【最有成就感的一单】+历时五月拿下法国客户

sunnyb2b3 · 发表于 2019-12-5 17:41:43

知道该客户之前，这个客户一直有一个稳定的日本供应商，今天我简单的分享一下跟他成交的一些过程。
我是在某社交网站添加了该公司的Marketing Manager，并且加了所有人的好友，但只有一个人通过了，并且通过的还是私人邮箱，我们知道私人邮箱是回复率很低的；接下来我借助**神器找到公司名称后缀，国外客人的邮箱无非就是名.姓+后缀，名首字母+姓+后缀，我试着一个个去验证，终于找到了客人的企业邮箱，其实做业务找联系人也是挺花时间的了。
找到邮箱立马发了邮件给客户，但是客户没有回复，通过邮件追踪让我了解客户确实看了我的邮件，后面我就持续关注该客户得社交平台动态，发现他对某事物情有独钟，后面我象征性的发了关于某事物的邮件给客户，并稍微我把产品目录册附件到这封邮件里。
客户真回复我了：

虽然这种回复的作用不大，但是我还是再次回了邮件，客户也有积极的回应我：

后面就差不多给客户寄样品，询问客户的进度什么的，客户那边也表示需要检测，让耐心等待，如果有需要会联系我这样！
这样跟进了差不多两个月，客户那边才表示产品的认可和满意，后面就让寄整包的样品（这次样品费是客户出，也是很爽快的答应了）这样邮寄了样品后，又过了一个月的样子，客户才发了产品让报价，差不多到7月份客户发了订单，确认发票等

最后财务发来水单，定金付了！
最后总结一下:
1.客户一直是邮件联系的，因通过数据分析过背景知道他是行业的大客户，所以持续跟近；
2.该客户的难点是在于找到对的负责人，只有找到负责人了，后面跟进上面就没有什么大的困难；
3.自己行业的质量和价格还是很有优势的。
这是自己的一点分享，希望能帮到一些外贸小白！

panzi88 · 发表于 2019-12-5 18:02:47

做业务找联系人确实花时间
楼主业务娴熟，通过私人邮箱就跟客户联系上了，最后还成单了，厉害厉害~~~

huahuo · 发表于 2019-12-5 23:46:35

楼主好牛，就这样把客户找到并搞定了

sunnyb2b3 · 发表于 2019-12-6 00:15:51

现在很多渠道都可以获得客户的联系方式，就是找到了之后需要判断是不是负责人！

sunnyb2b3 · 发表于 2019-12-5 18:02:00

没有啦，也是机缘巧合，也有一部分的运气在里面，大家加油！

angels123 · 发表于 2019-12-5 19:28:14

能够这样找到客户并成交，真的很厉害，也的确会有成就感

MBShardware · 发表于 2019-12-5 23:46:00

社交平台上找到客户并成交真的是太利害啦！

sunnyb2b3 · 发表于 2019-12-6 00:37:27

哈哈哈，过奖了！

sunnyb2b3 · 发表于 2019-12-6 02:09:41

谢谢夸奖，大家一起努力！

angels123 · 发表于 2019-12-6 02:38:34

希望我也能够像楼主这样开发到客户

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