高手进来！！新情况，新问题，大家帮偶！！

大海 · 发表于 2004-5-18 12:28:00

我在去年的时候联系上了一个马来西亚的贸易商，现在第一个小单也谈的差不多了，工厂也答应做了，而且还为客人DESIGN PCKING BOX ；但是客人还是需要把PACKING BOX和产品的SAMPLE寄给他，我跟他结实说工厂是有ISO9001认证的，以前也做东南亚市场的，他就是坚持要样品确认，现在工厂这面说数量太少（就我们这个产品的话，是太少了），一定得下单后才会去做PACKING BOX，现在就僵持在这里了，我现在还没有给客人回复到底怎么样，我还在努力做工厂的工作。就快看到曙光了，我总不能不要客人吧。各位建议怎么处理比较好啊？这家工厂的价格确实比较好，我对比了将近20家工厂的结论，呵呵。［此帖子已被大海在 2004-5-18 12:32:00 编辑过］［此帖子已被大海在 2004-5-20 11:58:23 编辑过］［此帖子已被大海在 2004-5-24 10:40:39 编辑过］

大海 · 发表于 2004-5-18 12:49:00

[em34] [em34]

jade · 发表于 2004-5-18 13:03:00

如果确定客户那里没有问题了，还是尽量做工厂的工作，哪怕自己出点钱喽，如果客户能够确定下单，确认样品是必要的环节，好好把握，表错过哦。

joesama · 发表于 2004-5-18 14:14:00

但是.我感觉做包装是没有必要.主要是让他先确认品质. 具体的包装可以在做合同的同时给他确认呀.订立合同后再确认包装, 或者让客户提供包装的样品, 按照他的样品做就行了.

大海 · 发表于 2004-5-18 14:39:00

刚刚和工厂磨了下，还是不行，楼上的说的很有道理，我先试试：）

iceblue · 发表于 2004-5-18 16:58:00

如果客人坚持要确认包装盒，可能是因为包装对今后的销售很重要吧如果通过这一段的接触，感觉这个客户还不错，我同意即使自己付box sample 的费用给工厂，也得满足客户。不过，也可以试着和工厂商量：如果订单落下了，盒子也被确认了（无大改动），工厂应该把样品费退回给你。

大海 · 发表于 2004-5-20 09:49:00

但是我感觉工厂是怕麻烦，觉得这么小的单子，给你做已经很不错了，还要这样那样的。如果我说我先付给你们一半的制版费用，（其实包装是中性的，工厂说他们没有中性包装，外销的包装全部是客人定做的，不能给我，另外在产品上也需要印刷字样，也是工厂提供的设计稿子，我们客人没有提出别的要求，对工厂的设计表示肯定的）。他们会做么？

大海 · 发表于 2004-5-22 23:43:00

QUOTE:原文由 [B]iceblue[/B] 发表:如果客人坚持要确认包装盒，可能是因为包装对今后的销售很重要吧如果通过这一段的接触，感觉这个客户还不错，我同意即使自己付box sample 的费用给工厂，也得满足客户。不过，也可以试着和工厂商量：如果订单落下了，盒子也被确认了（无大改动），工厂应该把样品费退回给你。
非常感谢冰蓝,我用这种方式和工厂沟通,他们答应了我的要求,而且也没有要求我先给他们几百元的制版费用,真的有点置之死地而后生的感觉.现在我已经接到一单了,4500USD的试订单,另外一单等样品寄给他(已经认可图样)基本也没有什么问题类.呵呵..[em1] [em1] [em1] ［此帖子已被大海在 2004-5-22 23:46:07 编辑过］

cathy924 · 发表于 2004-5-23 10:33:00

我觉得楼主可以按他客户的要求，让设计公司将PACKING BOX的设计图片给客户发过去，如果客户确认就可以了。我们和我们的一位客户就是这么做的。楼主不妨试一下！

iceblue · 发表于 2004-5-23 23:18:00

QUOTE:原文由 [B]大海[/B] 发表:非常感谢冰蓝,我用这种方式和工厂沟通,他们答应了我的要求,而且也没有要求我先给他们几百元的制版费用,真的有点置之死地而后生的感觉.现在我已经接到一单了,4500USD的试订单,另外一单等样品寄给他(已经认可图样)基本也没有什么问题类.呵呵..[em1] [em1] [em1] ［此帖子已被大海在 2004-5-22 23:46:07 编辑过］
可喜可贺哦：）小单试单，也必须重视，勤和工厂联络，把住最重要的两点：质量和交期。如果生产中出现任何问题，都不要自己盲目拍板，立即和客户联系，取得客户的确认，才可。祝你的第一单带来源源不断的订单 [em35]

大海 · 发表于 2004-5-24 10:28:00

ICEBLUE，你好。我现在在有小问题：有一个产品我联系了两家工厂，A和B。A工厂比较远，他们的样品我已经寄客人确认，但是他们不同意先30%出货后再70%，而是先30%，再付70%后出货。要命啊。这样的话，我收的30%订金还不够呢。B工厂比较近（一个省内），他们也是做我客人哪个地区的，全部是出口的。比较好说话，而且价格也比A好，但是由于刚刚找到，我还没有把他们的样品寄客人确认，我已经叫他们寄样品了，如果我看看和A差不多的话，是不是直接和B合作呢？还是要把样品再寄客人确认，然后编个理由（A工厂非常大，不做你们这么小的单子，我找了个会做的工厂，把他们的产品寄给你确认），你们说呢？［此帖子已被大海在 2004-5-24 10:30:05 编辑过］

iceblue · 发表于 2004-5-24 11:19:00

QUOTE:原文由 [B]大海[/B] 发表:ICEBLUE，你好。我现在在有小问题：有一个产品我联系了两家工厂，A和B。A工厂比较远，他们的样品我已经寄客人确认，但是他们不同意先30%出货后再70%，而是先30%，再付70%后出货。要命啊。这样的话，我收的30%订金还不够呢。B工厂比较近（一个省内），他们也是做我客人哪个地区的，全部是出口的。比较好说话，而且价格也比A好，但是由于刚刚找到，我还没有把他们的样品寄客人确认，我已经叫他们寄样品了，如果我看看和A差不多的话，是不是直接和B合作呢？还是要把样品再寄客人确认，然后编个理由（A工厂非常大，不做你们这么小的单子，我找了个会做的工厂，把他们的产品寄给你确认），你们说呢？［此帖子已被大海在 2004-5-24 10:30:05 编辑过］
如果时间上允许，费用上也不是太高（谁付寄样费啊？）是可以的。就对客人说因他的订单小，A不大愿意做，换了厂家，再确认一下样品。这样客户还回认为你办事可靠呢。

polyneng · 发表于 2007-7-9 23:06:00

这个帖子还不错.老贴顶一下

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