[转贴]如何成为出色贸易人!

jade · 发表于 2004-3-29 19:50:00

作　者：junofashion 如何成为出色贸易人!
我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是15年前开始跟着台湾，香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋友，受到网上贸易的迷思，已经不具前人那样的功力，愿借此一文提出我给各位新进的建议，如果你们还是认为网上自有黄金屋，网上自有颜如玉，我保证，不到三年你的贸易生命就会结束了。赶快丢下你的小老鼠……走出去吧。
网上有个朋友说，刚进入一家大公司，发现不能上网，也没有自己的邮箱，怎麽做贸易？
做贸易要走出去，一个新进的贸易人员面临的两大问题是，客人在那里？产品在那里？    如果你在一个贸易公司做事，以一个新进人员来说，了解产品比找客户重要，因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闯。    如果你是一个新进的工厂贸易人员，那麽产品也是第一要素。
做买卖的主要标的是物，有物才有人，可是现在的新人似乎有些本末倒置。    我训练新人，采三三一制：    每天新人要找三家工厂，或是三种相关的产品。    每天一定要打三个电话，就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。而且要作记录，要明白的问题是：
1、产品原料，产品价位，产品订量，大约的交期，付款方式。
2、工厂资料，工厂在那？生产量大小？工厂背景（中资？外资？）可跟谁联络？
每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线，建立与工厂联系人的感情，了解产品特色。    从最近最方便的开始拜访。或是跟老手去一家工厂，观摩他们沟通的方式，要作记录。    这样连续三个月，新人对公司要的产品已经大略有个概念，同时，也知道工厂的作业流程，然后他才可以接触客户。
找三家工厂，早期都是透过黄页，贸易风等刊物，现在有了像阿里巴巴这样的商业网站，搜寻工厂资料就容易得多了。如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。如果不能上网（可能也看不到这篇文章了）报纸，黄页通讯，电话簿都是很好的搜寻来源。然后拿起电话跟他们联系，声音的沟通比网上沟通更容易。最近我发现，网上的工厂根本不理会国内贸易商的EMAIL询价，那就发了EMAIL再打电话，EMAIL是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料，电话是拉近距离，让他愿意理你。
拜访工厂，或到批发市场去看看。如果你是一个新人，你现在还没去拜访过一家工厂，或者还没有跟工厂接洽过，你要反省了。看工厂对做贸易的人来说，比找客人还重要。不要告诉我鸡生蛋，还是蛋生鸡，你不了解产品，不懂生产流程，你就没有蛋，也就不会有鸡。如果你就在一家工厂上班，请问你对你们的产品了解透了吗？就像我曾提及的，我接洽过的一个工厂业务告诉我，他才去一个月，所以他对材料不清楚。不清楚？你怎能跟你的客人说对你的产品不清楚？老板把一个可能的大客人交到这样的业务手上，你说成功率有多大？还好我清楚，否则，他只会被我列为考虑的供应商，从此可能就损失一笔生意。
中国是一个世界工厂与批发市场已是不争的事实，国内有很多批发城市，都是很好的资源搜索地，尤其是广州，温州，有些价钱比工厂家还低，做贸易一定要去走走。我曾找一个工业用布，嘉兴的工厂报给我的价格是￥6.8/码，嘉兴交货，最低订量10000码。可是广州的供应商只要￥5.5/码，最低订量2000码，广州交货，品质更好。我建议新人进入这个行业，如果可以从验货员开始做，那会是最好的打底方式，两年后，再调整做业务，比一开始就做业务的人，要有工夫多了。学校学的是理论，进入社会才是另一个学习的开始。在贸易这个领域里，是要靠经验吃饭的。
最后建议多看展览，了解兢争对手的产品与价钱，多跟前辈们聊天，跟着跑也行（如果他愿意让你跟的话），总之，不要坐在电脑前抱怨没客人，没订单。走出去的天空，一定比电脑显示器大得多，如果你能持续的这样练功3年，你一定会成为一个很出色的贸易人。我保证。
[ 本帖最后由 jade 于 2005-12-1 22:33 编辑 ]

mickey · 发表于 2004-3-29 19:52:00

楼主可否把有关网站也发上来？

shineway · 发表于 2004-3-29 21:37:00

是啊！MICKEY说得没错，告诉我们网址只看这一篇怎解馋？

小路 · 发表于 2004-3-30 08:22:00

你们不要急嘛，楼主肯定会再接再厉的！

落跑男人 · 发表于 2004-3-30 09:49:00

THE ARTICLE GIVES ME A LOT.THANK U.

mike=si · 发表于 2004-3-30 12:45:00

是的，是改自己反省一下了！！

piziliang · 发表于 2004-3-30 13:52:00

写的太好了，让我一下子有了方向了！谢谢

jessicazhao · 发表于 2004-3-30 17:10:00

看来我要反省了，我就是新人，整天坐在电脑前，只看过一家工厂。客户要什么就满世界找供应商的人，看了楼主的文章，受益非浅

hu.ooo · 发表于 2004-3-31 20:47:00

好,支持,谢谢啦,我大受启发 .

tcx1 · 发表于 2004-3-31 22:54:00

让我出去跑,可能是一个勇气与口才的问题.

jade · 发表于 2004-3-31 23:46:00

多锻炼锻炼就可以了嘛，这一步总是要跨出去的，拿出勇气来，迟不如早。

tcx1 · 发表于 2004-4-2 23:18:00

勇气?呵呵,我最喜欢这首歌了.终于作了这个决定别人怎么说我不理只要你也一样的肯定我愿意天涯海角......

jade · 发表于 2004-4-2 23:26:00

同感................

胖猫 · 发表于 2004-4-3 16:03:00

哥哥呀，大家叫你把有关站点发出来，你咋当没看到一样哦。。。。。。。。。。。谢谢~

outshine · 发表于 2004-4-3 19:32:00

深有感触啊！！！！！！！！！！！！！

		自动登录	找回密码
密码			立即注册