不论是世界杯还是外贸，成功的背后都是咬紧牙关的坚持

管理员紫色 · 发表于 2018-11-1 09:13:22

万众瞩目的2018年俄罗斯世界杯决赛即将在莫斯科打响，首次闯入决赛的克罗地亚能否将奇迹进行到底？
赛前并不被人看好的克罗地亚，淘汰赛3次落后3次扳平2次点球大战1次加时赛，最终以全胜战绩杀进决赛。克罗地亚主力阵容都是一群三十多岁的老将，连续赢下三场高强度的淘汰赛，背后靠的是球员们顽强不服输的韧劲。
[i]
32岁的莫德里奇是本届世界杯目前为止跑动最多的球员，在此前结束的6场比赛中，他一共跑了63公里。在对英格兰的加时赛中，莫德里奇似乎也显出了疲态，甚至在罚角球前轻轻靠在广告牌上休息，但是胜利的决心让他坚持到了最后一刻。
[i]
小编曾经听说过一句话：人与人之间最小的差距是智商，最大的差距是坚持。外贸新人经常纠结于坚持还是放弃，其实外贸的头三年对每个业务员来说都是非常重要的，要做销售，就得至少坚持三年！
看看业务员的成长曲线，基本上都是第一年缓慢上升，第二年一般有明显上升，第三年则为抛物线上升。坚持不懈地努力，五到八年内，就有可能进入行业顶尖业务员之列。如果你还没有坚持满一年，就算你能力再强，运气再好，在经验面前你还是得放下你的骄傲。如果你想有所成绩，你至少要干满三年，这三年必须是在同一个行业做同一种销售，最好还是在同一家公司。
[i]
其实外贸生涯第一年和第三年，对于一个业务员来说，是两道不同的分水岭。
做满一年，意味着你在这家公司基本上已经稳定下来了。头一年，也许你在不择手段地疯狂寻找客户，不管是优质客户还是垃圾客户都不放过，因为你必须积累客户，你的客户还远远不够。但这样做满一年后，你会发现，尽管积累了一大堆客户，尽管你累死累活地报价、打电话、协调工厂，到头来你还是赚不到很多钱，而且你还要把大量的时间花去处理一些棘手的不产生直接效益的售后服务工作中去，比如处理客户投诉、追尾款、处理退货、特殊订单等，这导致你不仅又累又苦，还没有时间去开发新客户。
[i]
业务员能否有好的业绩，不在于他有多少客户，而在于他有多少优质客户。一个优秀的业务员，他有三到五个优质客户就够了。他会有选择有意识地把大多数的时间和精力都用在为优质的客户做好服务和沟通上面，这几个优质客户就是他的立足之本，就是他的衣食父母，其他的客户只是起到补充作用。
何为优质客户？订单量大，而且稳定，价格合理，结账及时快速，没有诸多的苛刻要求，和你本人关系良好，并有一定的人脉基础，不会轻易被别人抢走。这样的优质客户，你必须要积累三到五个，这样你的收入以及你在公司的业绩和地位才会比较稳定和保险。
[i]
在做满两年后，你一定要开始有意识地发掘出属于你自己的优质客户，当然，要发掘出优质客户并不容易，要投入很大的精力和时间，所以最好是从询盘阶段开始就对客户价值做一个初步判断，筛选出有发展潜力的高价值客户。
外贸人每天要处理那么多邮件，怎么样才能区分出优质客户呢？最简单的方法就是通过中国网一对一智能询盘系统对客户进行画像分析，比如客户来自哪个国家，是否是我们的目标市场；客户提供的信息是否详尽，是否有详细的联系方式，是否对求购产品有详细要求，是否提供求购数量；客户的浏览行为数据是怎样的，看了哪些产品，停留时间多长，是否真正有采购意愿，等等。通过以上细节分析，再加上和客户平时的沟通，就可以判断客户的优先级。
此外，还可以通过客户的来源判断其质量。比如独立外贸网站获取的询盘一般比B2B平台的质量要高，而如果是通过中国网采购意向而来的客户，通常都是高质量客户。因为采购意向是中国网的专业采购顾问直接与海外买家沟通确认的真实采购需求，相对于普通询盘，成单率要提升5倍以上。
[i]
做外贸业务工作真正能赚到钱就是在第三年以后，而赚的多少，取决于外贸业务员对行业的敏感度、市场动向的把握、产品的熟悉、优质客户和供应商网络的建立、丰富的经验和一定的谈判能力。
所以在外贸这个行业里面，永远只有老业务员能赚到大钱，因为他已经是公司的业务骨干。新人即使运气好签下了大单，那也是暂时的，很难有长久稳定的高业绩。
如今很多外贸业务员都在频繁地跳来跳去，理由各种各样：老板严苛，得不到重视，好久不加底薪，公司没有平台，提成比例低等等。
[i]
弱者找借口，强者找方法。你要考虑的是如何尽快提高自己的业绩，快速成长，并且留意那些骨干业务员身上有什么值得学习的优点。
很多业务员，天天的工作就是坐等询盘，每天在B2B平台上更新产品、回复询盘。其实这些只是最基本的工作，业务员要肯学习、肯钻研，多去研究市场，多去学习主动找客户。
有句话说得好:作为一名业务员，如果你不够专业，就应该足够聪明；如果你不够聪明，就应该足够勤奋；如果连勤奋也不够，就不要干销售。

		自动登录	找回密码
密码			立即注册