2018年春季广交会开幕在即，你还看好传统展会吗？

管理员紫色 · 发表于 2018-10-29 14:32:02

2018年春季广交会即将开幕，但是人们似乎对这届广交会没有以往那么关注，网上甚至还出现了一些唱衰的声音。从1957年开始的广交会已经走过61个年头，总共举办了122届，累计到展外商803万人，出口成交1.26万亿美元，一直是全球规模最大、影响最广、效益最高的综合性展会之一。自1997年开始，广交会全年成交额达到200亿美元，此时广州万商云集，中国成为名符其实的“世界工厂”，2007年广交会成交额突破700亿美元，创造会展业成交额历史新高，同年中国实体经济到达最高峰。可以说，广交会的这些数据与中国实体经济正好一一对应。自2008年以后，随着中国制造业日趋艰难，广交会成交额也一路下滑，虽然很多老厂商坚持参展，但都感慨广交会一届不如一届。今天，小宜君就给大家分析，为什么现在广交越来越不被看好？问题到底出在哪里？昔日辉煌不再，传统展会日渐衰落广交会一直都是中国经济的缩影，但是最近十年来，广交会无论是从参展供应商、采购商数量，以及成交量上都出现了连年下跌的状况，一方面是受全球经济放缓的影响，另一方面是受电子商务的影响，毕竟现在各行各业都一定程度地受到互联网的冲击，外贸行业也不例外。[i]在电子商务的冲击之下，广交会所代表的传统交易模式正在受到挑战，传统市场复苏乏力，新兴市场需求疲软，只有个别类目仍保持着微弱增长。很多企业参加广交会更像是参加品牌展，宣传公司形象，实际拿到的订单不会很多，不得不来的原因就是为了维护老客户的合作关系。实际产生订单的减少，则意味着广交会的吸引力开始削弱。一些曾参加过广交会的中小企业已经悄然离开了广交会，开始把关注点转向电子商务。不少制造企业甚至已经试图摒弃传统的中介和外贸代理商，而试图利用互联网电商实现与客户的对接。国际采购商的行为习惯发生了什么变化？根据调查统计，目前已经有至少48%的采购商是不参加任何展会的，而且这一比例在逐年扩大。因为现在互联网那么发达，国外客户不再需要从展会上一个个去了解供应商的信息了。采购商的采购行为在互联网时代产生了巨大变化，外贸企业必须主动适应这种变化。根据麻省理工学院的调研，78%的B2B采购行为是以网络搜索为起点。HubSpot的调研显示，通常采购商在接触工厂之前就已经完成了57%的采购流程（搜索、认证、比较和筛选）。[i]外贸企业要清楚地意识到，国际采购商的采购行为是分阶段的，因此要有的放矢地在采购周期的初段（意识周期）就开始与采购商互动，在采购周期的中段（考量周期）对采购商进行培育，在采购周期的末段（决策周期）对采购商进行说服。互联网时代，外贸企业如何做营销推广？既然采购商的行为习惯已经发生了变化，那么在互联网时代，外贸企业该如何做营销推广？你首先要做的，是建立一个自己的营销型网站。▋为什么企业需要建立独立网站来营销 ?1、解除企业对展会的依赖；2、解除对B2B平台的依赖；3、顺应采购商行为习惯（大部分采购商的采购行为以网络为起点）。▋企业自身的独立网站是如何改变这一现状的？企业网站可以在采购商的搜索阶段就与采购商进行互动，随着采购商逐步深入地进入采购周期的不同阶段，企业就可以通过不同方式与采购商建立认知，共筑信任，排除竞争对手。[i]而事实上，当前的B2B平台作为销售平台，绝大多数的询盘客户处于采购周期的末段的决策周期，留给企业迂回的空间已经非常有限了。所以，在互联网时代，建立企业网站是企业自身营销的第一步，最终的目的是彻底摆脱（至少给了企业这种选择的自由）对B2B平台的依赖，夺回定价权，持续性地以低成本获取流量和客户。另外还要强调的一点是，企业对网站的投入不是费用，而是投资。网站是企业自身的固定资产，永远只为自己的企业服务。外贸企业如何推广自身的独立网站？目前比较流行的营销方式包括：搜索引擎推广、邮件营销、小语种营销、社交媒体推广等。对中小外贸企业而言，着重建立以企业独立网站为核心的多渠道推广体系，才是赢得未来外贸竞争的关键。那么在社交媒体上应该传播哪些内容？公司信息？产品信息？搜索引擎推广怎么做？关键词应该关注哪些词汇？邮件营销应该怎样策划？哪里可获取精准潜在买家数据？怎么开展小语种营销，才能抢占新兴市场？[i]以上可能是大家问得比较多的一些问题。解决这些问题的方法其实很简单，总结起来就是一句话：专业的事情交给专业的人来做！因为不管你是外贸公司也好，工厂也好，优势都在于后端，更擅长于专注订单的跟进和转化，生产以及研发产品。可能前端的营销和推广，不是你的强项，但你可以把专业的事情给专业的公司和团队来做。中国网在外贸电商整合营销领域深耕多年，提供包括专业建站、20大搜索引擎推广、小语种本地化推广、社交媒体推广、EDM邮件定投、智能商机等在内的一站式外贸营销解决方案，已经为超过20000家外贸企业打开国际市场大门。

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