数字营销革命引领“中国制造”迈向“中国品牌”

管理员紫色 · 发表于 2018-10-29 10:07:35

中国是世界第二大经济体，制造业产出在2012年即超过世界总量的20%，成为全球第一制造业大国。然而中国制造“大而不强”的问题十分突出，产品质量、技术水平、品牌附加值都亟待提高。2018年政府工作报告正式向这些问题“宣战”：全面开展质量提升行动，推进与国际先进水平对标达标，弘扬工匠精神，来一场中国制造的品质革命。与此同时，数字营销领域的一场革命也在悄然发生，独立电商整合营销的威力愈发凸显，越来越多曾经习惯于B2B平台营销的中国企业也开始寻求建设自己的独立电商网站，谋求在海外市场闯出一条属于自己的品牌之路。
品牌差距甚远，国际影响力仍有提升空间
2017年《财富》世界500强排行榜中，有115家中国企业上榜，美国有132家。从这一数据来看，两国可谓旗鼓相当。但从品牌来看，中国则明显落后。世界品牌实验室发布的2017年《世界品牌500强》中，美国有233个品牌入榜；中国有37个品牌入榜，其中涉及制造业的品牌只有8个。
[i]
虽然近年来中国制造企业技术进步很快，实现了很多“从无到有”，但国际影响力却不高。比如，近年来海尔、美的、格力等中国家电品牌迅速崛起，完成了本土市场的反攻，但是中国家电品牌的上升空间还很大，在海外市场的品牌知名度还不高。海关统计数据显示，2017年中国累计出口空调5178万台，同比增长10.0%，规模创历史新高，但是其中68%是贴牌代工，品牌出口仍然不多。
研发自主品牌，中小制造企业发展迎转机
据统计，当前我国制造业增加值率为21%左右，远低于工业发达国家35%的水平。这说明我国制造业在全球产业链中处于中下游的分工地位。传统外贸行业仍以OEM（来料加工制造）订单为主，60%以上的企业没有自己的品牌和技术，只赚取微薄的加工利润。当人口红利渐渐褪去，制造成本节节攀升，许多外贸中间商已经开始逃离中国，选择转移到印度、越南等制造成本更低廉的地方进行代工。
[i]
从外贸大环境来看，中国制造从廉价代工走向全球品牌化升级已是大势所趋。东莞市商立安防设备有限公司早在5年前就放弃了传统B2B平台推广模式，转而选择独立建站加搜索引擎推广，打造自己的品牌。总经理张政海认为传统B2B平台模式已经中国，独立电商的优势逐渐显示出来，“独立电商更适合中国企业现在的推广需求，它能够帮助国货逐渐积累自己的品牌、提升产品形象。”
在日前举办的第28届华交会上，中国企业自主研发的创新产品吸引了各国采购商驻足。宁波百纳针织制衣有限公司1999年以毛衣出口起家，如今已经实现除牛仔、羽绒外的全品类童装出口，总经理陈国平说公司2012年转型做自有品牌，目前产品远销美国、加拿大、日本、欧洲、南美等国家和地区，今年前两个月出口订单有所增多，新产品在华交会上的反响也十分不错。
[i]
创立于1998年的汇美集团是国内领军的互联网时尚品牌集团，它从一家做外贸代工起步的服装企业，在十余年时间内，不仅创立了知名互联网女装品牌茵曼，还并购、投资了多个品牌，覆盖女装、童装、箱包、家居等领域，打造时尚生态圈。
创新营销手段，“互联网+”促传统外贸转型
品牌培育是一个相对漫长的过程，不仅考验产品本身，还考验企业的营销战略。外贸营销专家、中国网CEO胡欣然说，“在互联网时代，一切变得透明，只靠低成本的‘一招鲜’已经很难适应现在的竞争形势。因此，国内外贸企业的品牌意识逐渐觉醒，建立独立的外贸营销网站，打造自身的品牌形象成为越来越多外贸企业的共识。”
[i]
胡欣然介绍，独立电商整合营销主要具备三大优势：一是差异化，企业可以设计符合自己行业和产品的网站，形成自己的品牌风格；其次，独立外贸网站收到的是一对一的询盘，避免了平台恶性竞争；最后，通过长期的运营，可以积累沉淀一批优质客户。
由于传统外贸行业遇到了各种困难，“互联网+外贸”已成为企业转型升级的新方向。胡欣然表示，“互联网+外贸”作为一个新兴概念，至今没有形成适用于所有企业的成功案例，所以转型的结果带有极大的不确定性，使企业不敢投入太多成本。为了确保企业资金得到有效投入，中国网首创商机付费模式，用户只需为自己确认的有效商机付费，不用再为虚假信息、钓鱼和垃圾询盘付费，最大限度保证了投资回报率，降低了外贸推广投资风险。
[i]
随着欧美市场逐渐趋于饱和，竞争压力增大，不少企业将目光瞄准尚未被完全开发的新兴市场。胡欣然介绍，“为了帮助国内企业拓展海外市场，我们推出了‘一带一路’小语种本地化推广服务。同时，2017年下半年推出的‘全球智排’产品，能够实现排名流量双重保障，树立了行业新标杆。”
胡欣然认为，在互联网营销的帮助下，中国制造的品牌效应正在逐步显现。“互联网模式与传统模式相比更容易建立自己的品牌，开发客户的成本更低，效率也更高。同时，企业也不用担心产品市场过于小众，因为通过互联网的连接，再小众的市场也可以变为大众。”

		自动登录	找回密码
密码			立即注册

数字营销革命引领“中国制造”迈向“中国品牌”

浏览过的版块