|
楼主 |
发表于 2014-8-4 13:20:00
|
显示全部楼层
当然这是一种比较常规的报价,再来看一种报价方式:
直接给公式了,看着麻烦,推到出来公式的过程比较复杂。但是,如果运用表格和上边介绍的报价核算方式相结合的话,会更容易理解。
FOB价格=(实际采购成本+报关费+报检费+其他费用)X(1+预期盈亏率)/(1-(1+预期盈亏率)X(报检手续费率+银行手续费率)
商检费用=CFR价X报检手续费率
CFR价格=(实际采购成本+海运费+报关费+银行最低手续费+其他费用)X(1+预期盈亏率)/(1-(1+预期盈亏率)X报检手续费率
CIF价=(实际采购成本+海运费+报关费+银行最低手续费+其他费用)X(1+预期盈亏率)/(1-(1+预期盈亏率)X(报检手续费率+保险费率X投保加成率)
当然还有一种计算方法是粗略估计的方法,大概计算主要费用。
我的采购成本是7元一条,我考虑到还有退税,那么,以我的经验告诉我,这个时候,我可以将预计的预计盈亏率定为:15%
那么我现在的FOB=7X1.15=8.05从这可以看出与上边详细写出来的过程的报价FOB=7.934 相差并不大。
当我们转换成美元的话,8.05/6.185=USD1.302 7.934/6.185=USD1.283相差也不大。我新浪微博:“永远的记忆”(http://weibo.com/232177123)
当然还有一种方法进行成本核算,在这简单的就一提,大家可以自己去研究一下,毕竟直接给出结果来印象不会太深,自己研究学习的结果才是深刻的,这种方法是先设定一个预计盈亏率,然后根据工厂的报价和成本因素列恒等式:预计盈亏率=(净收入-出口总成本)/出口总成本X100%这个公式运用好了,在成本核算过程中,是很简单的,也是不容易受牵制的。当然交给大家自己研究研究吧。
五、关于佣金计算。佣金是什么?我们在实际业务中,会有一些中间代理商介绍生意或者给进出口方代理买卖业务,这个时候作为中间商一般会收取一定的费用作为酬劳,这就是佣金【我新浪微博:“永远的记忆”(http://weibo.com/232177123)】。
当然,在一开始我也提到了一个佣金C5 这样的,一般老外会说,请报CIFC5,非外贸专业的童鞋们一看,这是神马意思?甚至很多学外贸的童鞋都忘记了还有佣金这回事。有些客户也会直接说5%commision, 你就抱怨老外,这么说我就懂了吗,干嘛要说CIFC5啊,这不是嘚瑟吗,当然,你觉得是嘚瑟,实际上这是专业知识,提现出了专业知识的专业性。那么我们就一起来计算一下含佣的价格该怎么计算。其实这个不难,只需要记住一个公式就可以了,我也不详细展开了:
A.货物佣金额=含佣价X佣金率
B.净价=含佣价-佣金额C.含佣价=净价/(1-佣金率)公式很简单,我们可以这么理解,如果是CIFC5,那么该计算就是CIFC5=CIF/(1-5%)类似的FOBC5=FOB/(1-5%)。
在这简单的举个例子,
例如4 出口商报价A货物每公吨1000美元,CIFC5,那么,经过上面的分析,我们可以得出,
每公吨货物应该支付的佣金为:USD1000X5%=USD50
出口方每公吨的实际收入为:USD1000-USD50=USD950
同样,这个题目改变一下,出口商报价A货物每公吨CIF New
York1000美元,那么现在老外要求改为含佣价CIFC5,应该报多少?
直接套用公式:CIFC5=1000/(1-5%)=1053
六、关于折扣价。
这个好说了吧,给个折扣,直接计算,不展开说。 目前,我想到的就这么多,如果有什么疑问呢,还可以进QQ群外贸真矫情QQ:368922446(此群主要是聊天玩的,不喜欢聊天只想装的不要进群了,这个群大部分时间都是在聊天玩,感情的沟通),交流,当然不想进群的,可以在新浪微博找到:“永远的记忆”(http://weibo.com/232177123)直接添加我私信,或者评论就可以了。看到会我会及时的回复。
对于作为外贸新人的各位,当然也包括我自己也是一只菜鸟,我十分感谢我的导师对我专业课的辅导。当然本人专业是经济学,涉足外贸一年多时间。在这么长时间跟很多同样的外贸新人们一起交流的过程中,很多人,包括已经做外贸一年两年的童鞋们,当然包括是科班出身的童鞋们,也都在问各种基础知识,但是当我直言说,外贸实务你们没有看吗?他们通常回答我一句话:“那是理论,我想在实践中学习。”要么就是“大学就是好好玩的。”看到这类似的话,我只能浅浅一笑,学校就是学习的地方,不学习,那么你为什么还要浪费时间上学,大学同样如此。去年记得面试一个北京某名牌院校的大四国际贸易专业毕业的童鞋时,跟他聊天的时候,他说在学校成绩不错,学习很好。他尚不知我还有一个专业知识问卷在等着他,等聊完天后,我拿出试题,试题并不难,都是最基本的外贸基础。说到这,我们公司在面试的时候针对不同专业的同学出了不同类型的试题,大致是三种:第一种针对国际贸易专业的同学,当然核心考察外贸基础知识是否掌握扎实。考卷一般是:
第一部分是名词翻译:
1、FOB 2、T/T 3、L/C 4、O/A
5、More or Less 6、Proforma Invoice 7、唛头 8、D/P
2、简述外贸流程
3、信用证流程图
4、经过三年或者四年的外贸专业的学习,你对外贸有什么样的了解或者想法
5、简单翻译一下下边的小故事,不认识的词汇可以查或者直接问(一定标注上可以查或者问)。
An ant was drinking at a river. Suddenly he
slipped, and fell into the water. A dove took pity on him. She threw a small
branch into the river. The ant seized the bough, and swam back to the shore. A few days later, the ant saw a hunter
aiming a gun at the dove. He bit the man in the foot sharply. The man missed the shot, and the dove's
life was saved. The dove felt very grateful. She made good
friends with the ant.
