[转贴]外贸行业个人如何创业

jade · 发表于 2004-5-14 20:36:00

外贸行业个人如何创业忽如一夜春风来，创业在突然之间成为了大家最为关注的问题，不管是电视，报纸还是网站，都在报道创业的政策，成功的故事，大家也在互相讨论创业的计划。做国际贸易，搞进出口业务也是一条创业的路子。大家也许会有疑虑，国内贸易还做不好，就去搞国际贸易，是不是还没有学会走就要跑，算不算要一口吃个胖子呢？其实，国际贸易没有想象的那么什么，而且相对于国内贸易来说，所需要的资金和承担的风险都要小一些。要做国际贸易，首要的是要懂一些简单的国际贸易知识，最主要的是外贸函电，国际贸易术语，国际贸易惯例，和银行收支的相关知识。对于刚刚涉入外贸行业的个人创业者，有关外贸核销，运输报关的事情并不是必须的，这些完全可以找别的公司来代办。做任何事情都要守法，进出口业务也不例外，个人做外贸业务是符合《中华人民共和国对外经济贸易法》，《对外贸易法》明确规定，有进出口权的进出口企业可以为没有进出口权的企业、组织和个人进行代理业务，这就明确了个人也可以从事进出口业务。当然，工商部门的人不是完全懂法，或者说是他们对法律的理解不同，如果你在办公楼租赁房屋来做业务，他们会找你的麻烦。其实完全没有必要租赁办公用房，在居民楼或者是家中办公，做个名副其实的SOHU，就很不错，还能节省不少的费用。要注意的是，在家中办公千万不要影响邻居的生活，休息和学习，不然一个电话打到“生活在线”或者是“今日60分”，让你面对镜头的情形是多么尴尬！为了节省费用，上宽带是必须的，现在也便宜，每个月不超过100元的费用，此外还要有电话和传真机，传真和电话最好不要用同一条线，这样不但容易使电话占线影响业务，也不适应当前自动收发传真和网络传真。一切就绪，现在就可以开始联络业务了。从何开始呢，即使没有做过外贸的也知道外贸是一种“接缝”业务，也有很多人把它称为“空手道”。现在已经不是那么简单了，“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交，起码首先要详细了解供需中其中一方的详细情况。如果是做出口，要了解一些供方的产品信息并不是太难的事情，现在国内有很多交易会，可以从交易会上了解信息，必要的时候还可以去工厂看生产工艺流程。如果对工厂的产品有信心，可以与工厂达成口头或者是书面的协议为他们出口产品，如果是独家代理那就更好了。现在很多工厂都想开发或者是扩大出口业务，找这样的工厂并不是太难。如何把产品介绍到国外呢，可以通过互联网访问众多的贸易网站，上边有很多的供求信息，可以分类查询，寻找需求你的产品的商家并与起联系。要记住在网站上有很多是虚假的信息或者是没有价值的信息，所以要尽量多联系一些客户，这样成功的机会才高一些。对自己并不熟悉的产品，看到国外的需求信息然后再去联络国内的工厂，这样成功的机会并不是很多，即使客户是真的需要这种产品，你的联络也涉及到一个时效的问题。如果国外客户有了购买意向，恭喜你，你已经成功了10%，为什么这么说呢？后边还有大量的工作需要你来做。现在的客户都希望对他们比较有利的付款方式，如D/P， LC远期，这对于他们原来的供应商来说也许没有问题，但对你来说不行哦。你属于创业阶段，没有太多的资金，而且外贸公司也不愿意为你代理这样的业务，因为万一客户没有信誉，他们的核销就成了问题。这时候，表现你口才的机会就到了，要想办法说服客户能接受预付货款或者是即期的LC哦。如果客户完全同意了你的要求，这才可以说是大功告成了，找一家外贸公司为你代理出口并不是很困难的事情，与他们签定代理出口的协议，现在一般代理出口需要收取的代理费都在5/1000（你的利润可千万不能少于这个数目哦），然后你就可以根据他们的安排来装运货物出口了。是不是说起来很简单？是不是也有跃跃欲试的冲动？对了，我最后要讲的是，外贸行业个人创业最需要的是艰苦奋斗的决心，坚韧不拔的斗志，坚持不懈的意志和必定成功的信念！

JERRYYANG · 发表于 2004-5-15 09:00:00

[em63]

calvin · 发表于 2004-5-15 11:56:00

easier said than be done

joesama · 发表于 2004-5-15 18:54:00

兄弟, 非常感谢发这么好的帖给大家.希望有更多的SOHO出现哦.

jade · 发表于 2004-5-16 13:42:00

嗯，一起期待哦，让大家共同发展，共同进步。

jake · 发表于 2004-5-16 14:35:00

期待中

schmidt · 发表于 2004-5-16 17:37:00

不错不错，支持！

filand · 发表于 2004-5-17 10:28:00

还是先到外贸公司做过再做soho比较好。

兰色妖姬 · 发表于 2004-5-17 13:24:00

个人认为直接SOHU有难度

royzhang · 发表于 2004-5-18 08:22:00

0 0很好啊，最起码现在该注意哪些地方该留意了哦~

大海 · 发表于 2004-5-18 12:44:00

我认为做SOHU前必须了解外贸过程，当然你也得有和老外沟通的能力；还要确定你的主要经营产品，对于这个领域的东西，应该了解的比较全面，应该可以说出那几个产品在什么地区便宜，大概的价格是多少，产品的质量情况怎么样，等等。最好在外贸公司做上一年半载的。我在一家外贸公司做了快3年了，自己也快搞定自己的客人，我想没有多久我也该单飞了。

jade · 发表于 2004-5-18 13:33:00

楼上讲的很有道理。

likky · 发表于 2004-5-21 11:59:00

对于一点都没经验的人，第一步是怎样的？？

searyliu · 发表于 2004-5-31 17:13:00

帮主自己写的吗，思路清晰招数一流[em43]

狂人日记 · 发表于 2004-5-31 17:40:00

2004年7月1日起，个人可以自由做外贸，这样方便多了，不用找代理了。但最头痛的，也是最重要的就是客户，，除非你自已心里有老客户，外贸SOHO开发新客人应该很难的。。。

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