从世界杯到外贸，黑马的诞生从来都不是偶然！

管理员紫色 · 发表于 2018-11-1 09:10:40

俄罗斯世界杯8强出来了，8强球队中，欧洲球队6支（法国、比利时、俄罗斯、克罗地亚、瑞典、英格兰），南美2支（乌拉圭、巴西）。
除了东道主俄罗斯凭借主场优势取得不错的成绩之外，小编觉得这届世界杯最大的黑马当属瑞典队。这支没有什么大牌球星的平民球队，世界杯预选赛挤掉荷兰，附加赛淘汰意大利，世界杯小组赛挤掉德国小组第一出线，16强赛淘汰瑞士，时空闪付24年再进八强。这支瑞典队虽然打法不惊艳，但是很实用，一步一个脚印走到现在，印证了只要有梦想并为之奋斗，草根球队也能创造历史。
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对于奋斗在一线的平凡而又普通的外贸业务员来说也是如此，梦想一点都不伟大，坚持梦想才伟大。下面，小编跟大家聊聊外贸业务员应该在哪些方面坚持坚守？
坚持在同一行业做下去
虽然各行业的销售原理是相通的，但外贸业务员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有所了解但都了解得不够深、不够透。不深不透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且外贸业绩与你对所在行业的市场了解以及掌握的客户资源都是密切相关的。
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很多时候换了行业，之前的资源就用不上了，只能重新积累，这非常不利于外贸业务员的成长。
坚持在同一家公司做下去
很多外贸业务员没有定性，经常换公司。有些外贸业务员甚至三个月没出业绩就换公司，以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通得很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。
首先，三个月没出业绩不代表第四个月就不会出业绩，前三个月也许只是积累，而恰恰外贸业务员没有坚持下去，就像烧开水烧到90多度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。
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其次，坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。
第三，你换公司，新公司老板肯定会问你之前的业绩。如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因；如果你业绩不好，老板肯定不敢用。不管怎样，老板都会考察你一段时间，而且你还要融入新的团队、新的环境，这对外贸业务员的挑战是非常大的。
坚持客户跟踪与维护
很多外贸业务员与客户初步接触并且客户表示了有意向后，就开始了积极跟踪。一开始，外贸业务员会经常发发邮件、加WhatsApp和Facebook聊聊等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，邮件也不发了，WhatsApp和Facebook也不沟通。很快客户就忘记了你。
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其实做外贸比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通（当然沟通也要有度），并且做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住你，那就赢得了先机。
外贸人都知道生命周期这个概念，也就是说与客户成交后，我们的工作并没有结束。我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期，因为客户处在不同的阶段需求是不一样的，我们要研究客户不同阶段的不同需要，同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通，做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。
坚持学习
国际贸易竞争非常激烈，外贸人只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平，而这些对职业成长是非常有帮助的。
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1、工作了一段时间后，可以腾出几个月研修或者参加培训班，系统地学习知识是非常有必要的。可能有人会说哪有时间去专门学习，那你可以采用下面的方法。
2、经常阅读报刊，可以浏览大量的新闻信息，深度了解某一重大事件。有的人会说阅读报刊多慢啊，我直接上网了解信息更方便，但你必须知道互联网上的信息太多了，**度太大，大部分时间会花费在选择信息而不是阅读信息上。
3、买书阅读。书本阅读是最好的学习方法，**度最小，效果最好。当然我们在选书时要特别注意，读书要系统不要太杂同时要做好阅读笔记。
4、经常做总结。总结也是学习的一个方法，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升。
外贸是个极具挑战性的行业，唯有坚持才能取得成功！中国网始终坚守在外贸B2B整合营销推广领域，深耕9载，以领先技术不断推动行业革新。中国网全球首创按商机付费的推广模式，利用外贸搜索引擎技术、全球智投技术、B2B联合发布技术、邮件定投技术、大数据技术等五大核心技术，已成功帮助超过30000家国内企业打开国际市场大门。

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