【出口第八期】与工厂的爱恨情仇---不吹不黑，合作共赢

bluecrazy · 发表于 2019-11-29 17:54:00

一般看到这种写文章的活动我都是绕着走的，但是这次一看到这个题目就有点想写一下，因为今年客户问了很多新产品，开发新供应商过程中碰到了好多说话不靠谱的，让人糟心，所以想吐槽一下，同时也总结一下经验教训。
以最糟心的为例：
老客户发来询盘，两类产品，都是以前没做过的，询了几家新供应商，都没太大疑问，发来了报价。经过比较择优选择了两家---A和B.然后给客户报价，客户那边也很顺利，确认订单，付了预付款。那我们就准备跟工厂签合同，草稿发过去。。。。。不对啊？半天了没回复，以前那都是很快的啊，即使有需要修改的也立马提出。催问一下吧，打电话给A，A吞吞吐吐，说你这个合同不行啊，尺寸和重量不对，得按坯料的来算，而且我们只能做毛坯件。。。我X，我问的是加工件，你报价也没说不是加工件，现在按坯料算，价格要翻一番了，还怎么做？协商来协商去，怎么也做不下来。问别家，这才发现无论是坯料还是加工件，都需要留足够的余量，重量都要增加很多，即使价格便宜一些也根本做不下来。与此同时，B公司那边也不顺利，打电话说其中一个规格做不了，只能供其他的，这个规格得找别人单独做-----我很无语啊，询价报价这么长时间你不说，这都要签合同了你又让我找新的？此处省略1万字。
接下来两个星期，我们是一家一家的问，反反复复的确认各种细节，最后结果也算不负有心人，找到两家能做而且差距比较小的。硬着头皮跟客户协商了一下，客户也让步了一点，这才签了合同。
当时那段时间真是头大火大，事情过去一段时间后冷静下来，觉得有必要总结一下，因为类似的问题其实以前也遇到过，今后也还会遇到。
第一，提高自身能力，多学习，都沟通，多提问。任何一个新产品，标准，材质，工艺，包装等等都需要一些必要的了解。跟工厂和客户沟通的时候，有问题就要提，不要自己想当然，这样在探讨一个问题时你会发现更多新的问题，从而扼杀在萌芽状态。
第二，想说给某些工厂：大家都想拿单，这没错，但是做不到的地方要早点说出来，或许还有改进的机会。不能为了揽订单就放弃节操。工厂在产品方面毕竟更专业，对贸易公司没想到的一些问题，可以有适当的提醒。踏踏实实，不吹不黑，这样拿下订单的机会才更大。我们也真诚希望能和越来越的的新工厂合作。
就说这些吧。最后，感谢一下合作过的新老工厂，感谢中国，希望2020年大家都有更多的收获。

绿蚂蚁 · 发表于 2019-11-30 16:57:00

日子啊，就是在遇到问题，解决问题的过程中度过。

郑童鞋 · 发表于 2019-11-30 17:33:00

你好，包装礼品盒，有需要请联系，谢谢

		自动登录	找回密码
密码			立即注册