转：在环球资源工作是一番如何的体验（和平安保险考核差不多）

iamzhang3 · 发表于 2019-10-23 16:13:00

在环球资源工作是一番如何的体验？
匿名用户
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过来人的身份答题主一问。
我在环球资源做了三年销售，现已离职。下面的回答主要以中国区总部深圳办公室的标准为主。
首先要说，在我还在环球资源的时候，环球资源的销售部门从产品来说，分为B2B平台销售和展会销售；从业务模式来说，分为电话销售和地面销售。现在据说已经把B2B平台销售和展会销售合并了，不再分开销售产品，一个销售可以同时卖B2B平台和展会。
待遇上，环球资源的销售人员，底薪确实是没有什么太大的竞争力，两三千块的底薪，五险一金俱全（初期以底薪为缴纳基准，每年可以申请调整一次，有的收入高的销售会调整到很高的基准，几乎全部底薪都作了个人缴纳部分，相应的公司也需要缴纳那么高），额外商业医疗保险，公司提供每年一次的体检，中秋发一次月饼，年底双底薪，工作满一年后拥有每年14天带薪年假的福利，没有任何其他补贴（餐补、交通补、电话补等）。销售人员在这里基本上都是靠业绩提成，销售业绩好的销售月入五位数并不是什么难事，我曾经见识过高基准缴纳五险一金之后，还缴纳了两万多的个人所得税的销售，注意，是单月。但是这种销售还是比较少的，做了一年的销售，大多数还是税后一两万的单月收入。销售的业绩提成并不是一次性发放的，而是分为两部分，一部分称之为收款奖，即销售收款并在财务处认款之后次月发放的；剩余部分称为服务奖，B2B销售和展会销售有不同，B2B销售的服务奖会根据客户签约的平台时长，平均分为N个月，每月发放，直到该客户的该张合同到期，而展会销售的服务奖则是在该客户所签订的该场展会结束之后的第二个月和第三个月分两月发放，如果销售提前离职，那么剩余的服务奖归公司所有不再发放。业绩越好，被作为服务奖压在公司的钱越多，这也是很多老销售不敢轻易离职的原因。
工作上，新人进入环球资源会得到时长约为一周的培训，从公司历史、产品信息、销售技巧，公司内部系统操作等等各方面来进行培训。值得注意的一点是，环球资源不会给地面销售团队配备工作电脑，所以每个地面销售需要自行准备工作用的笔记本电脑，而且必须保证操作系统是正版且带有正版标签的，如果IT团队判定你的电脑操作系统是盗版，会直接拒绝为你装载公司的内部系统，直到你重装正版系统为止。工作模式上，电话销售团队不用讲了，就是打电话。地面销售团队则不同，虽然也需要打电话，但是电话目的不在于销售而在于预约拜访，跟客户取得联系并获准预约拜访之后，就会按预约的时间前往客户公司拜访对方，当面做销售。但是无论是电话销售还是地面销售，工作的展开都是会以大量的电话为基础的。特别是新人，前期经常会遇到到了一天电话，但是也还是约不到一个客户见面的情况。电话量和拜访量是主管考核新人的一个重要指标，对于电话量的检测，有时候甚至会直接请行政部调取改名销售的座机电话的记录，并在去掉各种银行、400电话等客服电话之后筛选出拨通的电话的数量来考核。（顺便说一句，我当年的考核标准是一天之内有多少个通话时长在多少秒以上的电话，其他电话不算数）拜访客户是地面销售团队最重要的销售过程，为此每个新人在入职的时候都会培训，各小组也会在主管或者经理的监督下，不定期举行role play模拟销售，同时，每个销售都有一本自己的sales kit（销售文件夹，自己做的，资料可以在内部网站exchange上面进行下载）。销售人员按照入职时间长短划分为四个梯度，每半年升一次梯度，直到最终的T4，销售目标也因为梯度不同会有不同的制定，但是目标是累积的，你这个月没有完成就自动加到你下个月的目标里面。淘汰基于你当年的表现，无论你在环球资源做了多长时间，一年中累积有三个月的时间挂零或者是持续三个月未达到所在梯度要求的最低合格线，就会被淘汰，基本上第二个月末就会直接收到公司的警告信。淘汰率相对来说，是比较高，对于新人来说，最难的基本上就是入职的第一年，熬过来了，局面就打开了，大多数新销售都是第一年熬不下去走人的。相对来说，环球资源的销售人员面临的压力是很大的，销售目标很重，公司给的各种压力也很大。以我为例，当时入职的时候一起接受培训的15个人，到第一年尾还剩下4个，到我离职之后，还剩下1个。顺便说一句，环球资源不赞同同一个部门的同事恋爱，跨部门一般倒没有说什么。
个人发展上，环球资源是一个老派的外资企业，已经有超过40年的历史，董事长是一个美国犹太人，现在高层基本上是由老外和香港人、一部分台湾人把持，相对来说大陆人的晋升比较困难。一般来讲大陆人最多做到区域经理就是天花板了。很多大陆人基本上就是做到见习主管、主管、经理、区域总经理然后到头了。但是不得不说一句，环球资源的销售，特别是一年以上的，基本上销售技巧、谈判能力、抗压能力各方面都很成熟，环球的hr自己也说过，能在环球资源幸存下来超过一年的sales，都是sales中精英了。我开始不相信，后来离职之后发现，环球资源的销售人员在市面上还是很有市场的。
发布于 2015-10-29

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