潜在客户说运费是价格的一半吧

路人小丁 · 发表于 2019-11-25 09:26:00

我介绍我们产品，保加利亚的客户这么回复。该怎么回复呢？？完全没戏了么？都没询价呢
也没问我们产品图什么的
Thank you very much.
Im sure that half of price will be shipping.
Best regards

路人小丁 · 发表于 2019-11-25 09:27:00

kedo · 发表于 2019-11-25 09:30:00

自己了解下实际的运费信息看下是否属实。
如果属实，那么看是什么原因造成的，比如货量少，或者货值低或者运输方式不合理？
货量少，那么就建议客户大量采购。
货值低，那么不用想太多，常有的事，但有些地方配套工业做不起来，这玩意其实对你客户来说有利润的。
运输方式不合理，那就看下你有没有其他方式帮助你客户更好的去运输。
分析完无法解决的，比如那种买几个自用的，属于无效询价的，直接放弃，别浪费时间了，找下一个客户去。

路人小丁 · 发表于 2019-11-25 09:35:00

感谢大侠指点！

Timzhang0 · 发表于 2019-11-25 09:37:00

你是做贸易，运费占比很少，大不了做FOB

幸运女神张 · 发表于 2019-11-25 09:46:00

我是做货代的，一般客户的货值和运价，运价占货值五分之一二就可以了

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