世界杯结束了，你的外贸订单变少了吗？

管理员紫色 · 发表于 2018-11-1 09:14:07

北京时间今天凌晨，莫斯科卢日尼基体育场，法国队上演“王者归来”，以4：2击败克罗地亚队，时空闪付20年再次捧起大力神杯。
32支球队64场比赛，四年一度的足球盛宴就此落下帷幕。世界杯结束对于外贸企业来说同时也意味着淡季的来临，每年7、8月，欧洲客户都陆续开始休假，外贸订单普遍减少。
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一项针对外贸淡季的问卷调查显示：80%以上的外贸企业反映夏季订单量有不同程度的下滑。57%的受调查者表示，从春季到夏季订单量减少了20%以上，其中还有部分减幅超过30%；另外28%的受调查者表示，订单量减少20%以内，属于每年淡季的正常波动范围。仅有15%的商家表示订单量没有因淡季受影响。
欧洲国家的休假习惯
三分之一时间在休假的法国
早在1936年，以浪漫与休闲享誉世界的法国人即享有带薪假期。如今，加上法定假日，法国人一年里有三分之一时间在度假。如何安排假期，对法国人来说可是生活中的头等大事。
度假权利神圣不可侵犯的德国
在德国，几乎所有劳资协定都规定，雇员不分资历高低，每年可有30个工作日的假期，而且这些假期不允许被任何形式的经济补偿所替代。德国人一般会选择在冬夏两个季节外出度假，许多人会选择到欧洲南部阳光充足的地方，但不会在某一固定时间扎堆休假旅游。
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早早制定休假计划的英国
由于英国文化多元，所以英国人可以享受到的大节日就有106个。虽然，英国没有超过3天的节假日，但是很多人喜欢把自己的私人假期与公共假期连在一起休，这样时间更长。英国人出游的习惯和中国人有一定不同，他们往往很早就制定计划。比如在9月份就已经开始计划圣诞节的安排。在英国，越早订车票，飞机票越便宜，临近节假日票价会上涨3到4倍，有的甚至达到了10倍。
鼓励国民自愿休假的瑞典
与其他国家鼓励人们工作相反，瑞典却鼓励国民自愿休假，以安排长期失业的人上岗。自愿脱离工作岗位休假12个月的员工，可以在休假期间领取85%的失业保险金。
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高福利休假的芬兰
芬兰人度假，除享有六周的带薪假期外，还不用掏自己的腰包，政府要求老板向休假的人提供额外的津贴，以保证他们有足够的钱外出旅行。
对待节日“一丝不苟”的俄罗斯
如果你想在俄罗斯提高办事效率，得错过他们的假期。据有人统计，俄罗斯一年有80多个节日。俄罗斯人对待节日“一丝不苟”，每逢节日，政府机关大部分处在瘫痪状态，几乎很少有人办公。
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欧洲客户放假，对外贸企业影响有多大？听听这些外贸人是怎么说的吧！
王总：公司主要做运动型面料，7、8月份外贸淡季，销售数量上减少。目前比前一个月的订单有所下滑，此前能出5-6个柜一个月，而进入7、8月后按照往常的趋势，数量上可能会减少三分之一，出口美国的面料相对高端，而出口孟加拉湾、南非的面料比较低端。
周经理：我们公司目前欧洲的一手客户并不多，至于为数不多的几个欧美客户也没听说他们会大规模的放假这种消息，而且现在本身进入淡季，订单本来就收缩了很多，所以淡季对于市场的影响可能更加明显。不过我从身边的一些做外贸的资深前辈和一些客户口中倒是听说，的确是有放假这一回事，但现在这个阶段本身是打样开发居多，所以欧洲客户放假主要影响的还是开发阶段的耗时。
张经理：虽然我们公司没有直接的欧洲客户，但是从外贸公司客户那边了解得知，确实欧洲市场这个月缺乏大批量的订单。不过其实从7月份开始，到9月份这段时间，基本上属于纺织市场的传统淡季。从我们公司来说，春夏季市场订单基本已经结束，秋冬季面料多处于打样、试样阶段，我们也正好利用淡季这段时间来研发新产品。
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外贸人如何应对外贸淡季呢？
1、向客户确认其假期时长，以便安排工作。
2、让客户留下联络方式，因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现一些意外事件，有时不得不与其亲自确认。
3、在欧洲客户休假前，把手头上正在生产的订单、出货细节向客户一一确认。
4、试着说服客户在度假前下单，等他度完假回来，生产也接近尾声或是完成了。
5、利用这段时间学习外贸技能，研究一下中国网推广平台的功能、数据，多上传一些产品，也可以完善产品信息。另外，平时没工夫处理的事情，可以淡季的时候操作。
外贸淡季是一个相对概念，主要针对以欧洲市场为主的外贸企业。对于以美洲、非洲、亚洲国家为主要市场的企业来说，7、8月份是正常的销售季节。出口企业可以利用这段时间寻找其他市场的客户，或者让员工多去参加培训，提升外贸技能。中国网7月份外贸培训正在火热进行中，本周将有2场培训活动，感兴趣的外贸小伙伴们赶紧报名吧！
青岛站
时间: 7月17日13:30-16:30
地点：青岛市南区香港中路96号山孚大酒店三楼第二会议室
厦门站
时间: 7月19日13:30-16:30
地点：厦门市湖里区禾山街道护安路723号探索酒店二楼会议室

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