[讨论]外销员试卷

雨滋 · 发表于 2005-3-28 20:37:00

刚进入服装外贸公司1个月，就迎来了公司一年一度的考试，我刷刷地一笔涂完，结果今天进了经理室接受了教育，呵呵，59分咯，经理叫我重做一遍给她看，惨，不过她也是为我好拉，让我能尽快上手吧！我把考题写下来，和大家一起探讨探讨，多给点意见给我吧，让我也能采纳众家之长，多学点理论知识，你也能学点或悟出点东东。
1）作为一名外销员，你认为应该如何与技术员分工才能发挥更高的效率，以保证定单的质量和交期？你又是怎样与技术员配合的？
2）目前公司能接受的付款方式有哪些？如果发生空运，我们应对客户提哪些付款上的要求，为什么？
3）你认为国外客户开具的信用证中，有哪些可能的陷阱？应如何处理？外销员审核信用证时应主要审核哪些内容？
4）出口报关时须提供哪些单据？这些单据应提前在船期前的几个工作日开始准备？如进口面料（包括进料和来料）。须准备的单据有哪些？办理进口手册时，有什么需要注意的地方？
5）公司自营出口时，为保证及时退税，你认为应包含哪些内容？
6）外销员制作的服装工艺单中，你认为应包含哪些内容？
7）你是否有参与公司的封样和下工厂查货？作为外销员的角度，你认为封样和首次查货的要点分别是什么？
8）在面料下料时，除了颜色，数量，交期以外，还有哪些要求是必须传达给面料员的？
9）工厂在生产过程中，提出因面料涨价和客户加大尺码为由，提出加价，你认为应怎么样处理？
10）我们公司有相当部分定单是延期出运的，你认为最主要的原因是什么？如何改进？在实际定单操作中，一般你是在什么时候能够发现出运将会延期？从什么渠道了解？怎样才能更早知道工厂的实际出运时间，并及早与客户协商？当向客户提出延期交货时，你估计会得到怎样的答复？
11）你认为我们现在给服装厂和面料厂的价格，普遍来讲是偏高还是偏低，为什么？你认为应如何更好地控制成本？
12）在收到客户询盘时，你通常会怎么样做？作为一名外销员，你的报价策略是怎么样的？

以一份执着不变的心勇往直前，追寻自己的梦想

		自动登录	找回密码
密码			立即注册

[讨论]外销员试卷

浏览过的版块