10年相守，难逃一句“再见”

右边卫 · 发表于 2019-11-28 16:41:00

上周，我回到工厂召集老板以及所有中高层管理人员，分角色扮演“客人”、“我们”、“几个主要的竞争对手”，兵棋推演，说明我们现在所面临的处境。委婉地表达了离开的意愿。没办法，商业模式决定了这是一个死局，而我不是能解开的那个人。
大上周，老板召业务部回工厂开会。一上来就劈头盖脸一顿骂，说我们不努力，为什么连贸易公司就干不过。我直接反问，谁说我们没有努力，当场截图，发给老板。看看晚上12点，我们都还在工作，谁没有把这份工作当自己的事情做！
当天下午，一同事偷偷告诉我“贸易公司昨天下了一个大单过来，估计是你的。你问问你的客人吧”，我当时脑子就蒙了，那可是我合作了9年的老客人，每年一次单。我报的价格也不高呀。另外一同事告诉我，之前老板卖给贸易公司的价格是3.05元，500个，1000个都是这个价格。这次一次20万个，订单上没有价格。我当时就笑了，老板给我的成本价是3.1元，我之前卖给客人的价格是3.5元。而我的提成是按照利润百分比核算。
第二天，又有一个同事打电话说你的单被贸易公司抢了。我笑着问：“你怎么知道是我的单？”。同事说：“所有人都知道是你的，只有老板装不知道。”。我说“谢谢你，这不一定是坏事。”因为我决定了离开。

2017年实现业绩增长超过50%，当时团队是兵强马壮、士气旺盛。本来想着2018年肯定能高歌猛进，结果全年下降10%，年底以统计，老客人的返单率低于40%，也就是说超过一半的老客人流失了。于是我们反省检讨业务员的能力问题、我的管理方式问题、产品的质量问题、市场的萧条问题。但总感觉不找到重点。因为我自己每年都会开发几个大客人，没有道理我自己的业绩也不增长。
今年，为了缩减开支，老板砍掉了业务部一半的人。我想即使我自己做，就凭我手头的客人，2019年也会是丰收的一年。但是现实还是比较残酷，我明显地感受到我自己的客人流失的越来越多。之前我还怀疑是业务员的沟通有问题，现在来看还真的是冤枉她们了。19年，我们至少又丢掉了50%以上的老客人。当工厂的同事告诉我这个事情以后，所有的问题就都可以想通了。
我们业务部都是在成本价的基础上加0.5元卖出。然后拿这0.5的10 ~20%作为提成。
贸易公司在工厂贴牌，卖给他们的价格基本上就是我们所谓的“成本价”，甚至比“成本价”更低。当贸易公司拿到这个价格，+0.3甚至0.2元，回过头来打我们，抢我们的客人，一抢一个准。因为产品是一样的，价格更有优势。而我之前一直错误地认为老板是在“成本价”的基础上+0.2~0.3元卖给贸易公司。
老婆问：“生气吗？”。
我：“当时很生气，后来想明白了就不生气了。毕竟老板有老板的高度和格局，我不能以我的高度和格局来判断他的对与错，没那个资格。”
老婆：“挺好的，回自己家的公司吧。”
我：“好！不折腾了。”
明天下午就要交辞工书了。10年匆匆一瞬间，最后只剩下感恩。当我身无分文的时候是公司收留了我，给了我一个展示自己的平台。虽然自己没有赚到想赚到的那么多钱，但是经历了10年，我认为自己得到的比我期望的更多。没有这个平台，我也许就回北方老家了，那肯定就不会像现在这样娶到一个有钱的老婆、生两个可爱的孩子、买N多套的房子，开着豪车、过着财富自由的生活。
之前我一直这么坚持，就是因为我相信我一定可以带领我的团队突出重围，成为行业的一个标杆。当问题想明白了，心里也就顺畅了，可以走的坦然了。
祝福公司！祝福所有人！

莫北南笙 · 发表于 2019-11-28 17:18:00

前面还有更好机会等着你
不过很想说一句，提成好低呀，我们这边按照利润提成的话，最低也要30%

熊大它强哥 · 发表于 2019-11-28 17:32:00

老板这是杀鸡取卵啊不保护自己的外贸业务

熊大它强哥 · 发表于 2019-11-28 17:34:00

楼主已经走上人生巅峰了告辞！

wojiushi · 发表于 2019-11-28 19:41:00

由此贴可知，贸易公司真的可以比工厂报价更低。。。

bosunhu · 发表于 2019-11-29 08:26:00

之前老板卖给贸易公司的价格是3.05元，500个，1000个都是这个价格。
老板给我的成本价是3.1元，我之前卖给客人的价格是3.5元。而我的提成是按照利润百分比核算。
这种套路，现在很常见的。老板之所以成为老板……仔细想想就知道原因了。
天下乌鸦一般黑，天下套路唯相似，没有创新。

单证报关FOB · 发表于 2019-11-29 09:00:00

回自己家公司吧。。。我擦，这高度太高了，你还上个蛋班啊。啥都有了，老板说不定以后给你打工了

yoyosan · 发表于 2019-11-29 09:03:00

10年这么久，看着好伤感~~

笨笨3 · 发表于 2019-11-29 09:55:00

伤感

ningbokaijun · 发表于 2019-11-29 10:03:00

娶到一个有钱的老婆、生两个可爱的孩子、买N多套的房子，开着豪车、过着财富自由的生活。

wanghongqiang68 · 发表于 2019-11-29 10:41:00

厉害人物。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

lx516743223 · 发表于 2019-11-29 10:42:00

LZ交辞呈了吗？去另外一片天开拓吧

jafcchenzhe · 发表于 2019-11-29 10:44:00

重点是这哥们儿在有情找到的媳妇儿

marktong · 发表于 2019-11-29 10:53:00

蜀国之灭绝非将军之过，实属后主无道而致也
明天做完，我也说拜拜了

a497615254 · 发表于 2019-11-29 11:46:00

划重点，考试要考的，(手动狗头）
娶到一个有钱的老婆、生两个可爱的孩子、买N多套的房子，开着豪车、过着财富自由的生活。

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