世界杯成营销战场，中国企业如何从中分一杯羹？

管理员紫色 · 发表于 2018-11-1 09:06:04

俄罗斯世界杯小组赛进入第二轮角逐，昨夜西班牙、乌拉圭、葡萄牙三支豪强均以1比0小胜对手，有惊无险地拿下宝贵的3分。
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本届世界杯小组赛阶段频频爆冷，赚足了全世界球迷的眼球。而除了足球场上的激烈竞争，赛场之外商家们的营销战争也在火热进行之中。赞助权的争夺、球员代言的争抢、周边产品的生产与销售……商家不会放过任何一个赚钱的机会。
虽然中国足球队近年来都无缘世界杯赛场，但中国商家从不缺席。中国制造占领世界杯早已不是新闻。曾经风靡世界的“呜呜祖啦”，便来自中国义乌。而今年，赛场上所使用的足球也是中国制造。
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对于以海外市场为发展根本的中国外贸出口企业来说，世界杯不仅仅是全球的体育盛事和狂欢盛宴，更是一场没有硝烟的营销大战。四年一次的世界杯商机绝对不容错过，而利用社交媒体做好世界杯借势营销是外贸出口企业的必修课之一。今天，小编就跟大家探讨一下如何做好世界杯借势营销。
球迷们在Facebook高度活跃
世界杯期间，热闹的不仅仅是球场，Facebook也成为了球迷们关注、分享和讨论世界杯相关话题的最佳平台。根据数据统计，2014年世界杯共有3.5亿人在Facebook加入世界杯话题讨论，与世界杯相关的帖子、评论和点赞数量达到30亿。
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LinkedIn是获取潜在客户的有效渠道
作为面向商人的社交网络，通过LinkedIn我们可以发现很多商机，寻找到潜在客户，当然也可以利用LinkedIn深入的挖掘客户信息。此前一项针对LinkedIn对外贸人到底是否有帮助的问卷调查显示，通过LinkedIn找到了对口客户 27%，找到客户并且得到了询盘 27%，有询盘并且有订单 8%，暂时还没有好消息 58%。
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Twitter也是不可或缺的外贸营销工具
国内外贸人通常更多的用Facebook和LinkedIn去做客户搜索开发和产品营销推广，而很少有人提到Twitter。其实Twitter也是一个非常实用的外贸客户开发平台。
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虽然在最新一季的财报中，Twitter的营收和用户指标不佳，但是时至今日，Twitter依然是全球最受欢迎的社交媒体平台之一。而且在供应商和粉丝互动方面，Twitter更有自己的优势。
从受众需求出发才能获取更多商机
移动设备是有史以来最私人化、普及范围最广的一种设备，而所有优秀的数字营销广告都是以人为本的。在进行移动营销时，必须以用户的习惯、愿望和需求为切入点——他们是谁？他们在做什么？他们希望得到什么？Facebook针对世界杯，总结出了三大消费者行为趋势和三类核心客户细分群体，快来了解下吧。
三大消费者行为趋势
1、用小屏幕看比赛
体育馆或电视已不再是观看比赛的仅有途径，利用移动设备观赛成为大势所趋。
90%的球迷表示他们看比赛时会使用移动设备在大型电视节目和足球比赛的广告时段，通过移动设备使用 Facebook的人数会出现上升 [i]
2、营造真实感
球员可以通过在Facebook发帖，与粉丝分享个人生活趣事，这种具有真实感的互动方式尤其受千禧一代和球迷的追捧。
有94%的球迷通过Facebook平台了解球星的个人生活 [i]
3、视频是移动端的主流内容
移动设备的崛起引爆了大众对视频的消费。
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Facebook的视频上传数量较去年同期增长3倍球迷在Facebook上观看的视频数量是非球迷的2倍视频也是在动态消息中吸引受众注意力的最佳方式。
用户在Facebook 观看动态图像的时间是观看静态图片的5倍三大核心客户细分群体
1、狂热的足球迷
Facebook平台上有1.03亿狂热的足球迷对这类人群来讲，足球不仅仅是一种兴趣爱好，而是一种生活方式。其中年轻男性为主体，他们热衷在空闲时尽可能亲临现场观看比赛，喜欢与好友一同感受比赛的紧张与刺激，并讨厌中场休息时不再激烈的氛围。
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2、国家队球迷
Facebook有1.6亿支持国家队的球迷他们对自己主队的支持已经成为了一种身份象征，且乐于标榜自己的球迷身份。虽然不能及时关注每场比赛，但他们绝不会错过重大比赛。外贸企业可以在广告中向广大受众宣扬这些球迷的忠诚精神。
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3、“跟风”支持者
Facebook上有3.07亿“跟风”支持者这类人群会通过各种炫酷的方式展示自己的影响力，以赶时髦的心态加入跟风行列。其中大多是女性，相较于比赛本身，她们更容易被比赛所传递的激情感染。外贸企业可以迎合这一心理，让她们尽情感受体育赛事掀起的热潮。
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世界杯商机无限，外贸企业务必要抓住这四年一次的难得机遇，做好借势营销推广，取得四两拨千斤的效果。中国网全球智投系统集合了外贸B2B大数据平台、大数据分析系统，能够帮助用户更为有效地投放Google、Facebook等平台的广告，提升网站的转化率，降低广告转化成本。通过中国网的智能广告推广服务，外贸企业能够精准定位海外买家人群，获得更精准的商机转化。

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