[转贴]外贸SOHO 知识创业好途径

jade · 发表于 2004-5-27 08:46:00

外贸SOHO 知识创业好途径SOHO(Small office, Home office)即居家办公之意。随着互联网及通讯技术的发展，今天它已经成为一种新时尚。也有许多人从这种工作方式中，创造了自己的事业。以下是三个外贸SOHO的成功故事。故事一：四年前，刚从外语学院毕业的林先生回到家乡。儿时的同学们已经成为小有规模的工厂老板了。和他们聊聊，发现他们普遍存在着产品销路问题。林先生挂靠到一家外贸公司（按年给该外贸公司交纳一定的管理费），开始了为这些老板们寻找国际买家的工作。从展览会到互联网，他独来独往地忙着。生意越做越大，自己也从SOHO发展成一间小公司。几年下来，他已经拥有数家稳定的国际客户。林先生说，现在他正在申请自己的商标，将来出口的产品，都使用他自己的商标，树立自己的品牌。故事二：陈小姐本来在外贸公司工作。生孩子后，为了不再每天赶着打卡上班，辞工做起了外贸SOHO。她联系到一家有自营进出口经营权的工厂，做他们的编外外贸员，不拿工资、只拿提成。由于陈小姐以前具有外贸经验、较好的英语水平、娴熟的应用互联网的能力，生意很快地开展起来。现在，陈小姐根据国外客户的提供的信息，正在和别人合资建设一个工厂，生产的在国际市场畅销的产品。故事三：刘先生是个头脑灵光的人。以前，他在一家大外贸公司工作。在互联网上，他发现有许多国外的小买家，也希望能够直接从中国购买货物，但由于他们要的货数量孝品种杂，许多大外贸公司都不愿意接单。刘先生认为这是一个很好的机会，他辞掉了工作，找到了几个这样的外国公司，以这些公司采购代表的名义，在中国为这些公司代购货物。并根据每比货的价值，从国外公司那里收取一定的佣金。由于业务的发展，刘先生的个人SOHO已经不能满足了，他说他要雇人帮忙了。从以上三个成功的外贸SOHO的例子可以看出，无论是林先生、陈小姐，还是刘先生，他们成功的关键，是他们的知识，注意而不是资金。做外贸SOHO有以下特点：第一、资金投入低。一部传真机、一部电脑、一条宽带，就是全部的投入；第二、风险低：采用不同的运作方法，可以有效地规避交易其他风险；第三、知识运用技能要求高：外语应用能力、国际贸易操作能力、互联网应用能力是做外贸SOHO缺一不可的工夫。没有一定的知识积累是不容易取得成功的。由于这“两低一高”，恰恰使知识型人才扬长避短，充分发挥。今天，许多人都在寻找创业的机会。事实上，外贸SOHO就是一个知识型创业的好途径。它尤其适合大专院校毕业生从零开始的创业。

XIAOXIAO1981 · 发表于 2004-5-27 09:10:00

恩，我最先受益！哈哈！！谢谢楼上的

翠儿 · 发表于 2004-5-27 15:43:00

嗯，受益菲浅，本人正在积累中，希望有一天也能自己SOHU。

jade · 发表于 2004-5-28 23:09:00

欢迎早日加入SOHO一族哦。

fobz · 发表于 2004-5-30 10:14:00

快了

bessie · 发表于 2004-5-30 17:22:00

有一个很重要的问题：在寻找厂家时，即使找到了合适的产品，但是你要求工厂生产，总得付定金，另外，工厂一般只愿收现金，特别是对于没有合作过的外贸公司，对大的外贸公司还好，对于SOHU的人，他们都不放心，所以，要现金交易。这种情况下，SOHU不是要非常雄厚的资金才能做吗？

HCXSGS · 发表于 2004-6-26 15:22:00

I THINK SO, I WILL GIVE IT A TRY.

telyhoo · 发表于 2004-6-27 19:48:00

6楼的问题问得很好，也是我非常想知道的。请高手作答!

jade · 发表于 2004-6-27 22:58:00

QUOTE:原文由 [B]bessie[/B] 发表:有一个很重要的问题：在寻找厂家时，即使找到了合适的产品，但是你要求工厂生产，总得付定金，另外，工厂一般只愿收现金，特别是对于没有合作过的外贸公司，对大的外贸公司还好，对于SOHU的人，他们都不放心，所以，要现金交易。这种情况下，SOHU不是要非常雄厚的资金才能做吗？
我做了4年SOHO，好像没有遇到这样的问题，第一次合作，工厂是肯定要预付定金的，因为他们对你不了解，但是也不至于要现金啊，通过代理公司电汇就可以嘛，最多是等到汇款入帐再生产而已。至于资金问题，新客户我同样也是要求客户预付款的，否则新的客户我自己也没有底，既然客户有预付款，同时也就缓解了你的资金压力。从第二次合作开始，正常情况下工厂也就不会再要求你预付定金了。

周子慕 · 发表于 2004-6-28 10:55:00

加油～～～～～～～～～～

merry08 · 发表于 2004-6-28 11:02:00

好主意，可是比较难啊。现在在公司上班找客户都这么难，更不要说是SOHO了。

oldrabbit · 发表于 2004-6-29 17:34:00

我顶顶顶,这下老了不愁了,有出路了.老了打工都没人请.逼着你自己干.

guyyan · 发表于 2004-7-1 10:59:00

谢了

hyokici · 发表于 2004-7-5 10:27:00

I'm dying to try,try,try!

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