如何帮助客户赢得国际商事仲裁案件？

lawyerdennis · 发表于 2017-8-29 15:44:00

作为专注于提供涉外商事法律服务的涉外律师。笔者在此分享一些办案经验，以供各位中国同仁参考借鉴，也希望这些经验能切实地帮助各位中国同仁解决目前面临的问题和困惑：
在笔者看来，在国际商事仲裁案件中，想要帮助客户赢得仲裁案件，或者在仲裁过程中占据主动性，需要把握好以下四点要素：
一、充足的前期准备工作
笔者认为，充足的前期准备工作主要包括三个方面：
1．充足的证据支撑。与诉讼比较类似，仲裁胜负的基础也是证据，当然，不同的案件，所需要提供的证据必然不同。但无论如何，一个优秀的国际商事仲裁代理律师应当能够娴熟地掌握手中的证据，基于多年的办案经验和对案件的把握，能在最短的时间内形成代理思路，拿捏好证据的使用。哪些证据应当提交，哪些证据没有必要提交，证据的提交形式，证据的组合，甚至包括怎样利用对方提供的证据为我方提供有利的支撑。这些都是优秀国际商事仲裁代理律师应当具备的基本技能，同时也是确保掌握案件主动性甚至是赢得仲裁的关键因素之一。
2.熟悉案件涉及的交易规则和交易习惯。因为需要通过国际商事仲裁解决的争议，通常情况下都会涉及比较专业的交易领域，例如国际贸易、国际货物运输、外资企业合资合作合作等等，这些领域不同于以往常见的交易领域，其交易规则和交易习惯也更具有专业性，一般的代理律师，在不了解其中的交易规则和交易习惯的情形下，很难把握案件，更谈不上掌控整个案件。如果连案件事实和基本的法律关系都无法清晰地呈献给仲裁员，就更不用指望仲裁员会顺利地接纳代理律师的代理思路了。
3.熟悉仲裁机构的仲裁规则。在过去几期《国际商事仲裁漫漫谈》系列的文章中，笔者曾提到过，不同的仲裁机构，仲裁规则也会有差别。无论是仲裁员的选定、举证期限、反请求、答辩期限等都会有细微的差别，对于每一个细节，代理律师都应当注意到，稍有不慎就会很容易陷入被动的局面。除此之外，不同的国际商事仲裁机构都有自身比较独特的行事风格，资深的国际商事仲裁代理律师就像润滑剂，基于其对不同国际商事仲裁机构的熟悉和了解，能够使案件进展得更加顺利。
二、仲裁员的选定
关于仲裁员的选定，笔者曾在《国际商事仲裁漫漫谈》第五期的文章中专门讲过，有兴趣的读者可以直接查阅往期文章阅读，在这里就不再赘述。
三、高质量的庭审发挥
高质量的庭审发挥主要包括三个方面：
1．证人的利用。证人的利用并不是指教唆证人怎样作证，这是违反法律规定和职业道德的，是不被允许的。对于这个问题，英美法系的代理律师会更加敏感，因为他们的法律和职业道德约束得更加严格，对于英美法系的代理律师而言，很难想象在证人出庭作证之前就对证人做任何倾向性的引导，这对他们来说是完全不允许的。因此，通常情况下，英美法系国家的代理律师基本不会在庭审前独自与证人接触。笔者所说的证人的利用，并不是指诱导证人作证，或者给证人倾向性的引导。而是指在证人出庭作证之前给证人以必要的指导，这里的指导，仅限于教证人回答问题的方式，回答问题的程度，向证人解释其作证的意义，为证人做心理疏导（因为毕竟大多数证人没有经历过仲裁程序，难免会在庭上紧张，其实这一点对作证效果非常不利）。
证人的利用，不仅包括利用我方证人，还包括在庭审阶段利用对方证人。因为证人作证时，必须经过交叉询问环节，交叉询问的问题设计得巧妙，精确，到位，会给整个仲裁带来不小有益的影响。
2.高质量的文书，经常代理国内诉讼案件的律师可能没有非常深切的体会。但是，在国际商事仲裁中，代理人提交的代理意见和答辩意见都是非常重要的，仲裁员通常会认真阅读代理人提供的相关代理意见或答辩意见，因此，一份逻辑清晰、简洁明了、条理清楚、有理有据的代理文书往往会获得仲裁员的青睐。此外，如果能向外语系的仲裁员提供一份流利地道的英文代理文书，会大大降低仲裁员在理解代理人的代理思路过程中的障碍，短期能建立仲裁员对代理人的信任与认可，这一点对于客户也是非常有利的。
3.擅于利用披露程序（Document Production）
国际商事仲裁中有一项独特的、不同于常见的诉讼的程序，即披露程序（Document Production）。披露程序指的是双方都有权要求对方披露一些与案件事实密切联系的关键性证据，对于对方的披露证据要求，不宜完全拒绝，或不予配合，因为这样会招致仲裁庭的不信任，甚至是怀疑，仲裁庭有权在该证据缺失的情况下，做出对拒绝提交证据的一方当事人不利的事实推定。笔者认为，披露程序就像一把双刃剑，既可以要求对方披露，也要防范和正确应对对方的披露请求。优秀的国际商事仲裁代理律师应当具备这样的技能。
四、善于利用仲裁阶段建立的优势地位促成谈判和解
如果仲裁的前期阶段都非常理想，对客户来说，已经建立了明显的优势地位，则可以利用这个时机，提出和解谈判的要求。这样既可以节省客户的时间和法律成本，同时也可以防止客户与对方当事人之间长期建立的商业关系因旷日持久的仲裁而完全破裂。事实上，有相当比例的仲裁案件都是以和解、调解的方式结案的。
如果上面四个要素都能把握到位，那么距离赢得仲裁案件也不远了。
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lawyerdennis · 发表于 2017-9-7 11:35:00

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lawyerdennis · 发表于 2017-11-2 17:19:00

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成军 · 发表于 2018-2-26 10:32:00

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