[转贴]老外为什么将定单交给你?

joesama · 发表于 2004-2-13 09:44:00

如果将这个提问搞清楚后，我想我们今后工作会有所突破，有所成就的。我们先站在外商的角度来解决这个问题。任何外商采购时内心深处会考虑这几个问题：1）供应商的真实性；2）供应商的沟通能力；3）供应商的供价能力；4）供应商的服务性能；第一个问题是建立交易的基础。所以，老外会要求我们提供公司的相关背景资料，各种证书；所以，老外会参加各种交易会并问我们在XXX展会上有没有展位；所以，老外直接来公司或工厂参观；所以，你可以问问你自己：是否建立好你的交易基础并且能够让客人相信你是个真实的供应商？第二个问题是建立交易的工具。外语能力过关很多人认为很简单。其实，往往是一个拥有六、八级的大学毕业生还是不能够很好的与客人沟通。特别是在专业行业内，高校的英语等级证书是不能解决问题的。这是为何很多老外喜欢与香港、台湾商人打交道的原因。因为，英语这个语言工具，香港、台湾商人能够满足他们。我想：老外知道香港、台湾人不是第一生产商，但是，老外知道香港、台湾商人能够了解他们需求什么，不会出现生产的产品不是他所需求的正确产品。所以，你可以检查一下你平时是否因沟通不畅而错失良机？你是否有因语言理解问题而将生产搞的一团糟？第三个问题是建立交易的关键。这是中国供应商及中间商（外贸公司）日常交易的最为头疼的事。全球一体化的市场经济是透明的。你不可能再有过去的暴利经历。因为，老外会在你及你的同行间进行反复比价。因为，老外在大开的中国国门内四处搜寻廉价的供应商。直到，中国供应商们自相蚕食；直到很多无生产产权的外贸公司纷纷落马，纷纷转行。最为头疼的事解决方法最难。因为，我们现在真正能够在世界市场上叫的响的品牌产品寥寥无几；因为，大中国的劳动力依旧是廉价的；因为，我们现在很珍惜“世界工厂”美称。所以在这关键问题面前，我们是否考虑建立自己品牌？我们是否考虑直接在老外市场上经营我们的产品？抛开中间商，自建渠道？第四个问题是继续交易的核心。我们从事外贸人员有一种感受：外贸的业务是“一时恋爱”不是“一夜情”。在恋爱阶段里，双方都会珍惜这段姻缘。但是大多数恋爱常常出现危机。因为，大部分中国公司是不细心的，不知道或不能够满足对方的深切需求。所以，你是否珍惜好你已经拥有的姻缘？你是否将姻缘升华成为“婚姻”。如果，你能够与老外组成“小家庭”，我想，你会感受的恋爱的幸福。但是，还是得小心——家庭生活，物质基础是关键；家庭生活，互惠互利才有可能长久。当然，站在外商的角度，原因可能更多。真心希望同业间相互交流。

vivian · 发表于 2004-2-13 09:49:00

刚接触外贸，还请各位前辈们多多指教

sandy4320 · 发表于 2004-2-13 11:35:00

楼主,你从哪找来这么多有用的东东?

judy · 发表于 2004-2-13 13:52:00

很长见识。

joesama · 发表于 2004-2-13 16:11:00

网上找到的呀

mvp · 发表于 2004-2-14 11:35:00

很实用的转帖！多谢楼主！SANDY问得好，哪里来那么多好东东？什么网址呢？除了好东东之外，如果能将寻找好东东的方法也教教大家，那就太感激了！恕我冒昧了，呵呵！

joesama · 发表于 2004-2-14 12:28:00

不用客气,大家一起学习,共同进步!mvp,我会多找些好东西来和大家分享的.

ghdrilling · 发表于 2004-2-17 17:25:00

非常有道理！interactive!!!

mike=si · 发表于 2004-2-19 15:02:00

楼主实在是太好了，我这个新手，感到很羞愧，半年多了，连客户都没好好联系过，哎~~~请各位前辈帮助我！

joesama · 发表于 2004-2-22 09:20:00

mike=si, 工夫不负有心人，你一定会有客户的。加油！！

lulu · 发表于 2004-2-22 11:24:00

道理深刻，外销人要转变思维，有换位思想！

mike=si · 发表于 2004-2-26 09:06:00

我会努力的！

diy · 发表于 2004-2-26 16:32:00

请各位高手多多指教

feng_1812003 · 发表于 2004-2-29 15:56:00

机遇吧！与国外客人交流一定要耐心。

mzm94 · 发表于 2004-8-4 14:41:00

真好啊。一起学习,共同进步!

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