如何与东北人做生意

yuanyihui123 · 发表于 2010-8-8 11:39:00

东北人以豪爽、真诚著称，与东北人做生意要实打实的，不要“磨叽”（东北方言，意为绕弯子），更不要玩猫腻。
先交朋友，再谈生意
　　有人说，东北人血气方刚，走在大街上，两个人不注意碰了下肩头，就有可能言语不和，或者仅仅是一个看另一个不顺眼了，毫无理由地就大打出手。但东北人又是特讲感情的，他们性情直爽，视友情、义气高于一切，一诺千金，为朋友两肋插刀在那儿绝不是说着玩的，做买卖讲究的是先交朋友再做生意。跟东北人做鹿茸生意，第一次只要讲信用，按时付款，第二次不但可以赊账，而且价格也优惠。东北人说：“咱是哥们，还信不着吗？货拉走吧，来年给钱。”浙江温州人利用东北人重感情的特性，千方百计跟东北人套近乎，拉关系，交朋友，把东北大量的参茸赊到温州变现。因此，全国最大的参茸市场不在东北，反而在万里之遥的温州。
要出手大方
　　东北人生性穷大方，家里来个客人，哪怕是平日里揭不开锅，也要想办法酒席款街。跟东北人做生意不能抠，出手大方者往往捷足先登，拿到订单。山西的陈老板和贵州的宋老板两人到东北冰垃山做药材生意，恰巧同时跟当地药材经纪人周二楞接上头。山西人了解东北人喜欢跟出手大方的商人打交道，抢在宋老板之前请周二楞吃饭，饭桌上堆满了山珍海味，周二楞认为陈老板出手阔绰，像个做大生意的老板。而宋老板不知此奥妙，只请周二楞喝了一杯茶，周二楞满脸不高兴，认为宋老板太抠了，不能共事。结果陈老板在周二楞的通力协助下，不到一个星期就收了１３０吨药材，而宋老板站在一旁干着急。
顺毛溜，顾全面子
　　东北人吃软不吃硬，只要给他们面子，生意就能做成。福建的李老板在东北收购了数百吨玉米，苦于没有车皮运出来。他听说家在沈阳的大刘有神通能搞到车皮，就贸然登门拜访，恰巧大刘正在家中给他老母亲做七十大寿。李老板灵机一动，到附近叫了一个８人乐队，在大刘家门口一字排开，号声嘹亮，鼓点激越，引来四邻观看，场面非常壮观气派，大刘脸上焕发出自豪的光彩，顿时觉得自己在乡亲们面前挺有面子的。三天后，大刘把一张车皮调拨单递到李老板手中，李老板千恩万谢，可大刘说：“我应当多谢你，你给了我多大的面子呀！”
在酒席桌上谈生意
　　东北人生活在酒文化中，跟东北人做生意没有一点酒量不要开口。南方有句话叫“酒席桌上说话不算数”，但东北人可不这么看，酒席桌上划拳行令，哪怕是喝得酩酊大醉，第二天醒来也要兑现头天晚上喝酒时说的醉话。酒是跟东北人做生意的润滑剂，你不用送什么红包，也不要打点什么礼，只要能跟东北人喝几盅，就能谈成生意。东北的饭馆多，就是因为谈生意的需要。酒席桌往往是谈判桌，边喝边谈，酒过三巡，开始谈生意，酒足饭饱，红光满面，牙签剔牙，打着饱嗝，握手道别，生意就算拍板做成了。这一点跟南方是有区别的。当然东北人也不是傻子，不要以为只要有两杯酒就能跟东北人把生意搞定，还要看你心诚不诚呢！
[ 本帖最后由 tonySU 于 2010-8-9 08:51 编辑 ]

yuanyihui123 · 发表于 2010-8-8 11:40:00

希望这文章对大家有用。。。我和你们一起分享一下

yuanyihui123 · 发表于 2010-8-8 11:41:00

支持。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

rockgao · 发表于 2010-8-11 13:01:00

基本是这个套路，最近应该新加一条，一定防忽悠

leo911 · 发表于 2010-8-11 13:52:00

真分析的真是到位啊。东北人不仅出手大方而且会大大出手。

liuzhentao65 · 发表于 2010-8-17 09:27:00

呵呵说地很生动啊

yuanyihui123 · 发表于 2011-2-9 20:57:00

大家新年好啊....

yuanyihui123 · 发表于 2011-2-9 21:31:00

成功有其方法，失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基础。影响和阻碍目标达成的因素可谓很多，本文从目标设定、薪酬设计、营销管理、培训机制、营销执行的层面，分别加以阐述，供广大读者参考。
一、目标设定不科学：销售目标的制定是一门学问，因为它关系到营销人员的薪资考核和职位升迁，所以，需要营销和市场部门认真研究和谨慎对待。目标定的太低，易于达成，往往会使营销人员缺乏挑战精神，容易让营销人员丧失斗志和**，从而不思进取，安于现状；目标定的太高，“掂起脚尖，甚至蹦一下都够不着”，则是“鞭打快牛”，容易“拔苗助长”，引发市场后患，不利于企业和市场的深入、持久发展，因此，制定符合市场实际的、科学的销售目标尤其重要。
二、薪酬设计不合理：薪酬是激发营销人员达成目标的原动力，合理的薪酬制度让人振奋，而不合理的薪酬制度则让人消沉，设计公平、公正、公开的薪酬体系是能否实现销售目标的核心和关键。
三、过程管理无跟踪：很多企业的销售目标难以达成，往往与其粗放式的无跟踪的过程管理有很大的关系，对市场、对营销人员疏于管理的结果，使公司倍受蒙蔽，有时候使企业“赔了夫人又折兵”，既花了钱，但却没有起到应有的市场效果。
四、培训机制不健全：一个企业最大的损失就是把没有经过培训的营销员放到市场上，而一个营销团队最好的成长方式，就是通过培训的平台，获得最快、最有效的经验和体会，它对于营销目标的达成，会起到一种内在驱动力的作用。报关员
很多企业为了少投入，多产出，往往不肯在营销人员培训上下功夫，不能把营销员作为公司最宝贵的市场资源来加以培养和运
用，这种“本末倒置”的经营眼光与思路，使企业的销售目标达成沦为“无水之源，无本之木”，企业的高速、持续发展沦为口号和空谈。
五、营销执行无打造：销售目标完不成，其实与营销人员缺乏相应的执行力不无关系。对市场缺乏管控、对客户不闻不问、放任自流甚至“歪嘴和尚念歪经”的现象经常在市场上演。
营销人员不能正确领会公司的战略意图和缺乏强有力的执行手段，往往使公司的市场管理和市场运作流于形式，销售目标的达不成也就见怪不怪了。

jademarine · 发表于 2014-9-22 14:30:00

分析的太对啦~

拿微薄的工资干着N个人的活儿的廉价劳动力

ff8899 · 发表于 2017-6-6 06:22:00

内容太多，真心没看完，只想说是不是用真心对待，对方完全可以感受到，同样，将心比心，真诚待人，才是事业长久发展的基石。
天津铁路专用线，有需要运输到发的联系，欢迎互相合作。
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