困境中寻找生机——家电出口商怎么找海外买家

unclewht · 发表于 2012-11-4 10:59:58

2012年对于许多做家电出口的外贸商而言注定是不平常的一年。2012年国内家电消费的持续低迷、国外欧债危机的爆发，全球经济的探底式下行，给每个做家电出口的外贸商们头上都笼罩了一片乌云。面对这种进退两难的困境，家电出口商们该如何走下去呢？
      笔者有几个做家电出口的朋友，据他们说，前年来，家电行业的确好做，国内有“家电下乡”政策的扶持，国外的需求量也大，这些都给他们带来了很大的收益，但随着全球金融危机的爆发，人民币的升值，这些都严重影响了家电的出口量，而国内又由于人工成本、原材料的上涨，利润空间也不断被挤压。在这样一种恶劣的出口环境中，我的这几个做家电外贸的朋友都感到生存艰难。怎么办？抓住买家永远是最关键的。那么，如何找到海量的国外买家呢？这也是我和他们经常讨论的问题，现在总结出来，以供大家参考。
      首先，要找到海量买家，质量永远是第一保障，这点是毋庸置疑的，没有质量，留不住老客户，拓展不了新买家，所以一定要打好产品质量这个基础，然后再来考虑如何找海外买家。
      开发海外买家，有线上和线下两种方式，线下方式大家都比较熟悉：比如：多参加一些商界的交流活动，多结交一些朋友、同行，广泛扩大自己的商人圈，真诚待人，互相尊重，平等获利，这些永远是开发客户的致胜法宝。其次，家电外贸商们也可以多参加一些专业的展销会，说不定就会碰到国外的大买家。另有，通过专业国家机构来找买家也是一个不错的方法，比如多到使馆、商会等处多活动活动，把自己公司的产品做成宣传册，多宣传宣传咱的产品，也会有些收获。
线上也有很多方法寻找国外买家。我这几个做家电出口的朋友们大多都是80后，玩互联网也很顺溜。对于如何在线上开发买家，他们的心得是：
      一、要多多在一些商务网站上发布产品信息（比如：外贸领航网），要每天不间断的发，发的越多，机会就越多，有些外贸商们为了节省成本，只在一些免费的B2B网站上发信息，其实这远远不够的，大家不妨花点钱，在一些做得比较好的服务型商务网站（比如：外贸领航网）上发信息，一般象这样的网站，由于收了费用，它在买家定位上比免费的网站更精准，而且只要你的产品质量够好，价格有优势，这些网站（外贸领航网http://www.ciqol.net/）是会把你的信息放在首页的，这样一来，买家就会多起来，询盘的信息也就多了。
      二、找到买家信息后，如何筛选也是一个很重要的环节，我们做外贸的就是广泛撒网，重点捕捞。对于那些即没有称谓也没有提到产品信息的询盘信，还有那些一开始就要报价单和样品的询盘信，一般都不是真心想买的买家。大家有时候可以回复着玩玩，没时间的话，就放一边吧。
      三、一般来说，真诚的买家发的询盘函都会有简短的公司名称，介绍，以及他对你们的哪个产品感兴趣，对于这类海外买家大家要认真对待。在回复他们的询盘信时，一定要问明他们需要的产品是哪种型号，有什么技术要求，数量是多少，交货期是多长时间等等，甚至可以和买家聊聊他们的市场是哪方面的，公司性质是什么，这些信息都有助于向他们推荐产品。
      四、在报价的问题上，要切记把握一个原则：价格要以市场为依托，过高过低都不行。这是一个外贸的技巧问题，需要经验的积累和时间的沉淀。在报价的最后，一定要请买家无论能不能接受这个价格，都给你一个答复，这样我们在以后的交易中也可以吸取经验，完善自身。
      五、多多上一些网站论坛（比如：外贸领航网）去和朋友们交流，写一写自己在如何寻找海外买家，如何开发客户资源上的经历，也多多看看同仁们经验，更有助于我们学习。
         2012年是最艰苦的一年，目前随着全球经济有回暖的迹象，国内的通货膨胀也略得到控制，也许明年家电出口行业将会走出困境，那么在黎明前最黑暗的这段时期，笔者希望广大的家电出口商们一定要坚持住，尽最大能力的使用线上线下资源，努力寻找海外买家，最后，笔者说一句老套的话吧“坚持就是胜利”，与君共勉！

更多的外贸知识在这里

haoshun · 发表于 2012-11-4 11:38:22

熬过最艰难的时候就好了！

ntuplefurniture · 发表于 2012-11-4 14:51:04

我觉得家电比家具好做一点吧?

leling · 发表于 2012-11-14 14:53:07

我们厂主要是出口电视机，真心不好找客户啊！

Inesyin · 发表于 2012-11-21 15:55:26

愁愁愁、、、...
如何自救啊0.0....

RONHan · 发表于 2012-11-30 10:39:53

做空调的伤不起的人飘过

AvaZhang · 发表于 2012-12-8 11:47:27

多找一些找客户的方法才是王道

floratang · 发表于 2012-12-13 16:26:53

如何找到更多有效的客户资源呢？

floratang · 发表于 2012-12-18 15:56:40

一直搜索资源中。。。。。加油！

DEKON001 · 发表于 2013-1-19 18:48:28

可否给个联系方式，公司网站，联系人，QQ等，谢谢。

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