分享如何做外贸生意

外貌达人588 · 发表于 2019-8-8 15:03:00

写这篇文章主要是因为最近很多前同事们都来问我如何做外贸生意，怎么像我一样白手起家不用打工了，所以今天有空就将自己如何做外贸生意的一些经验和大家分享下。
我本人是大学毕业后在一家贸易公司做了5年的外贸业务员，因为和公司领导观念冲突所以在朋友的劝说下决定自立门户做起了外贸生意。说到做生意不论是外贸还是内销，最重要的就是产品，你自己有工厂就不说了哈，我们几个都是光杆一条两手空空，所以决定还是就按照我之前上班的那家贸易公司的路子来走，中间商赚差价。货源好说，国内批发网站1688这些供应商产品资源多的很，而且自己手头上也有些好的供应商资源了。接下来就是要把公司开起来，做外贸生意是要有对外贸易进出口经营权的，要跑政府机关去办理对外贸易经营者备案这些，这个在当时来说是比较麻烦的，当时我们人手不够，又要找房子办公，还要抓紧收集供应商产品资料信息，所以确实是头疼的事情。好在当时正在和阿里国际站的客户经理谈开通平台的事情，阿里经理和我说可以先不用办理这些，他们有一达通可以代理出口、报关退税，当时知道这个信息后真的是松了一口气，省了好多事。
到这步就万事俱备只欠送上门的客户了。我想那些跑来问我如何做外贸生意的前同事们肯定最关注的也就是找客户这个事了。我之前上班的贸易公司开发客户的手段很多，国际展会、电话营销、邮件开发、直接上门拜访这些啊都做过，效果当然有，但是成本相对高，对于才起步的我们来说参展、上门拜访这些很难实现，所以我们就把全部精力都压在了阿里国际站上。它是按年收费，所以成本都是可以控制的，阿里每期培训我们都参加，三个人听完培训然后再讨论这个产品究竟怎么样写详情才能让客户觉得好，标题不会写，我们就去参考那些做得好国外的购物网站的风格特点。从网站正式上线到我们收到第一封询盘用了3个月的时间，现在想起收到第一封询盘的情形都觉得激动，而且这个客户到现在还一直在合作，私底下我们都叫他幸运大佬。
到现在公司也成立快两年了，三人小团队也扩到了20个人，一些合作好的客户我们也有资金去上门拜访了，但我们还是把主要精力集中在阿里国际站平台的运营上。一是因为我们通过阿里平台确实能感觉到一份付出一份收获；二是现在越来越多的国外客户知道阿里国际站，知名度很高。参展时遇到一些新客户也会主动问我们阿里国际站店铺网址来进行评估，所以现在想想，庆幸并感谢自己当初选择这样一个平台，当然也会继续坚定走下去。
当然除了我说的这些，如何做外贸生意还有很多其他的方方面面要注意的，所以需要我们不断去学习。但是不论怎样，我觉得只要努力坚持就一定会有好的结果，希望大家都能拿到更多的订单，赚更多的dollar。

Michael5michael · 发表于 2019-8-8 15:07:00

写的蛮多，辛苦，楼主发财

NEWLIFE-Peter · 发表于 2019-11-14 10:13:00

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