全职SOHO，兼职SOHO还是先去公司工作积累人脉经验金钱？

Brucecha · 发表于 2019-11-13 16:55:00

本人是做英语翻译的，毕业后做了一年多的外贸翻译，之后就自己做翻译SOHO，主要的服务对象还是外贸员。毕业5年多也做了5年多的翻译，感觉翻译这条路上突破不大，而刚好我给翻译的对象大多是做外贸的，导致我也喜欢上了外贸，但是我没有实际的外贸进出口操作经验（当然在翻译期间有关外贸涉及的询盘发盘回盘、开发信、报价单、PI、销售合同，装箱单、L/C等等这些我都翻译过，也算是对整个外贸流程大概了解一些；并且外商来拜访的时候我也做过几次陪同翻译，包括谈具体合作跟签合同具体事宜，带客户去玩、入住酒店，在酒店吃饭这些）；我现在想自己做外贸，但是媳妇说我没有实操经验还是不建议我自己做；所以我现在有几条路选择，请大家给我参考并分析一下我应该怎么选择：
1. 注册公司全职做外贸SOHO；我想注册公司做外贸SOHO的一大原因除了我发现真正喜欢上了这个行业外，还是因为昆明今年刚申请下来自贸区，有各种利好政策跟条件，也已经去相关地方咨询了解过注册外贸公司的各种情况，了解到在自贸区内注册公司不像正常的注册那么复杂，全部一套下来包括进出口权/办理自理报关、对公账户、外汇账户、5合1公章、企业申报等等也都很方便很快，费用全部也差不多只有5000块左右
2. 去找公司做外贸，另外也在自贸区注册公司并且把一整套全部注册下来取得进出口权也能收外汇的那种，兼职做外贸；
3. 去找公司做外贸，另外也在自贸区注册公司做兼职SOHO，但是只注册个公司，不弄进出口权和外汇；
4. 也是去工作，也兼职做外贸，但是不注册公司，只自己虚拟取个名建个网站（这种后续会比较麻烦也容易出问题，几乎可以排除，但是前期投入低，我媳妇觉得可以先这种弄）；
5. 工作之余做SOHO，但是直接跟工厂谈合作挂靠工厂以工厂的名义去联系客户（价也是直接工厂价）以及出货等，我只收取成单后的一点点佣金（这个实际操作起来有点不好弄，工厂也不怎么愿意配合和搭理）；
6. 直接找没有出去资质的工厂谈合作，在工厂内容成立一个外贸部，去申请个进出口资质做出口，全权我来负责，工厂只需要配合我即可；
7. 找大一点的外贸公司谈合作，共用其办公室以及公司名，每年付租金，所有的业务全部以他公司的名义出，该外贸公司收到外汇后扣除应得的费用后全款打给我；
8. 先不考虑SOHO的事，先去工厂也是外贸公司也好做几年的外贸工作，等积累到了经验资金后再回来自贸区这边注册公司全职做SOHO（其实这个是我最不愿意的选择，但是我媳妇想让我选这个啊）
【如果去工作的话，不管哪种方式，我都不打算来云南找，打算去沿海等外贸比较发达的地方做；所以也顺便请大家推荐一下去哪里好点机会大点】
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另外补充几点点：我在这5年期间，除了做翻译外，摆过地摊，开过奶茶店（2年多），开过内衣店（1年不到），奶茶店和内衣店主要是我媳妇经营，我把握大方向以及采购货物，但是最终都亏了

所以目前资金比较紧张，全职做SOHO的话压力有点大，但也不是不可；
还有我去菲律宾工作呆过4个多月；
还有一点，我发现我跟老外交流很顺畅，也很聊得起来，比跟自己人还顺畅能聊，我身边的好多人包括我媳妇和家人都说我跟老外聊天比跟其他国人聊天还有自然无障碍些（这个主要是我的性格所致，我性格偏内向，，不爱说话也不擅长交流，但跟老外交流起来就没感觉到有这个问题），还有我的老外朋友几乎都说跟我交流起来无障碍很舒服很流畅；所以也是基于这点，我可能做外贸要更好一点，直接跟老外交流，也能发挥我的长处，我本人也喜欢
真心希望大家能够给我做个分析，给点实质性的建议，万分感谢！！！

Brucecha · 发表于 2019-11-13 16:55:00

在线等。。。

Brucecha · 发表于 2019-11-13 17:09:00

另外，我近两个多月一直在了解关于外贸的知识跟信息，还有产品信息，要做的产品已确定，母婴类产品（主要做婴儿车），专做东南亚市场，不知对这一点大家有什么意见，可以的话，给点建议，万分感谢

TQ13335896696 · 发表于 2019-11-13 17:24:00

个人觉得婴儿车还可以。你想SOHO.那义乌个体收汇结汇账户也是您需要了解的很重要的一部分。加油！祝成功！

zoe960706 · 发表于 2019-11-13 18:36:00

外贸流程操作几次就熟悉了，做SOHO最主要的应该是客户资源吧，你有没有主动开发过外贸客户？或者有没有操作过各种外贸平台？
因为从你的这段文字中，我只了解到你语言这方面有实际的优势，业务这块没有详细的说明。

