[转贴]SOHO们分享啊！

joesama · 发表于 2004-2-12 16:19:00

哦转自alibaba作者：老兵麦克 [ 新秀 ] [给作者留言] 时间： 2003-10-26 20:54:55阅读数： 234外贸soho的操作模式和赢利模式许多人已经对外贸soho俱乐部表示兴趣，那么，我们以怎么样的模式来操作和赢利呢？一，操作模式：首先，与外贸公司签订代理合同，明确外贸soho业务员与外贸公司的责任，义务，利益。一般，我们分： 1。双管模式：外贸人员负责联系外商，接单。因为有的外商不信任个人，因此，可以以我公司本部门的名义对外签订合同。同时还联系工厂和产品，对外对内都由soho管，这就是双管。好处是，能有效控制信息资源，完全控制买入价和卖出价。但比较辛苦，有时一个人忙不过来。 2。单管模式：外贸soho只负责外商接单，找产品和工厂委托外贸公司，但产品价格必须经他确认。这种方式的好处是比较轻松一些，有了订单就行，能集中精力多接单，但工厂的价格控制就弱一些，利润相对少一些。资金方面：如果是t/t，那就会有30%左右的外汇作为定金，汇入外贸公司帐户后，就可根据你的指令付给工厂作定金，外贸公司不作截留，报关出口前后，收齐余款，外贸公司就可要求工厂开增值税发票及缴款书，外贸公司收到并确认无误后，根据你的指令，在二个工作日之内付清货款。有关订舱，报关，商检，办产地证，保险，收汇，核销等，都由外贸公司负责办理。其中，货款中的退税部分是由外贸公司垫付的。二，赢利模式：结算：外贸公司与soho业务员按代理合同，采取买断制，比如，13%的退税，每一美金，由外贸公司付给soho业务员9。10人民币，包括货款，费用，代理费等及给soho业务员的毛利。 soho业务员取得利润的多少完全取决于他的在外商与工厂之间的买入卖出的差价及费用产生的多少（如银行扣费，保险，运费，配额等。）在上述模式的操作中，外贸soho业务员并没有自己投入资金，他是用外商的定金作启动资金的。工厂是在拿到定金后生产的，而且在出口不久就会收回全部货款。外贸公司在全部收汇前也没有投入资金，但在付工厂货款时垫了退税资金，一般在12~16%，累计来看，这是一笔不小的资金，做100万美金，就要用150万左右的人民币压将近一年。因此，只能与有实力的外贸公司合作。三，其它优惠：如果是做信用证书，可以利用外贸公司与银行的授信，在一定条件下，做押汇贷款。还有如配额，许可证之类的支持等。以上模式，是成熟的模式，是我们一直在这样合作，并且双方都满意的模式，当然，在这只能说个大概。不知大家对这样的模式是否认为具有合理性，可操作性？

judy · 发表于 2004-2-13 14:17:00

内行就是内行，我公司也是这样操作的，买断式的比例还可以高些，另外还有一种模式，就是按照代理费收取。收汇美金＋退税款－公司代理费等＝SOHO业务员利润。

joesama · 发表于 2004-2-13 14:27:00

judy,你在舜天做什么呢?记得到上海来玩哟!

judy · 发表于 2004-2-16 09:13:00

我在综合业务部，专门负责公司业务员、代理客户的单证等服务，最近我可能会来哦，你岂不是要破费了？

bessie · 发表于 2004-2-17 18:29:00

这么复杂啊，那要做一名SOHU业务员，肯定得先在工厂或外贸公司做过多年外贸业务的人才能做得来啊？

joesama · 发表于 2004-2-18 00:55:00

JUDY,欢迎来上海呀.

judy · 发表于 2004-2-19 09:46:00

好啊，我一定回来的。

ghdrilling · 发表于 2004-2-20 13:28:00

请问：我厂是制造厂商，非常愿意结交相关soho和外贸公司的朋友，有兴趣的朋友跟贴。敝厂从事五金切削刃具的生产

joesama · 发表于 2004-2-21 13:10:00

ghdrilling, 贵公司是生产什么切削刀具，请用论坛短信与我联系。我是做该类产品的。

鸟在飞 · 发表于 2006-7-26 08:39:00

学习中。。。。。。。。。。。。。。。。

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