［106届广交会］我的游击心酸与心得

Janedtl · 发表于 2009-10-17 10:49:00

106界广交会如期进行，我做为一个外贸新人，很荣辛的获得了参与机会。没有自己公司的展位，老板说叫我和我们工程师去看一看。
当时我不明白，我们的这样参展是不被允许的，是属于地下工作。所以一下子准备了近200本产品册。
还好，临行前，工程师见我拿了这么多的产品册，才告诉我，我们这是属于地下工作，在里面是不可以派发产品册的，不需要带这么多，带了也没用，要是被里面的保安见到，轻者警告，重者还有可能去警局。
我才只带了30本去，想想要是那时候全带了的话。不压死累死才怪。
9月15日早上8点多，我们出发了。老板开车送我们过去的。（我们在深圳）
到广州先去了我们一个国内客户那里取了证，我和工程师便奔向了展馆。当时我的心情是又激动又紧张。毕竟这是我第一次参加广交会。
在越秀公园站上的地铁，在买票的时候，遇到一个黑鬼。他叫我帮他买去琶洲的票。我帮忙他买了票，他说了谢谢。我居然忘了跟他交谈，因为他也是去参加展会的，胸前挂着BUYER的牌牌。
我就这样失去了一次与可能是我们潜在客户的人交流，忘了派发我的产品册，忘了找他要名片。
当我走了检票口，我回头一看，又是几个带着BUYER牌牌的采购商，他们不知道如何进检票口，没买票就直接拿着他们的参观牌牌在那个感应器那边反复的试着。当时我就想，我应该回去跟他们交谈，教他们怎么做中国的地铁，但是我虽然有此想法，但脚步还是依旧向前。想想，我又错过了一次很好的机会。
坐在开往琶洲站的地铁里，我突然很恨我自己，怎么这么没用。并且不断的鼓励自己，不要怕，一定要主动的跟老外交流。。。
总结：我们的战场永远不止是在展馆内，地铁，公交车，餐厅等等都有可能是我们认识客户的机会，一定要大胆的与他们交流
一路的自责中，终于到了展馆。
这时已经十一点多了，我并没有看到我想像中的人山人海，只有稀稀朗朗的几个人。所以没有排队，很快就进入了展馆。这时我的脚已经开轻微的疼痛
PS：为了参加这次广交会，我平身第一次为自己买了一双高跟鞋，之前从未穿过高跟鞋的。
但是我得忍着，不能让自己就这样就放弃了。
找到我们产品的那一区，我跟工程师就开始分头行事了，我观察到几乎是每一条走廊的过道的尽头都坐着一名保安，而且还时不时的走动。
我知道我首先得弊开保安的视线。在人家的展位外徘徊，那些展位上的参展商，看着每一个过往的行人都仔细的盯着，只要是看到绿色带子的是中国人的他们的眼中马上就露出鄙视的表情（PS：参展商的带子是紫色的，采购商的是蓝色的，我们参展代表的是绿色的，展会服务人员是红色的）
我寻思着要发去我的第一张产品册跟名片，所以在二个老外从别人展位出来的那一刻我冲了上去，打了招呼之后，我问他们是在找什么产品，然后递了我们的产品册给他，他们一直没说话，就盯着我，但是他们拿着产品册有仔细的看，所以在我递名片给他们的时候，他们没有拒绝。但是当我找他们要名片的时候，他们却说了声谢谢就走开了。
等他们走开后，我心里又是紧张又是失落的。心好久都不能平静。
接下来，整理了心情，换了个地方又开始发产品册，这时我的旁边有几个老外来回的徘徊不知道是找不到地方还是在等人。于是我又跟上去，跟他交谈，他说他是在等人，然后我问他是做什么产品的他说是汽车配件的，刚好是我们的行业，我很开心的递给了他我们的产品册跟名片，然后找他要了他的名片。他很友善的给了。说了谢谢之后，我就赶紧离开了，生怕被哪个保安给看到。当我回头再看这个客户的时候，发现他的朋友已经过来，而且我的产品册也被他收了起来。
开心，第一张名片终于收到。
可是我的脚已经痛得不行，而且后跟部位已经开始流血，我每走一步都在钻心的疼痛。坚持走完了整个A区4.1/8.1以后，我真的坚持不了了。也饿得不行了，早上早餐也没吃的。

找到工程师，便在外面的咖啡小厅坐了下来，吃了一个热狗（就是一块小面包+一条火腿肠）和一瓶鲜橘多。一共就是50块。NND真的是吃黑，想平时一瓶鲜橘多就是2.5元，而在里面就是10元，那个所谓的热狗，平时在买外蛋糕店买也就是2.5块，他们却卖15块。什么是中国，这就是中国。什么是中国社会，这就是中国社会。
这个时候坐在我旁边的一个菲律宾的女人，看着我的脚在流血，一边指着我的脚一边从口袋里拿出两个创可贴来给我说，你一定很疼吧，快把这个贴上。我很感动的收下他给我的创可贴，便开始和他交谈，得知，她是菲律宾的而且刚好也是做汽车配件采购的。娃哈哈，我又可以送出一本了。也得到了一张名片。这或许叫做因祸得福吧。
总结：提醒一下MM们，下次参加广交会最好不要穿高跟鞋，因为你需要来回的走动，耗体力，脚会受不了。不要穿那种材质较硬的鞋，尽量穿舒服一些的鞋子。
10月15日下午3点，休息好了。又准备要出发了。其实这个时候我的脚已经根本就不能走了。走路的时候也难已控制的有些颠簸。但是我还是必须要坚持。这次机会是我自己向老板争取来的。我必须要有所收获的回去，得对得住这几百块钱的费用。
站在展馆里面突然觉得好想哭。脚是冰冷的。但是我不能放弃。可是老天似乎要打击我。我的第三本产品册是发给的一个黑鬼。NND，想着我现在都很伤心。我对我们的产品没兴趣也就罢了，不接我的产品册也罢了。他居然收了在转角的地方当着我的面给扔到垃圾筒

