欢迎大家一起来交流下做外贸的心得噢别太保守乐呵呵

davinci · 发表于 2003-12-15 20:58:00

各位斑竹带个头哈新人也可以畅所预演呵

davinci · 发表于 2003-12-15 21:06:00

首先让我来说说我的外贸工作的小小感触吧若是在改革开放初期的80年代，有人说到外贸，大家脑海里都会浮现这样的画面，西装革履，杯斛交错，与外商严阵以待，针锋相对的谈判场面，以及飞行穿梭于各国之间和物质上的优越。在外贸的早期，国营公司吸收的都是正规科班出身的专业人员，因而一直到90年代初期，国际贸易专业都是各大院校最热的专业之一，它的录取分数也一度远远领先其它很多专业。尽管我国的外贸从50年代就开始了，但却是伴随着中国的改革开放，伴随着中国确立以经济建设为主的方针，积极发展对外贸易，加强中国与世界其它国家的经济合作成为中央经济决策的主要方面之一，进出口贸易得以每年以巨大的幅度大步向前发展。到了90年代中期，以欧洲，日本经济衰退开始的全球经济的停滞不前极大地影响了国际购买力，即使不考虑其它的政治因素，中国出口贸易的发展也遇到了阻力。国际市场从卖方市场转变成为买方市场，尤其在中国，从以前资源紧张，供不应求的现象已逐步转化为供过于求，出口商之间激烈的市场客户大战，愈演愈烈。客户是上帝，客户是衣食父母，有了和客户长期建立起来并已巩固的友好合作相互信任的关系就有了一切。外贸行业出现了新趋势，手上已建立了强大客户网的外贸人员纷纷从国营公司辞职，组建自己的企业，从事的是和从前一样的日常工作，但自身承担着风险和贸易的利润。国营外贸僵化的体制，官僚的作风面对小企业灵活的运做及低价的竞争，终于一个个相继轰然倒下，而巨大的利润使这些外贸人员成为中国富裕阶层的新贵。价格竞争，质量，交货期的信誉保证，不断开发新的产品，新的客户，和竞争者明争暗斗永远是外贸人员每天的工作。只要中国的产品存在国际市场竞争力，出口就会一直持续。有的人说现在外贸很难，有的人却一天天将他人的土地变为自己的版图。他们的明天是什么……兴衰存亡？几人欢喜几人忧。外贸工作的细节，对行内人，不值一提，行外人士，对此也不屑一顾，因此也就无需细说。总之，一切商业活动的本质都是利益驱使，在公平公正的基础上追求最大限度的利。利字当头，个人也就原形毕现，光怪陆离，无奇不有。谈这等赤裸裸的俗事，毕竟不如风花雪月让人心旷神怡，也就不加详说。值得一提的是，外贸特别是出口贸易，由于其买方在国外一端，和国内贸易相比来说，商户之间的竞争显得更为公平，买方也多从市场本身的因素考虑，就人际关系而言，比国内贸易要单纯直接很多。朋友还在酣战，我却已离开了这个硝烟弥漫的战场。告别了，这个曾让我憎恨之至又眷恋不已的战场，却忘不了那时签下第一份合同时心跳不已的激动，忘不了那些信任帮助扶持过我的人，忘不了那些快乐的日子，那些烦躁担心不眠的夜。告别了，我那不返的青春……从刚出校门的一无所有到后面的积累，自然是经历了不少的挫折和艰辛。想当初是“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山”，等到事业小成，可那些初始的激情就在日复一日，年复一年驾轻就熟的重复和相似中渐渐消蚀得所剩无几了，所谓的事业也就堕落成为谋求生计的手段了，相信每个人，不仅外贸，各行各业的人都会有这样体验。看着自己一天天懒散下去，终于有一天下定决心不再做井底之蛙，去看看外面的精彩，于是背起行囊，踏上了这片陌生的土地，开始我的漫漫求学路。。。。。。