6、针对以上的小故事你有什么样的感悟。
7、你希望从公司获得什么?
8、你能为公司带来什么?9、下面是一个老外的回复的邮件,看完后请回复他。
这是简单的几个问题,也许你见到这样一份考卷很鄙视,太简单了吧,可是就是一模一样的考卷,给上面说到的北京某重点院校国际贸易专业的大四应届生做,居然第一道题就卡壳了。当然最后我只给了他一些建议,希望他找相关工作的时候还是要多看一下外贸实务这本教材。虽然是理论,理论来自实践,检验于实践,四年的学习,你都没有学会,那么我在短期内能把你教会吗?显然,我没有那么大的能力,而且外贸是个长久活,可能好几年你都做不到信用证,但是你一直都等着信用证来了学习一下,结果你一等就是一千年,那岂不是悲哀的很啊。我的意思是一定要主动的学习,现在工作起来真正踏踏实实下来看会书的时间太少了。工作一年来,自己跳槽,学习,看书,到后来来这个公司,发现给自己看书的时间真少,有的时候都是半夜1点才闲下来看会书。当然不是说我多努力,我现在所在的公司是个新创业的公司,事情比较多,杂事一堆一堆。刚开始从早上睁眼就要开始为杂事烦恼。针对于英语专业,我也没有那么多的要求,试卷大致结构是:1、请英译汉以下小故事,从中你感悟到什么?2、汉译英下面的一段小故事。从这个故事中,对你有什么启发?3、经过三年或者四年的大学生活,你对你自己以及你的生活做一个总结4、你对外贸的了解和认识。5、你希望从公司获得什么?6、你能为公司带来什么?7、下面是一个老外的回复的邮件,看完后请回复他。
看到以上两份试卷你是不是感觉这公司太尼玛扯淡了,怎么会这么简单。简单有简单的道理,难有难的道理,公司不是学校,不会为难别人,当然以上回答不出来的,我都会给他简单的分析一下题目。当然还有一类人,既不是外语专业,也不是外贸专业,那么我们有第三份试卷等着他。外贸知识一点没有,英语的有个小故事,故事很短几句话,但是要感悟一个道理。还有其他的作为辅助。
说了这么多,其实就是一句话,主动学习吧。不管是理论还是实践,多接触,多学习,毕竟不会有坏处,可以在学习理论后,让实践检验一下,是不是正确,然后与自己的个性相结合创造出一个属于你的个性来,也不错啊。。。不要被一些人说理论不重要,重要的是实践。作为科班出身四年的学习都没有懂,那么我实践要培养你多少年?要怎么培养你呢?这就给企业提出了不小的难题了。所以综合一下,你还是好好看看书吧。
好了不说了,说的太多了,本来不想分享的,我习惯性的灌水,很多东西都是在群里和大家讨论,这也是第一次这么弄。有什么得罪或者写的不好的地方,大家乐一乐就过去了,可以忽视我。最后送给外贸新人几句话,在外贸路上一定要具有的品质:1.坚韧的毅力2.干练的性格3.良好的持久力4.充足的准备5.良好的学习能力6.还有好的人品7、感恩之心。
好了,这篇帖子分享了两个主题,以后不再分享了,太累了,写的不好,还有怕被骂的风险,反正我也没有那么高尚,我还是习惯于灌水,写写心情啥的,矫情矫情,这是我喜欢做的事。至于分享客户资料,专业知识,可以私聊问我,如果能帮助各位,也是我的荣幸,如果没有帮助到你,也不要怪我,毕竟我也是个菜鸟而已。我新浪微博:“永远的记忆”(http://weibo.com/232177123)最后,我也是一个新人和菜鸟,只不过在大学遇到了几位好的老师,我在此十分感谢他们无微不至的关怀与照顾,给予我精神的支撑!谢谢你们!同时也要十分感谢在外贸路上遇到的良师益友,以及在网路上认识的那些网友们,感谢你们的信任和帮助。谢谢!同时,也希望你们能够在外贸路上越走越远!
|
|