，我又气又觉得委屈，心里来回咒了这个黑鬼一百面。我建立起来的信心跟勇气一瞬间土崩瓦解。。
直到现在我对那个黑鬼还记忆犹深，我忘不了他当着我面把我产品册扔垃圾筒的那一瞬间。直到现在还很伤心。。
10月15日，展会快结束的时候，我接到朋友的电话。说叫我今天晚上去东莞住。明天跟着洒店的车再一起过来。并顺便介绍几个老外给我认识。
于是我们就跟着我朋友去了东莞，也结识了那几个老外，互相交换了名片，那几个人刚好对我们的产品很感兴趣。在车上我们就一直聊着。那几个老外说起了这一次来中国的印象。
一个字 Crazy.
他说，他们今天为了进展馆在办证的那里几乎花了5个小时。他们很容易办到证，但是他的翻译和另外几个他的中国朋友却办不到。进不去。他说我觉得很奇怪为什么这样的展会我们可以进去，因为我们是买。而中国人却不可以进去。？我不知道该怎么回答他。
因为，这次能坐顺风车不花钱去东莞也是靠他们，因为他们是foreigner.如果说是他们的朋友就可以免费。
就这样，第一天的游击战结束了。收获就是四张名片。发了十五本产品册，脚起了六个泡。贴了8个创可贴。
总结：不要为别人扔了你的产品册而气馁伤心，因为他们完全有他的权利扔。做外贸真的需要一颗坚强的心。
第二天有了第一天的经历，就大胆多了。而且第二天的人也明显的比第一天的多了很多。
入检口的地方，排了好长的队。过安检的时候刚在外面买的两瓶水就被那些保安给没收了。不许带进去。

一些阿姨就呆在那些个保安后面跟着就收走了我们还有另外一些人的还没打开的水。
我想她们应该是又拿出去卖了。

，我想一个广交会办下来，这些个阿姨都得赚不少。真是感叹啊。
今天，我只有一个目标。就是要把手中剩下的产品册发完。因为今天就是我参加的最后一天。我不能背着产品册回去。
所以我在坐酒店车来的时候，在我的前座的座套后面也给塞了一本。

因为这车上坐的全是老外，虽然有中国人陪同的。但是坐车无聊的时候，我想我的产品册还是有机会被他们读到的。
换了鞋子，脚舒服一些了，行走也方便一些了。所以发资料也快一些了。不过和我们产品同类的就三家展厅，我不能老是呆在那边。那样很容易被发现。

所以我只能见到一个人的就上去搭讪，自然这样的效果不好。但是我还是顺利的发完了我剩下的产品册。也拿到了三张名片。
吃午饭的时候，联系到了和我一样打游击的同仁。也是在中国里面认识的。我们见了面。
彼此交换了一下经验。

这样一天就结束了，我的广交会之旅也结束了。
总结：把任何一种经历都当成一种收获来看，你就收获了不少。仔细想想，虽然可能我拿到的这些名片，发出去的产品册，可能起不到作用。但我收获了经验，认识了新朋友。
[ 本帖最后由 Janedtl 于 2009-10-19 16:46 编辑 ]

flyingdinky · 发表于 2009-10-17 10:55:00

呵呵，顶一下！

boublewin · 发表于 2009-10-17 11:03:00

哗.好高明的派资料手段哦.值得认真学习.

kimichen · 发表于 2009-10-17 11:06:00

有点意思还好我不是女的

alicesun08 · 发表于 2009-10-17 11:09:00

没被抓。就已经很幸运了。。。

nb-joe · 发表于 2009-10-17 11:11:00

恩比起我这样去不了广交会的你机会好很多，加油

edalight · 发表于 2009-10-17 11:21:00

去展会还穿高跟鞋.....事先没调查清楚吧...
不过很多老外很反感派单的...
你可以多抓住在外面地铁中的机会的
好运

vip · 发表于 2009-10-17 11:24:00

感谢参与活动，写的不错
http://waimaoluntan.com/thread-2217100-1-1.html

davidyinfo · 发表于 2009-10-17 11:29:00

顶一下。。。。。。

toyskyworld · 发表于 2009-10-17 11:39:00

强帖留名，支持游击。穿平底鞋运动鞋好些吧，还能跑得快

cracker_cracker · 发表于 2009-10-17 13:06:00

楼主加油哦！~~

等待更贴。。。

waterlong · 发表于 2009-10-17 13:07:00

我还没有去过广交会呢，希望第一次去的时候不要充当游击军的角色咯，呵呵

SusanHsu2009 · 发表于 2009-10-17 13:55:00

我还没有机会去广交会，不过我的同学去了好几个。来论坛看看，回去也和他们交流交流！
看了MM的帖子，有些感触，还是要抓住机会多锻炼。

tang1018977160 · 发表于 2009-10-17 15:09:00

不错！~写得很有意思

我想起了我们去年去看奥运火炬传递。凌晨一两点混进区内，但是由于我们门票（门票是一枚标志佩戴在胸前）。保安看到一看到就把我们往外赶。当时看到保安就害怕，真像是做贼一样

躲躲藏藏终于等到太阳初来了，也看到了传说中的奥运火炬。
我想LZ打游击战的应该也别有一番滋味吧！以后会成为一种美好的回忆的。

Abert · 发表于 2009-10-17 15:35:00

支持打游击战斗，中国共产党就是靠打游击“发家致富”滴！good luck

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