sarah · 发表于 2003-12-15 22:26:00

楼上的老兄谈的真不错啊，有多少人削尖了脑袋挤进这行，觉得做了外贸就意味着高收入、高层次，其实真的做了又怎么样，说到底和内销的概念是一样的，就是SALES。引用楼上的一句话就是：“谈这等赤裸裸的俗事，毕竟不如风花雪月让人心旷神怡”。说的太对了，在生意圈里钻久了，时间久了自然会失真的，谈不上欢喜谈不上不欢喜，只有一个不得不—“无奈”的感觉！一直很羡慕搞艺术的朋友，我想只有热爱艺术的人才会去做艺术，才能工作着快乐着享受着。能在工作中得到乐趣是最幸福的了，那会让你有种生命的寄托和目标。总之，做外贸就等于销售，体会只有一个字“累”！什么时候累个半死了，自然要脱身。楼上的师傅，好象经历颇丰富啊，有多少回合和故事啊？颇具沧桑味啊，有兴趣多谈一点吗？

davinci · 发表于 2003-12-16 15:41:00

Thanks

vip · 发表于 2003-12-16 20:25:00

其实每一个的经历，必然是一段精彩的故事。如果你成功过，留存在心里的那份动力会让自己感动很久；如果你失落过，走出的那份快感与尚存的一丝眷顾也同样让人怀念。

sarah · 发表于 2003-12-18 21:34:00

vip,你讲的好好哦！生活中真的是有很多的无奈的，尤其是为别人打工，再有一腔热情也会有失落的时候，所以我觉得凡事不要太执着太为难自己就好，不然太辛苦了。

Ambèr · 发表于 2003-12-20 14:01:00

看来楼上的各位都是师兄师姐级了，对我来说外贸还是有很大的吸引力的罗！

小路 · 发表于 2003-12-21 10:17:00

是啊，我也觉得大家讲的都是事实都很有水平，这可能都是大家的心得体会。我个人认为外贸这个行业就好比婚姻，她好像一座围城外面的人想进去里面的人想出来。想进去的当然是因为外贸的憧憬，想出来的说法自然是源于外贸的琐碎和现实。

hank · 发表于 2003-12-21 19:51:00

楼上前辈说得太好了，因为憧憬我选择了这个专业，看来我们要做好处理琐碎事务及面对现实的准备了。

诸葛村夫 · 发表于 2003-12-22 10:33:00

想进去的也未必是因为憧憬啊，比如小弟我，这年头，实在是太难找到梦想中得职业了啊

joesama · 发表于 2003-12-25 14:29:00

各位兄弟姐妹讲得很有道理。小弟涉足这行有5个年头了，体会就是一个累字，特别现在除了在外贸公司上班外，自己还业余做自己的生意（说好听就是sohu吧）。真的是很累！！

小路 · 发表于 2003-12-26 14:04:00

是啊，有时候我觉得做人真累啊，，但有时候想想干嘛呢生命只有一次哦还是想开一点啊不让自己太累，有些事情只要自己曾经努力过就好！

志愿军 · 发表于 2003-12-26 14:28:00

不要太看透人生啊！快乐是硬道理！！！

mickey · 发表于 2003-12-26 17:24:00

楼上各位前辈所言甚是，都说到我心里去了。小女子我真是大开眼界。说真的确实很累。不过现在做什么都是这样的啦。你这方面不累，其他方面也会累。这就是人生，哪会尽如人意？

jessicazhao · 发表于 2004-1-30 13:06:00

我是新手上路，还望大家多多指点。我本身不是学外贸的，工作两年，做过几个行业，现在刚刚进入外贸行。不懂的东西太多了，不知道从哪开始学，各位可否指点迷津？我现在从事采购，我是去考一个外销员证还是报关员证？或是看哪些书可以帮我提高？我的压力很大，我想让自己快点跟进。还有，怎样才能更多的了解市场行情和价格变化呢？

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