作为外贸新人的一些经验总结

littlelucky · 发表于 2019-12-2 15:55:32

不少外贸新人刚刚接触外贸行业都会手足无措，每天漫无目的的寻找客户，发了很多邮件却石沉大海一般，一点消息也没有，那么今天来说说作为外贸海外营销提供商的我们对外贸新手的一些建议，或许对你们的业务发展会起到点作用。
首先，作为一名业务人员，应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。自己公司曾经合作的外贸大公司，小公司，都应该熟记于心，了解其中的关键所在，我们称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务的朋友所做的建议，也就是所谓的"工欲善其事，必先利其器。"
其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。我们公司的业务员被公司要求业务每人每天打200个以上寻访电话并进行记录，目的就是建立业务人员对市场的了解，以及能够让他们提高对市场的敏感度。
现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人有相关需求，中国的、外国的。这时，要做的工作是分析和比较。我们通过联合国采购的平台的确得到了很多的客户资源，但是我们也会相对分析和比较，找到最适合自己公司产品发展方向的业务合作伙伴，了解对方的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。
可以说，现在在网络上，主动出击找客户的成交率很低。当然，虽然低，外贸新人也不能放弃。不做无准备之战，未雨绸缪。要做好推广，让客户主动找我们。
再辅之一主动出击，如果你有自己的独立网站，那么这里有两个选择：一个是参加搜索引擎的付费关键词排名，一个是做搜索引擎优化，也就是SEO，让自己的关键词排名靠前，从而提高浏览量。

sunnyb2b3 · 发表于 2019-12-2 16:49:39

谢谢分享:@

franzhao0410 · 发表于 2019-12-3 09:54:36

谢谢分享，是原创吗

carky_lighting · 发表于 2019-12-3 14:19:01

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