LED怎么卖？

yubin5426 · 发表于 2012-12-13 20:09:36

LED怎么卖？打开新市场大门才有活路四大惨业最近又成为焦点。DRAM疯狂裁员、太阳能正值寒冬、LCD也不好过，而惨业四小龙之一的LED，尽管有政府公共工程这块市场的撑腰，还算过得去，但其实一直以来也都在消费市场跌跌撞撞。而LED要想克服现有的困境，技术的突破已经不是当务之急。最重要的，是找出有更立即性需求的市场，让LED出货量能够攀高，来支撑LED厂商跨步向前。回顾2012年，LED照明成熟市场由於受到全球景气影响，导致市场需求有限，国际一线品牌积极卡位也导致一般LED厂商出口成熟市场有一定难度，而中国LED内需市场需求又尚未大幅起飞，抢到重点标案、专案项目的厂家相对较少，一般LED厂商势必将另寻出路，将目标从欧美日与中国大陆等热门市场移开，转移至东南亚与非洲等尚未被大厂攻陷的新兴市场。根据市场研究机构LEDinside调查显示，包括俄罗斯、泰国、越南、印度、非洲等国家或地区因基础建设投资热度高，以及经济表现较有成熟市场有较大成长空间，对LED照明产品的需求有显着升温迹象，是两岸LED业者可以尝试开拓的新战场。俄罗斯俄罗斯LED照明渗透率逐年攀升，长期来看俄罗斯LED照明市场在全球范围比重为1％～5%，该国与周边小国的LED照明市场增长速度，2014年前年复合成长率达34％。俄罗斯正式加入WTO後，进口关税下降降低外国LED产品输出到俄罗斯市场的成本，利於扩大LED企业利润空间。俄罗斯提高LED照明应用的主要原因是能源效率和最佳化电力支出，其照明市场规模将超过7亿美金，其中有半数以上会是商业和消费领域，另外的部份则是公共空间丶户外照明。泰国2012年泰国照明市场规模总值约为2.5亿美元，LED渗透率约为10％，预计到了2015年，LED照明在泰国市场渗透率将提高至45％以上。目前，泰国政府正积极进行LED亮化工程，对LED的需求量加大。目前中国LED企业只要获得中国国内的原产地证明，LED产品出口到泰国就可以享受零关税，但是出口到泰国的光源产品要经过泰国的认证体系验证才行。另外，LEDinside注意到，泰国绝大部分地区属热带季风气候，终年炎热多雨，出口到该国的产品需要在散热和防潮上加强防护。加上泰国偏远地方社区基础建设尚未发展健全，因此LED企业也可以考虑将LED应急灯，手电筒等便携设备出口到该国。越南越南方面，由政府公布的「2011-2020年国家城市发展规划」草案，希望2015年全国城市化水平将达38%，这也是LED照明出口的新市场，已经有两岸业者个别进军越南市场，推广公共空间照明，以及工厂照明。印度印度的照明产品包括传统照明丶LED照明，约有80%的产品来自中国，而印度政府正规划提高传统照明系统转为LED照明系统的比例，预计到2015年为止，印度LED照明市场年复合成长率将达41％。非洲非洲约90％的农村人口没有电力供应，很多城市的小街道也没有路灯。基础照明与市政照明市场是非洲最具潜力的市场，且非洲市场是处於照明市场的应用低端，在产品性能方面的要求并不很高，较低的成本、具备基本的照明功能、可靠耐用，操作简单的产品就可以满足市场需求，联合国举办的点亮非洲慈善与开发计画，目标也是提供省电的LED照明给非洲用户。目前包括离网型太阳能照明产品、室内小型手提灯、1W~5W的太阳能用LED灯泡、应急灯等，都是在非洲市场受瞩目的产品。随着非洲现代化城市的快速发展，包括市场、车站、商场等场所的多元化LED照明市场，以及旅游景点、渡假别墅市场，都存在新的应用与市场需求，不论是LED庭院灯、LED路灯与商业照明，已经有厂商在非洲市场积极推动中。 LEDinside认为，新兴国际市场对LED照明的需求正逐步发酵，尽管有许多LED企业在欧美日等成熟市场碰壁，如果转移阵地，去开垦LED照明新大陆，并且努力生产符合国际LED产品标准的产品，才能减少出口产品遭退运或召回的贸易风险。不过，新兴市场能够接受的产品单价相对较成熟市场要低，除了专案项目需求、高级产品需求外，无可避免地会有杀价竞争的隐忧。总而言之，积极扩大海外市场是LED业者在经营中国大陆内需市场丶欧美日等成熟市场外的当务之急。

baizhiyi · 发表于 2012-12-19 14:33:47

LED灯的话在国内还没有推广开市场，国外还可以吧，我们主要做LED植物灯的多都做国外的业务

Chenchujie2013 · 发表于 2013-1-5 15:57:52

这个资料不错。赞

		自动登录	找回密码
密码			立即注册