你们会免费给客户提供样品吗？

Itathi · 发表于 2019-11-19 08:45:00

新人，刚开发客户一个多月，LED灯具日本市场。有3个客户都要求提供免费样品，其中还有一个说中国很多工厂都是给他免费提供样品的，所以付费买样品是不可能的。另外还有一家，我看了他们的主页，实力还挺不错的，LED灯只是他们公司的一个业务。很纠结，我们公司的规定是样品也是需要付费的。要不要和老板说一说，给客户免费提供样品呢？还是说服客户付费买样品？如果要说服客户付费，怎么说服呢？
[ 本帖最后由 Itathi 于 2019-11-19 08:47 编辑 ]

terryang · 发表于 2019-11-19 08:51:00

看客户诚不诚心，跟他说免费样品可以，但是运费到付。
我们公司就是这样的，样品免费，运费客户掏，后面如果做起来生意了，那就全部我们出。
楼主，我也是做LED灯的

philipchang11 · 发表于 2019-11-19 09:07:00

同意二楼的说法，于样品方面的费用可协商与客户一起分担，其方式可客户分担运费，或样品几折寄送，或在以后的货款扣付

jamiecheng0420 · 发表于 2019-11-19 09:08:00

我们的样品都是免费的。快递基本到付，自己贴钱寄过三票，一票客人从加拿大过来看厂了，但是案子黄了，一票客人下单了，一票杳无音信了

Saiah · 发表于 2019-11-19 10:00:00

我们老板说：样品免费给，运费你先问他，他不出我们就出。。一般到问老板意见的时候，客户都是我们调查了觉得意向不错的客户，当然也有打水漂的时候。

月亮居士 · 发表于 2019-11-19 10:00:00

新客人样品从不免费，连运费也是客户出，免费的东西很多客户都不珍惜，寄过去几个礼拜也不回你，问他才懒洋洋回你一句测试中，再也没下文，甚至有些人专门要免费样品赚钱。
老客人样品可以免费，运费客户出。
这样付了钱客户才会认真看几眼，人都是这样的。
不用太宠老外了，跟你合作不可能因为你样品免费，而是你产品好，在市场上能够好卖

博盛塑业业务员 · 发表于 2019-11-19 10:02:00

100以内我们免费寄，运费客户出
超过100，收样品费
而且还需要看沟通的时候，客户的意向如何

paul779 · 发表于 2019-11-19 10:29:00

一般都免样品费免快递费，客户儿有到付账号的就到付，免费给客户儿更容易取得客户儿信任给客户儿的感觉是还有点儿实力的公司有了客户儿的信任后面的事儿就好办了

Itathi · 发表于 2019-11-19 15:48:00

恩，这个方法也不错。多谢。

Itathi · 发表于 2019-11-19 15:49:00

谢谢提供意见，又多了一个思路。

Itathi · 发表于 2019-11-19 15:52:00

还自己掏钱寄送样品呀？学到了。不过要对客户相当有信息才行吧。不然一个月送几个样品，底薪都送完了。

Itathi · 发表于 2019-11-19 15:52:00

那你们老板还是大气的。

Itathi · 发表于 2019-11-19 15:54:00

恩，可能我们老板也是这个思路。所以样品都是收费的。运费当然也是客户出。

Itathi · 发表于 2019-11-19 15:55:00

你做的怎么样，多少客户了。好像你也没做多久

Itathi · 发表于 2019-11-19 15:57:00

好吧，看来是真的有很多免费提供样品的。但是我感觉日本市场应该很少免费提供样品。可能其他国家会多点。

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