陈子彦的外贸SOHO路 专业知识与人脉资源的积累，对SOHO族来说比资金更重要。Edward Ma总结自己的经历，陈子彦说：“我花了比别人多一倍的时间用心地去积累，分析和思考身边的每件事务，从中汲取营养，这才是成功的关键因素。”他认为外贸SOHO成功的最大障碍是没有完成对自身的原始积累。他借用他的合作伙伴说过的一句话，“只要你的专业精通，有一个好的想法和一份好的商业计划书，没有资金同样可以获得成功。”陈子彦今年28岁，在石材行业摸爬滚打了十几年。他没有过高的学历，初中毕业后就进入了石材行业。他做过学徒，办过石材厂，也应聘过老家的石材公司任销售部经理兼石材荒料采购。陈子彦于1998年开始涉足石材出口业务。在应聘过几家专业的石材公司，有了一定的石材出口资源积累之后，他转向了自我发展，开始接受客户委托，独自组织国内货源出运。现在的陈子彦已经是Stone Pride International公司的副董事长和高级副总裁，负责中美两地石材业务的事务运营。这家公司是他与美国的合作伙伴在2003年年初投资100万美元在美国注册成立的，已经开始承接订单了。取得这样的成绩，他有些始料未及，甚至可以说是喜出望外。积累1998年，在国内石材市场历练多年的陈子彦注意到中国的石材进口远大于出口，而中国石材品质并不差，价格也低。他想为什么不能试试石材出口呢？或许能走出一片新天地。由于对进出口的过程和环节并不了解，陈子彦1998年中到康利集团公司进出口部做业务员。通过筹备参加2000年第7届中国上海国际石材展，他开始有机会认识很多石材界的海外客商。参加展会回来后，他开始负责接待国外客户的考察工作兼做国内采购，当时陪了一个日本客户木佐贯先生考察四川的汉白玉矿区，一个月他学到了很多国际贸易的知识。他说：“现在懂得看日文图纸都是那时学的。”因为自己亲自操作进出口业务的机会不多，2000年9月，陈子彦转到香港佳廉石材集团公司任进出口部经理。他向同事学习报关、租船订舱、信用证、核销等每一个进出口的细节。12个月后出口总额达到200多万元人民币，在广交会曾经一天最高接待了来自5个国家的客户。由于陈子彦对石材行业非常了解，加之工作勤奋，他逐渐获得了越来越多海外客户的信任。2002年5月，陈子彦收到新加坡华建公司和韩国ULTRA建筑公司的授权书，希望他能够成为他们在中国的合作伙伴。他说：“这是我开始真正从事SOHO的契机。”他认为自己从事石材出口的条件已经成熟了。他离开了原先的公司，回家结婚。他的一位美国客户专程回国参加了他的婚礼，并就外贸SOHO的问题与他交换了很多意见,这给了他相当大的鼓励。之后，陈子彦开始走上了外贸SOHO的道路。SOHO陈子彦的SOHO工作一开始并非很顺利。他与CATIC深圳集团公司合作，以CATIC公司的名义承接外单。虽然有订单，但是比较零散，收益也不理想。他说：“这段时间我是靠我以前的一些积蓄坚持了下来。”但他认为，这也是SOHO一族大多要经历的一个过程。他开玩笑说：“有时候，我也在幻想，什么时候天上可以掉下馅饼来。”半年之后，事情有了转机。陈子彦将它称之为“可以改变其人生历程的挑战和机遇来到了”。早在佳廉公司的时候，陈子彦就开始浏览世界经理人网站，在网站论坛上他参与了外贸SOHO问题的讨论。2002年12月底的一天，已是凌晨3点多了，陈子彦忽然接到了美国K＆J顾问公司创办人杨永志先生的对话邀请。在谈话中，陈子彦讲述了自己对开拓美国市场的想法，杨永志表现出极大的兴趣。第二天，杨永志打来电话，希望陈子彦能够做一份市场开拓计划，如果可行，就可以探讨进一步合作的问题。陈子彦说：“我不知道该如何形容我当时的心情。最大的感慨就是我的努力和积累得到了肯定，终于有人发现了，这也许是我遇到的最好的一次机遇。”他静下心来准备了一份市场开拓计划书。在计划书中，详细列明了产品定位、产品系列、价格水平、投资设想、回报预期等。见到陈子彦的计划书，杨永志发现原来经营石材也有很高的利润。他说：“我原以为只有高科技产品才有高利润。”他感觉到陈子彦确实在石材这一行里很有经验。正好离杨永志居住地不远的Anaheim市是美国石材和瓷砖集散地，石材公司云集。他周末带女儿去Disney附近上滑冰课，注意到了那里的石材市场。他觉得是个机会，于是决定出资与陈子彦合作。Stone Pride International Corporation得以成立。双方共同投资，各占50%股份，分5年投入，总投资额为100万美金。陈子彦出任公司的副董事长和高级副总裁，负责中美两地业务的基本事务运营。在签完美国协议书的第2天，陈子彦又与一家有进出口经营权的公司达成了意向，共同开发中东、美国、俄罗斯的市场。陈子彦说：“我终于有了一个可以自己运营国际贸易的平台了。”
发表于 2004-4-8 01:13:00
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