外贸经验：这3点起到96%的作用

Rokky3459 · 发表于 2019-8-20 10:25:06

首先综合一下现在小伙伴们问得最多的几个问题：
1.外贸现在好做吗？
2.什么行业才是好行业？什么企业才是好企业？
3.去工厂好还是去贸易公司好？
1.外贸现在相比从前自然是差多了，但天底下就没有“钱多事少离家近”的工作，任何工种都有可能造就亿万富翁也有可能量产路边冻死骨，外贸也是如此。是否投身外贸，你需要考虑的不是这个领域好不好做，而是你适合不适合。衡量一个人是否适合做外贸，作为我个人的眼光，依次如下：
（1）良好的沟通能力---不仅仅指是否懂英语，能说话和懂沟通，那是两码事。
（2）吃苦耐劳的精神---公司强制加班的话不是好事，但作为销售就没有不需要自觉加班的。
（3）能沉淀下来的心态---销售是先苦后甜的工种，要做好三年家里没余粮的心理准备。
至于其他的专业技能都是次要的，都是可以学的，懂不懂什么叫FOB和你适不适合做外贸，一毛钱关系都没有。
第二点：什么是客户？
客户是全公司最重要的人，不管他是出现在你面前，还是出现在信函中。客户不依赖我们，而我们要依赖客户。客户不是对我们工作的打扰，而是我们工作的目的。为客户服务不是帮了客户什么忙，而是因为他的帮助才使我们有机会为他服务。客户不是我们斗嘴或斗智的对象，从未有人真正赢过与客户的争拗。客户是告诉我们需求的人，满足需求并实现互利是我们的天职。弄清楚什么是客户，我们要怎么去对待客户，是从事外贸销售的第一步。
第三点：销售核心——精准营销
精准营销，为客户创造更大的价值，越是渠道畅通，信息流畅的社会环境，越是需要精准营销的。这是主要的一条产品缩短主体到客体的路径。
精——精一的意思，找到某一领域深入研究，然后引入。
准——应该卖给谁，也就是你的客户群体，区域定位。
营——用一切方法或者一系营销系统方案不断的验证分析精，准是否正确。
销——创造利润，创造价值的核心。
相信大家都有看过IADA营销模式，咱们结合IADA操作模式进一步阐述一下就是：
遵循AIDA模型的销售流程它很像谈恋爱，需要遵循4个阶段：
1.拉近关系：拉近关系是销售谈判的第一步。
2.引入话题：双方必须有共同话题共同立场，让对方深入了解你这个人和你这家公司，但是记住，这个只是前戏，是过渡，是餐前小菜，别主次不分搞成主食了。
3.开始销售说服：这个好比恋爱的热恋阶段，要阶段性的实现目标，不要急于一蹴而就，分阶段实现约会，牵手，买房，结婚，生仔的过程。否则就是耍流氓！
4.产生行动：这个行动的最终目的是询盘还是成交，之前还有很多阶段性目的要实现，这些都很重要，比如买家对你印象如何，是否值得收藏，是否愿意和你交流，是否愿意发起订单，是否愿意发起询盘。这些都要在文案当中阶段性实现。
除以上条条件外，外贸人员自身的条件，有多大本领，就做大多事。认清自己的优劣势，扬长避短。不管从事哪一行外贸，有应该要培养自己这几点精神：敬业，主动（做事情积极主动），尊重（尊重别人也为自己赢得尊重），诚信（诚信你会收获整个春天），良好的心态（别急功近利，凡事都有一个过程），学习能力（不断更新自己的知识库）和无私分享（同事之间互相分享）。帮课在外贸圈里享有名气，他们把分享做到极致，很多干货值得想进入外贸行业的人学习的。

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