合作一年的客户，临时更改付款方式！！！！

走走停停的小白 · 发表于 2019-11-29 17:27:00

现手中有一个利润还不错的客户。
合作了一年多，付款方式一直 30% TT 预付，70% 见提单复印件（这真的是很理想的payment term）
这个月第一笔订单突然提出要做 100% 后TT ，交涉了几轮给降低5% 预付，拿下了订单。
当这个月第二笔订单的时候，又不干了，必须100% TT 提单日 15天！！！！
现在真的好气啊，气我现在不能很好的解决这个问题，到手的单子飞了。
现在客户的心理应该是，反正我也不缺供应商，你不给我放我就抗着，我也能猜到客户其它的供应商没有放这个付款方式。
我这边呢，想着要点预付，跟老板好交代，但是订单没了。
妥妥的乙方，心理压力好大。 How to keep balance?

bluecrazy · 发表于 2019-11-29 18:03:00

应该还是想压价，不管接受还是不接受，别把话说死。

走走停停的小白 · 发表于 2019-11-29 23:15:00

价格已经谈好了。
是啊，毕竟所有的谈判最终的目的是拿下订单。

mycredit · 发表于 2019-11-29 23:39:00

注意风险

wxwsh2008 · 发表于 2019-11-30 09:04:00

公司有买出口信用保险吗，可以规避下风险

走走停停的小白 · 发表于 2019-11-30 11:03:00

嗯嗯

nbkof0209 · 发表于 2019-11-30 11:10:00

有些国家，货物到港后，进口公司向海关承交清关申清，哪货权就会从船公司移交到海关，当地海关会要求客户在规定时间内完成清关动作，所以正本提单等于是废纸一张要小心

走走停停的小白 · 发表于 2019-12-2 10:50:00

我这是到泰国的，还有这种操作？？？比如哪些国家？

zhangguangjun · 发表于 2019-12-2 11:09:00

泰国没有，海运到曼谷林查班欢迎询价

根叶情深 · 发表于 2019-12-2 12:27:00

说实话，如果客户有一定的实力的基本上都会提出相关的要求，因为他们不愁没有客户为了接订单而选择他们的付款方式。所以当下是买方市场的情况下，有时还是需要改变一下交易方式，这样才有助于业务的不断增长

zktest · 发表于 2019-12-2 14:36:00

坚决拒绝，都合作一年多了，已经建立了的基本的信任，应该按照原来的付款方式继续合作。即使他找别人，别人也不会同意的。

zhdg04012004 · 发表于 2019-12-2 17:30:00

你的这个客户问题，其实我是觉得还有希望要回来的，前提你必须对客户做资信调查，客户突然更改方式肯定有原因的。往不好的想，客户那边资金出问题，很可能下单骗货不理人。往好的方面想呢，客户的需求比较大，为了不占用公司资金，所以采取后TT 方法。但不管是哪和中，只有对客户资信进行调查后才可知晓。如果需要资信调查，可以加我找你调查。

十年末 · 发表于 2019-12-2 18:11:00

不赚钱都不做，何况极有可能赔得内裤都没有的买卖

oudaoyou518 · 发表于 2019-12-3 10:02:00

，有时候原则还是应该坚持，没原则后续会更麻烦

甘当炮灰 · 发表于 2019-12-3 12:57:00

合作的老客户了，应该不存在付款问题，突然提出来，要提高警觉了

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