板栗k · 发表于 2019-11-13 18:44:00

先去公司做业务吧积累产品客户等各种经验资源

mingxin123868 · 发表于 2019-11-13 18:50:00

先去工厂锻炼，理论和实际不一样。

Brucecha · 发表于 2019-11-13 23:03:00

是这样的，最近这三个多月我把网上以及论坛上说的关于发开客户联系客户的方法几乎都看了一遍也按照上面的方法全部实践着找到了不少客户也发了开发信，只是有部分回复的但是连个有意向要成交的都还没有（这点上有点受打击啊）；然后的话，我说做外贸也不是因为说我语言上没问题头脑发热就想去做外贸了，主要是我在做外贸翻译这几年中，各种翻译都做过接触了不少，也慢慢喜欢上了这一行，所以才想真正进入这一行的；我目前想在给自己两个月的时间，到年底如果还一单都没成的话，就先去公司工作；
另外对于我说到的几种做SOHO的选择，有什么建议，希望能听听你的看法，谢谢

Brucecha · 发表于 2019-11-13 23:04:00

是这样的，最近这三个多月我把网上以及论坛上说的关于发开客户联系客户的方法几乎都看了一遍也按照上面的方法全部实践着找到了不少客户也发了开发信，只是有部分回复的但是连个有意向要成交的都还没有

；我目前想再给自己两个月的时间，到年底如果还一单都没成的话，就先去公司工作；另外对于我说到的几种做SOHO的选择，有什么建议，希望能听听你的看法，谢谢

Brucecha · 发表于 2019-11-13 23:12:00

嗯，我媳妇也是一直这样跟我说的，我目前是过去的三个多月里已经“全职”在了解各种有关外贸和我要做的产品的能了解到的一切知识了，包括每天**上谷歌了解国外行业现状，产品趋势，需求点这这些，也按照网上和论坛上讲的各种方法一一实践找到了潜在客户也发开发信联系了，只是说回复的人很少更不用提成单了，这点上有点受打击，主要还是最近生意失败，赔了不少钱，经济上有点拮据，有点耗不起，才想着先去工作的，不然根本也不会有纠结要上班还是怎么样，发帖主要是想请大家就我说的那8点给点建议，要那8点的哪条路，我是SOHO一定是要做的，只是上面的哪种方式去做，希望能得到建议。。。

Brucecha · 发表于 2019-11-13 23:16:00

嗯嗯，谢谢！我也是这段时间正在了解那些知识，说来我“专职”了解外贸知识跟产品知识还有找客户开发客户已经3个多月了，也发了不少开发信，只是回复的不多，更没有意向的，本想慢慢来的，但是就在最近开店失败了亏了不少了，时间上耗不起了，所以才纠结说先去工作，我发帖主要是想请大家就我说的那几种选SOHO的方式给点建议，选择哪种方式去做啦。。。

yufei168 · 发表于 2019-11-13 23:44:00

我建议楼主来深圳或广州，这边外贸发达机会多。另外关于产品选品方面建议不要选传统产品。传统商品各种销售渠道利益链条都已非常成熟利润也低。你再插一腿也很难有什么爆发机会，传统产品很多人做了十几二十年了你跟他们比没有任何优势。选新兴行业，新产品，大家都在同一起跑线。。你能成功的机会大很多。做外贸选对产品是关键，你没看论坛里面有人一年做几千万业绩不觉得多，有人做三五百万都顶天了累的没时间吃饭。

Brucecha · 发表于 2019-11-14 09:40:00

是哈，真诚感谢你用心的建议，我花时间去了解一下新兴产业方面的，婴儿推车我毕竟了解了两三个月了，我觉得还是阔以做一下的，不过这两个多月了解下来发婴儿推车国内的工厂做的同质化太严重，找不出多少亮点，另外我在阿里巴巴上找了几十家工厂就发现这个问题，愿意和我合作的有五六家，但我产品资料PPT做下来发现没多少竞争力，这个行业市场是有的，未来需求也还会增加，就是有点鸡肋啊这行业；不过既然是外贸的话不一定要局限于某一产品，我花时间去多了解些，地方的话我也是首选想去的广州深圳，只是我媳妇我说那边人生地不熟的怕是有点难办，他是山东那边的，青岛有好多亲戚朋友在那边，所以她建议我们去青岛，青岛外贸也不错，我还在思考；再次感谢，希望保持交流

reno1990 · 发表于 2019-11-14 10:31:00

楼主你是怎么了解婴儿车产品的啊，怎么跟工厂谈要产品资料？

绿蚂蚁 · 发表于 2019-11-14 21:12:00

楼主我觉得有个问题在这里，什么地方注册一个公司要5000块？？？？你说的这个是自己去办，还是找带代办公司？
你上面所有环节好像只有刻章要百八十块，其他都是免费的啊
我觉得你适合第八点
8. 先不考虑SOHO的事，先去工厂也是外贸公司也好做几年的外贸工作，等积累到了经验资金后再回来自贸区这边注册公司全职做SOHO（其实这个是我最不愿意的选择，但是我媳妇想让我选这个啊）
但是做SOHO 不一定要注册公司，很多办法可以解决。
是不是注册公司就觉得自己是老板了？哈哈哈，你想多了。
我觉得很多事情，一定要先做，做起来了，实在需要了，考虑一下是否必须，然后再花钱。
而不是先花钱再去做，就像办健身卡一样，没有任何意义
而且你之前的经验似乎已经很有警示作用了，你要先去学习别人搭建平台的方式，开公司没有那么简单，急不得

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