做外贸需要注意哪些问题

蓝色妖姬莫莫 · 发表于 2011-2-5 22:00:00

1.充分了解自己的产品，产品专业知识和相关术语。充分了解同行业，可以用搜索的，多看看他们的英文网站，能够收获不少的。坚持每天一个小时做这些事情。
　　2.开发客户，找B2B或门户网站，注册，登记，发布，每日更新。这是一个长期坚持的和积累的过程。每天一个小时到一个半小时。论坛也有朋友提供了免费网站，一个都不要放过
　　3.找客户，所有门户网站，B2B网站，你能看到的英文网站，全部用各种你的产品关键词搜索，只要能找出来的公司的邮址和联系人，或在线能发询盘的，全部发一次。标题就用产品名，内容简单，不超过10句话。主要介绍下你是哪的公司做哪方面产品，相关资质证明，一两点你们的优势。然后请他到你网站去看看，有兴趣联系你就好了。每天一个小时到一个半小时。
　　4.邮件，每天会收到询盘，可能初期不多，但是每天建议上班的第一个小时用来回复，邮箱整天是常开更新状态，然后只要收到邮件立马回复。这个大概初期一个小时到两个小时每天能够搞定的了。邮件除了及时回复，还需要专业性的回答客人所有提出的疑问和需要提供的资料。
　　5.每天花半个小时到一个小时逛逛论坛，吸取经验。专业性的外贸论坛有不少的。
　　6.作为新人，要进步就要总结，买几个本子，最好每天下班后总结今天做了什么，没做到什么。明天要做什么，一周下来你会发现哪些做了做好了，哪些没做还不够。有本子在手不至于太茫然，不至于一个月下来就是看不到单子不知道自己做了些什么。
　　7.一个月能够让你全面了解产品知识和掌握部分找客户的技巧。两个月基本上能有一些固定或新增客户询盘。三个月基本上会有意向性的订单了。机会只给准备好了的人。命运靠自己把握！工作也是做人，但求问心无愧！

蔡燕云 · 发表于 2011-2-6 10:27:00

其实要注意的事，还有很多
凡是要细心，要仔细

现在时间是 · 发表于 2011-2-6 16:38:00

是的，要细心耐心哦，加油

阮玲丽 · 发表于 2011-2-6 16:43:00

要注意的事情很多呢，做任何事都做好，细心，耐心兼恒心啊！

Think twice

fanxl9 · 发表于 2011-2-6 17:17:00

做外贸的本就应该细心啊

Richard1988 · 发表于 2013-11-6 09:35:00

真正的外貿業務員，應該是會自己找資源，整理，合理利用資源，利用資源發現潛在客戶並達成交易。
1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。
2．外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。积极工作但不必急于求成。
3解产品是硬道理。熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，了解一下主要原料，原料的来源产地。
4.积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代，一个是商检局（如果产品属于商检范围），一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的.
5.多与你的老板或直接部门领导沟通。开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况，让领导知道你在干什么。
最后，遵守职业道德。不做“私活”，不出卖商业机密，不吃回扣。

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ADAZHULEI · 发表于 2013-11-22 11:55:00

说得很好大大赞一个！

臭臭西瓜 · 发表于 2014-1-26 15:20:00

细心耐心的做事

lqpisces · 发表于 2018-10-9 13:02:00

做外贸首先要研究外商是从哪里来的，所以楼主竟然没提到谷歌我觉得很惊讶。
因为全球流量9成以上来自谷歌，B2B的流量基本来自谷歌收录。
其他许多搜索引擎如bing, yandex, yahoo的流量连谷歌的1%都不到，坚决摒弃。

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