不知道该如何报价

cnnble · 发表于 2004-5-6 09:52:00

个位高手，我刚开始做外贸业务。不知道该如何报价，请高手不吝教我一招。TKS！！[em21] [em21] [em21] [em21] [em21] ［此帖子已被 vip 在 2004-5-6 9:56:10 编辑过］

Ashley · 发表于 2004-5-6 11:10:00

我认为报价要根据好多因素来说的。第一：我们要观察我们将要商谈的客户是来自什么地方，哪个国家的？经济发达不？第二：感觉客户说话的语气，是对质量比较注重，还是对价格比较注重？第三：我认为我们要保我们认为合适的价格。因为如果价格太高，客户就有可能不和我们合作，太低，则会认为我们的质量不是很好。当然，你报价时，最好说明原因。

兰色妖姬 · 发表于 2004-5-6 11:44:00

估计楼主是在问如何计算成本利润之类的吧！

mudmood · 发表于 2004-5-6 12:38:00

看你是在生产厂商还是贸易公司了，生产厂商一定要推荐自己公司擅长且成本比较低的产品，否则，如果量不是很大可以谢绝，但保持联系；外贸公司就考虑的比较多了。

rose · 发表于 2004-5-6 13:33:00

学习一下

cnnble · 发表于 2004-5-7 21:59:00

我是外贸公司的，我是想问如何计算成本利润之类的。也就是在知道人民币报价的前提下，如何换算成美金报价。请高手赐教。谢谢！！！[em2] [em2] [em2]

七七 · 发表于 2004-5-7 22:09:00

我只知道，有佣金的话，就把价钱除以佣金率人民币/8.3=美金价

cnnble · 发表于 2004-5-7 23:02:00

这当中不要考虑退税，包干费等情况吗。如果我要报一FOB价格，一般要如何报。

maisie123 · 发表于 2004-5-7 23:35:00

简单的说就是成本+费用+利润=报价[em57]

maisie123 · 发表于 2006-9-18 16:47:00

FOB报价=（成本+费用）/（1-利润率）

keith830601 · 发表于 2006-9-18 16:48:00

FOB报价=（成本+费用）/（1-利润率）

我有大头 · 发表于 2006-9-18 18:44:00

FOB报价＝1实际成本＋2国内费用＋3银行手续费＋4利润对吗?
和你们的是不是一样的啊?怎么理解?

keith830601 · 发表于 2006-9-19 08:11:00

楼上的和他们说的实际上是一样的。。

keith830601 · 发表于 2006-9-19 10:02:00

哦,那利润又要报价来算,起不是要用一个2次方程式来算?
FOB报价＝1实际成本＋2国内费用＋3银行手续费(报价1%)＋4利润(报价×10%)
对不?

Ashley · 发表于 2006-9-19 10:08:00

说错了,不是2次!哈~是一次!!!
还有就是利润率怎么算呢?

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