学会这几点，中国企业也可以像阿根廷一样神奇逆袭

管理员紫色 · 发表于 2018-11-1 09:08:30

今天凌晨，在世界杯小组赛D组最后一轮比赛中，阿根廷队以2:1险胜尼日利亚队，从小组最后一名逆袭至小组第二惊险搭上了16强的末班车！
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这是一场荡气回肠的比赛，也有着荡气回肠的结局，来自潘帕斯草原的雄鹰撕碎了沙漠雄鹰的翅膀和利爪。这一夜，阿根廷都是喜极而泣的眼泪。
也许世界杯的魅力就在于此，有成功的喜悦与失败的惆怅，有坚持的披荆斩棘，也有一波三折的逆转人生。而在大起大落的外贸行业，同样也在不断上演逆袭晋级和落后淘汰的剧情。
受国际贸易格局变化、国内人力原材料综合成本持续攀升等因素的影响，绝大多数外贸企业都不得不面对要么转型要么“阵亡”的抉择。在严峻复杂的外贸形势下，外贸企业该如何逆袭突围？小编分享5条黄金建议，祝大家早日逆袭成功！
01
紧跟行业发展趋势
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外贸企业只有紧跟社会发展的步伐、紧跟时代的潮流，才能获得客户的认可，赢得发展先机。以照明行业为例，在全球能源日趋紧张的大背景下，节能灯、太阳能设备等就非常顺应节能环保的趋势，也迎合全球市场的需求，研发和生产这些产品的外贸企业在未来的一段时间之内就会有一个很大的发展空间。而如果在同样一个行业里，其他的企业由于前瞻性不够，没有抓住这个大的市场趋势，没有进行相应的技术转型升级，将来只会越做越困难。
02
开发新的细分市场
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国内的劳动密集型企业基本上都没有太多的技术优势，要怎么才能在激烈的国际竞争中取胜？答案是改变经营思路，开发新的细分市场。比如桂林某家外贸出口企业主要做家庭使用的衣架，是典型的劳动密集型企业，全球50%的木衣架都从桂林出口。一般的衣架都是超市采购出售给家庭个人使用。但经过进一步研究细分市场，该企业发现品牌高端衣架仍然存在很大的市场空间。一些品牌服装店和酒店里用的衣架都很高端，出口价是普通衣架的几十倍。通过细分市场，重新定位客户，该企业找到了更大的商机。所以出口企业要多动脑筋，多花时间研究产品用途和使用场景，开发新的细分市场。
03
使用新的营销方法
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十几年前，如果外贸企业率先使用B2B平台做推广，效果就会非常好。但是现在使用B2B平台不怎么管用了，原因何在？首先，B2B平台的采购商和流量都是有限的，使用的企业多了，效果就会被摊薄。其次，使用的企业多了，排在前面更贵了，成本也就上升了。所以外贸企业应该对营销保持敏感，时刻关注最新最前沿的营销方式和营销渠道，比如现在越来越多的外贸企业更倾向于按商机付费的整合营销模式。中国网作为国内外贸B2B整合营销领域的佼佼者，全球首创按商机付费的推广模式，利用外贸搜索引擎技术、全球智投技术、B2B联合发布技术、邮件定投技术、大数据技术等五大核心技术，已成功帮助超过30000家国内企业打开国际市场大门。
04
深挖客户价值
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从营销学角度来说，一个客户对企业有多重价值，比如可以下订单，可以带来利润，可以帮你把产品销售到世界各地。但还有个非常重要的客户价值是外贸企业没有挖掘到的，那就是客户具有信息价值。客户比你更接近市场终端，更了解市场趋势。所以，很多市场机会其实都来自于客户的口中，外贸企业应该多跟客户深度交流，了解市场的需求，探讨未来的发展趋势。很多外贸业务员跟客户只是简单的买卖关系，也有一些与客户关系还不错，但他们很少去挖掘客户的多方面价值。
05
提升询盘处理能力
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现在很多外贸企业存在的问题并不是询盘太少，而是缺少处理询盘的能力。如何识别询盘背后的真实意图？单凭询盘里的字面内容不能完全辨别一家企业。询盘的内容写得再专业，也有可能是个骗子，因此需要一整套方法去筛选客户，发掘真实有用的商机。中国网大数据平台能够通过买家画像分析系统对询盘进行有效性评估，保障商机质量，同时还自动将买家在网站上的行为数据添加到询盘内容后，让供应商可以更为清晰地了解买家意图，从而更有针对性地跟进询盘。

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