价格谈判

victorshao · 发表于 2003-12-28 12:32:00

我的一个客户发来定单,但是由于订量太少,我们要求提高价格,或者他们提高订量.他们对此很生气,不同意我们提高价格或定量,而且他说由于这是他第一次定货,他们必须要谨慎小心.这是我第一次遇到这样的问题,大家说说应该怎么和他谈呢?有可能按我们的要求去做吗?

Fabio · 发表于 2003-12-28 13:03:00

国际贸易谈判是一门技巧.有两种情况,一种是你让步,(好象不可能) 二是让他让步,(你的目的),具体操作要看客人是哪国人,在谈判上有什么特点而定,还有他的性格.

victorshao · 发表于 2003-12-28 13:30:00

谢谢,他是希腊的,好象不是很爽快的那种

hillerzhou · 发表于 2003-12-29 10:18:00

希腊人总的来说还是挺爽快的啊，如果有利润的话还是接吧

victorshao · 发表于 2003-12-29 12:50:00

是吗?可是第一次和他谈样品费的问题就谈了很久哦.

joesama · 发表于 2003-12-30 14:56:00

老大，如果你的样品费不是太高可以免费提供，但是可以让他提供他的快递帐号，让他付运费。这样很容易搞定客户的。呵呵，偶就是这样做的咯

Ekin-zhou · 发表于 2003-12-31 11:53:00

对待客户真诚些比较好，报价不宜偏高！！！

小路 · 发表于 2003-12-31 13:21:00

这个问题好啊，这可能是我们大多数的人所面临的问题哦，这次我就是这样的，我有个土耳其的客人我们谈了很久，但是到现在才下单而且是个非常小的定单，但是我没办法只能做了，我觉得虽然单小但他的意义可能很大哦，可能就是你们所说的那样他们可能是试单啊，所以我对这个订单非常重视哦！

victorshao · 发表于 2003-12-31 16:47:00

谢谢，可是有些东西我们打工的是无法做主的。至于样品费，尽管我们的产品价值很低，但是我们一般都是要收到钱才能给的，到付都不可以的。感觉生意好难做哦！

JOE_101CN · 发表于 2004-1-5 14:07:00

欧洲人差不多都很小气的，至少在服装采购方面。我没见过他们下什么大单子，美国人就不一样了，只要他考察了你的公司认定你有能力做他的OEM ，他会下很大的单子我在一家服装外贸公司实习时 WAL-MART 一次就下了2500万USD的单子（因为时间紧。后来是联合本地好几家企业才吃下的）。老总的嘴都笑歪了。

victorshao · 发表于 2004-1-6 14:11:00

好厉害啊！

绝世奇才佩佩 · 发表于 2004-11-11 19:20:00

换个角度想一下也就是你站在客户的立场看一下就知道能想的通啦

anniedxr · 发表于 2004-11-11 20:33:00

第一单客户也在试你们，有利润就接吧。不可能每单都是大单的。

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