这是怎么回事。我很晕。要这么复杂吗？心里很不爽。。。

minliping2014 · 发表于 2019-12-30 08:10:20

发表于 2014-12-13 08:38  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者分享到
询盘是咋回的。一客户怎么就不理我了。
有一秘鲁的客户，找我报FOB价。看到我们阿里上的一个型号。
我第一封邮件回。FOB价格很高，我可不可以报EXW.
客人回一封，请报FOB.
我再回，能否把你们FOB货代的联系方式给我。我问下他们要收多少FOB费用。然后在回复你。还有一个就是他要的产品型号我问过我们工厂，那个是老的了。说可以推荐一下新的。然后我就推荐了新的给他。并给他报了个EXW价给他参考。
第一天，没有回复。
第二天，我发封邮件过去，说你要是不想给FOB货代的联系方式，那你是否可以接受CIF.还是没有回。
备注：我们这产品有点特殊，可能要包仓，所以我想选择CIF或者EXW.
我在分析客户不理我的原因：1.是不是我给他推荐新产品不好。
                        2.是不是他要求报FOB我就一直没报给他。
各位前辈你们是这么看的呢？
基于上次这个再怎么发邮件都不鸟我的客户，01.06日突然有个中国人来问我。说客人给了他我们的链接和报价单。他来问我我们这款产品的价格。我有点晕。这个客人是咋回事。。。。。。。。。。。。这不是在打我的脸吗？怎么给你发邮件你都不理财，干嘛还弄个中国人过来参合。嘛子意思。

深圳市钢强贸易 · 发表于 2015-1-7 11:27:00

帮你顶顶吧。。

alona · 发表于 2014-12-13 08:38:00

用你们自己的货代也可以报FOB 啊，为什么非要客户提供货代呢

ida-happy · 发表于 2015-1-7 13:34:00

说明对你们的产品还是挺感兴趣的。好好跟进吧

gongweiben · 发表于 2015-1-7 13:41:00

让另一个中国人过来找你压价格

SDH-Rita · 发表于 2015-1-7 13:41:00

客户让你报FOB价格，你就直接报个大概的价格给他就好了，毕竟港杂费差也差不了多少，反而你一直问可不可以报别的，客户当然烦了。客户询问的是老型号的，你可以把老型号的和新型号的一起报给他做参考。总之，效率高点比较好，一封邮件就可以解决的问题不要问那么多，否则客户会烦的！

sarahhh · 发表于 2015-1-7 13:51:00

我看也晕了，客户要老产品FOB的价格，你却报了新产品exw的价格，要人家怎么回你啊！无语

Mason2.0 · 发表于 2015-1-7 13:54:00

我觉得你可以和客人说清楚啊，比如包仓什么的。说清楚你为什么要报EXW价，这也算是为客人考虑。
说不定如果一开始你这样说，客人会觉得你对产品报关送货很熟悉，比较专业，也就让你报EXW，或者给你一个他认为合理的包仓价格了。
另外你也可以按照6楼的说法，同时找你的货代了解费用情况。
现在换一个人找你报价，那说明客户真的狠想买。珍惜吧

waimaorumen · 发表于 2015-1-7 14:05:00

报FOB价格为什么一定要先问指定货代费用，指定货代可能会把港杂费这些弄高一点，但是也不能高得太离谱，超过正常价格太多

ccc80321 · 发表于 2015-1-7 14:05:00

换位思考下，你去商店买东西，你问店员这个怎么卖，店员回答说我们的零售价有点高，可不可以报出厂价，然后你去工厂拿。然后还说这个产品是老款的了，用那个新款的吧，价格是多少多少，就是不报老款的价格。
价格不好报，就FOB和EXW都报呗，或者你爱报CIF什么随便你，但是列个表格给客人，一目了然，他自己比对一下就知道了。然后FOB价格后面备注下实际的情况，建议客人按CIF或者EXW交易，理由是什么什么。人家向你询价不是一定要在你这里买，他可能就是一开始比下大概的价格然后再挑几个范围内的筛选供应商，你那么墨迹，客人觉得沟通不了就不回你了。

marry@marry · 发表于 2015-1-7 14:12:00

你就直接了当报个大致的价格过去，客户不喜欢被问这么多的

晓寂寂 · 发表于 2015-1-7 14:22:00

吓死我

Joe198874 · 发表于 2015-1-7 14:29:00

我也觉得楼主真是太墨迹了！真正的买家谁有那么多时间跟你扯皮啊！第一次听说报价还要对方货代的联系方式的！

深圳市钢强贸易 · 发表于 2015-1-7 15:28:00

直接发过去他需要的东西就行了。不要跟他废话这么多

星亚国际货代 · 发表于 2015-1-7 15:32:00

。。楼主很好玩

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