[业内交流] 老客户不愿意付定金，且要货到30天后付款

BurningJin · 发表于 2017-6-26 18:09:00

各位好，情况是这样的：之前的老客户订单比较稳定，且也有拖欠货款的情况，但最后都付了款。最近在明确谈付款方式的问题，客人要求货到30天后才能付款，且订单都是没有定金的。请问各位，怎样才能有效地规避风险，可否找中信保担保做赊销，具体流程和细节是怎么样的？谢谢！

贸贸胜 · 发表于 2017-6-27 10:19:00

生意归生意，人情归人情可以价格优惠点，不能付款方式太随便

实力进出口代理 · 发表于 2017-6-27 10:33:00

货到30天付款，所有的主动权都交给客户了。楼主先找中信保做一下客户的资信调查，要一下资信报告，看看客户在信保的信誉怎样，再考虑赊销什么的。但是根据之前的经验，如果出险了，赔付的流程比较繁琐，而且投信保的订单，整个流程，从合同到出货到单据，都必须做的非常规范，不能让信保找出有异议的地方。
还是觉得应该再跟客户好好谈一谈，起码有个定金什么的吧。。

vacenyang · 发表于 2017-6-27 10:48:00

如果只保一个客户而你们公司的其它客户业务不投保，中信保是不保的。

zktest · 发表于 2017-6-27 13:14:00

零定金，货到手再放帐30天 --- 除了直接说NO，还有什么可商量的。

Lincoln/林肯 · 发表于 2017-6-27 13:56:00

也是同样的没定金货到付款还要等30天还是直接说不吧

贸易羊 · 发表于 2017-6-27 14:09:00

我个人觉得
1 作为业务员，要尽可能的跟客户沟通，了解对方出于什么原因不能及时付款
2 公司作为业务的载体，应该为公司着想，不可能所有的人都成为客户，也不可能满足每一个客户的每一个要求，要坚守立场，保持原则，否则后面业务没法做了
3 我们很容易做到目中无人，要尊重客户，还有同事
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不小心说多了

产地证/证明书 · 发表于 2017-6-27 16:16:00

没有定金风险太大。

咚咚咚咚锵 · 发表于 2019-11-27 11:07:00

一个新客户，加拿大的。样板寄到以后，过了一个礼拜回来说要下单。但是要货到30天后才付款。
我觉得除了say no也没什么好说的了。
第一单就开始赊账30天了，后面再有其他问题搞个三年付款怎么办。越是这种特殊的要求越要谨慎。
毕竟除了产品价格以外，还有运输费用，产品质量，交货日期等等。货在他手上，他可以用任何一个理由要挟你。太危险太被动了

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