我曾经去过土耳其为期一个月的实地拜访，知道土耳其人特别热情好客，经常都是公司高层和助理甚至老板一起去酒店接我们，当我到广州工厂后就和大boss商量开车一起去高铁站迎接这个客户。当我跟客户介绍是CEO亲自迎接的时候，客户露出激动和惊讶的眼神，立马上前和大boss狠狠的握了手。到工厂已经五点整，来到会议室坐下，首先映入客户眼帘的是桌上那两面中土旗子（中国和土耳其），客户对此又是一震，眼睛里闪着火花道，thanks so much!
差不多到饭点了，询问客户是否要先去一起去吃晚饭，可以边吃边聊，客户说不用要先谈。在车上的交谈中我已经知道客户是虔诚的穆斯林，所以立马查了他们4月份这个周的礼拜时间，下午5:30有一次；晚上7:45有一次；事先让广州的同事在会议室准备了简单的垫子；果然谈了半个小时的时候，客户就停下要先做礼拜，当客户看到我们准备好了垫子，虽然简单但是让他觉得好贴心，立刻用大拇指竖给了我说you are so nice, sweety!
之后特地跑到我们研发实验室，要自己动手测试我们的产品，一番检验之后，觉得我们产品真的很不错直接说可以先下一个托盘=800kg试订单，先测试一下我们的产品( 备注：鉴于我们化工原料的特殊性，客户一般都会选择先1kg、2kg的先测试产品，此客户从来没小样品测试过，可见诚意和信任度）；如果后面市场测试OK他最小的订单量都是一个柜；因为之前做过买家背景分析，对此我觉得没有水分，立马再给了他另外一套后续大货合作的方案，客户觉得我信息好全面，说道，I hope this start is long time business !
发表于 2016-7-8 11:42:00
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