王者带不动青铜，阿根廷队两轮不胜命悬一线

管理员紫色 · 发表于 2018-11-1 09:07:14

俄罗斯世界杯D组第二轮，克罗地亚队3-0战胜阿根廷队。克罗地亚队以两连胜无失球的优异表现提前晋级16强。而两轮过后阿根廷队仅仅拿到1分，出线形势堪忧。
克罗地亚队长莫德里奇赛后接受了采访。在分析了比赛过程后，他还谈到了场上对手梅西，他说：“梅西是个无与伦比的球员，但他不是万能的。在足球中，你需要来自队友的帮助。尽管他极其出色，他也是需要帮助的。”
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正如莫德里奇所言，足球是一项团队运动，个人能力只是基础，团队合作才是决定比赛结果的关键。而除了足球之外，外贸也非常讲究团队配合。今天，小编就跟大家聊聊为什么单打独斗的外贸业务员最容易阵亡？
现代管理学之父彼得·德鲁克说过：“营销要解决的不是一次交易，而是建立持续交易的条件。”而持续交易的条件，就是我们所说的支持体系，这也是很多外贸企业所欠缺的。
大多数的中小外贸企业对外贸团队的要求都是“一揽子”标准，要求外贸团队能够解决海外营销的一切问题。事实上，这种观念是不对的，整个外贸业务应该分成两个部分：一个是接单，另外一个是跟单。
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外贸业务员在一线拿下订单就叫接单，而整个公司比如财务部、生产部、物流部等除了接单部门以外的，都属于业务支持体系，也就是跟单部门。实际上我们不妨这样来理解，客户需要我们解决方方面面的问题，而外贸业务员只能给出一个承诺，问题真正的落实和解决，外贸业务员是有心无力的，需要靠后方的各个跟单部门的共同支持配合才能完成。
这是从事国际贸易的一个非常重要的战略。为什么单打独斗的业务员最容易阵亡或者叛变？就是因为外贸企业把所有的担子都压在了业务员身上，由于缺乏系统而专业的支持团队，业务员要么顶不住压力临阵退缩了，要么被锻炼成十项全能的高手单飞了。
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尤其是随着互联网电子商务的发展，外贸企业离市场越来越近，客户群体也越来越大，我们帮客户解决问题的能力，比我们能给客户提供什么样的产品更为重要。这能够帮助我们在与同行的竞争以及与客户的谈判中赢得主动，因为通常情况下，中国出口企业与国外采购商都是简单的价格式沟通和价格式谈判。
比方说，客户看中了你的产品，让你报个价。于是你就只是给他报一个价格，当报完了价格以后，双方谈判的重点就围绕这个价格。当谈判主要围绕着价格进行的时候，对于我方来讲就很容易陷入被动。而如果是那些善于从客户的角度分析解决问题的外贸企业，当客户发来询盘的时候，他们能够给出一个整体的合作方案，涉及到交易中可能会出现的各种情况，双方围绕这个整体的方案进行沟通，供应商就能夺回谈判的主动权。
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由于给客户提供的是一个从产品到物流、到贸易方式、到市场终端的完整方案，如果仅靠外贸业务员一个人的力量，肯定是办不到的，所以各方面团队的支持和配合就显得十分重要。
此外，除了企业内部需要紧密配合，企业外部之间同样也讲究分工合作。近年来“互联网+”概念的提出不仅为广大外贸企业带来了新的机遇，同时也带来了新的思考——单打独斗已经无法适应当今风云变幻的外贸市场，尤其是那些势单力薄的在夹缝中艰难生存的中小企业，必须充分依靠互联网数字营销平台才有可能另辟蹊径后来居上。
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造船出海不如借船出海，对于中小型外贸出口企业来说，按商机付费的外贸B2B整合营销服务，才能更为有效地为企业带来订单，从而为企业带来盈利。中国网在外贸B2B整合营销领域深耕多年，并且全球首创按商机付费的外贸推广新模式，已累计帮助超过30000家外贸企业拓展海外市场，是中小型外贸出口企业值得信赖的合作伙伴。

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