美国中国商会主席教你如何进入美国市场?

sinofz · 发表于 2006-1-19 03:49:00

美国中国商会主席教你如何进入美国市场?
[13:51:17]  主持人说: 今天下午14：00--16：00直播：'美国中国商会主席-- 教你如何进入美国市场? '
[13:51:30]  主持人说: 【邀请嘉宾】旅美经济学者(曾任美国中国商会信息中心副主任)，1948年9月18日生于上海。温跃宽先生现任美中自由贸易促进会(筹备委员会)秘书长、纽约中国项目咨询公司总经理。
[13:51:41]  主持人说: 温先生是美中贸易的资深人士，他将站在微观的角度，告诉您-- 中国产品如何进入美国市场？美国市场究竟需要什么样的产品？温先生说，通过正常的中美贸易关系，打入美国“正面市场”的主力部队，应首先是让各省市地方企业的产品在美国建立“销售市场根据地”。其具体措施是。。。
[13:51:50]  主持人说: 请大家有问题直接在本预告帖下跟帖提问，我们将把您的问题提交给嘉宾。直播中，活跃网友，将获得阿里的礼品赠送。
[13:52:40]  主持人说: 大家可以去掉屏幕下方的滚屏选项的勾勾，就可以拖动页面看以前的内容了！
[14:07:52]  主持人说: 各位网友：今天下午直播时间顺延到下午14：30-16：30。话题：中小企业如何进入美国市场。嘉宾：温跃宽。谢谢你的关注
[14:09:24]  主持人说: 主持人杨姐姐对所有人说：今天的直播时间延迟到2：30开始，到4：30结束。抱歉给大家带去的麻烦。
[14:37:10]  主持人说: 嘉宾介绍：旅美经济学者（曾任美国中国商会信息中心副主任），1948年9月18日于上海，温跃宽先生现任美中自由贸易促进会（筹备委员会）秘书长、纽约中国项目咨询公司总经理。
[14:39:03]  主持人说: 请温先生就中小企业如何开拓美国市场的话题进行广泛探讨，我们请温总跟网友打个招呼？
[14:39:10]  温跃宽说:大家好，我是美国驻中国商会北京代表，阿里巴巴邀请我谈一下有关中小企业如何跟美国做生意的话题，我想中小企业很想跟美国做生意，很想参与国际竞争，很想从事跨国经营企业，就这个问题我谈一下我国中小企业与美国企业做生意的基本知识
[14:40:21]  温跃宽说:美国首先是什么样的贸易市场？当时我在到美国作为访问学者的时候带着这个问题探讨过和研究过，我现在作为一个旅美经济学者美中贸易促进会秘书长，我写过不少自己有关看法，分别在人民日报、人民网、中国企业报、中国经济导报上发表过，我今天着重谈一个就是中国中小企业想进入美国的时候想了解什么，这牵扯到我们这些中小企业如何拓展美国市场的战略和战术问题，因此我首先介绍的第一个问题是美国消费者市场有哪些特点？
[14:40:57]  温跃宽说:美国消费者市场有五大特点：第一个特点是美国消费者市场容量最大，美国是世界上最大的消费市场，这是其经济规模和人们收入水平决定的，美国是强国，它的消费需求在美国国内生产总值所占的比重高达2/3，因此美国每年的商品贸易进出口超过11000亿美元以上。
[14:42:39]  温跃宽说:同样美国被看作最为开放的市场之一，美国是世界上最大的投资商，也是最大资本的吸收商，所以世界各国和各个地区都进军美国市场，作为开展对外贸易的首要目标，作为发达国家，美国劳动力成本相对较高，美国以较劳动密集型生产线转移到发展中国家，包括转移到中国，美国市场上需求的消费品主要是靠进口。
[14:44:52]  温跃宽说:从服装、鞋帽、玩具、小五金、家电等日用品需求量非常大，在美国我到处都可以看到这些商品都标着“made in chinese”，中国作为世界上最大的发展中国家，拥有大量熟练和低廉的劳动力，中美在经济贸易方面具有很强的互补性，正是互补、互利的条件使两国贸易额越来越大，而且增幅越来越快。
[14:44:59]  温跃宽说:第二点美国消费市场的多样化比较强，美国是一个移民国家，人口来自不同种族、国家和地区，有着不同的文化传统和风俗习惯，这种人口多样化决定美国消费的多样化。
[14:45:05]  温跃宽说:此外美国的贫富差别较大，高、中、低不同的消费群体和不同层面的消费市场，而且有相当可观的消费群，对不同档次的产品均有极大的需求，值得一提的是随着美国中等收入人数的增加，之美国中等收入阶层如今成为消费者市场的主比，是企业主要的注重对象，由于来自世界各种档次的产品在美国都有需求，因美国消费者市场在市场上有很强的吸纳性，美国商品销售的服装不光是中国的产品，还有法国的、意大利的，更有中国亚洲生产的一些中低档的服装，中低档的商品在美国商场上见到了，像音像、数码相机、手机都是中国制造，
[14:45:54]  温跃宽说:我买的一台HP手提电脑拿回来一看都是中国制造，但是很多名牌产品在中国制造，但是挂的是国外的牌子，就拿衬衫来说，过去在英国常住是买不到适合自己住的衬衫，但是在美国按照欧洲人的体形可以买到，有很大的挑选余地。
[14:46:03]  温跃宽说:第三美国市场是一个法规健全、规范有序的市场，美国管理市场和进出口的各种法令多如牛毛，但是按部就班、依法行事，中国中小企业进入美国市场的时候要多向知名律师、会计师咨询，尽管律师事务所收费比较高，通过咨询可以减少很多不必要的麻烦，实际上节省了其它各方面的费用。
[14:46:52]  温跃宽说:同样我们通过向一些律师、会计事务所支付我们一些咨询费用，但是我们真正得到的经验和收获和跟我们在美国市场带来操作的麻烦那小得多。
[14:47:32]  温跃宽说:我曾经讲过，一个公司的利润中，如果1/3交给了律师，如果中国企业进入了美国，只要了解掌握美国有关的商业法律，常常咨询美国的律师、会计师，你可以在美国市场如鱼得水、游刃有余地在美国商海之中。
[14:47:45]  温跃宽说:第四美国对产品的质量要求高、季节性非常强，价格的竞争力非常强，由于美国市场竞争激烈以及对产品质量的严格管理，因此对美国市场我们进去的产品质量就要注意了，顾客在商店对所购的商品不满意，在规定时间内可以到商店自由退还，也许这种退还制度和美国消费者市场的激烈竞争，我们商家特点重视产品的质量。同时我们一定要防止假货随着我们真货一起进去。
[14:48:26]  温跃宽说:第五个美国换季与不同民族的假日变换是美国消费市场的旺季，因为美国是一个移民大国，美国各个民族都有自己的节日，这些传统节日形成了为数众多的消费市场，美国商家往往想方设法利用自己传统假日来进行促销，美国市场各种商品的需求性比较强的季节，通常分为春季、夏季和节日季，节日季主要十一月、十二月，主要是感恩节和圣诞节。
[14:49:26]  温跃宽说:春季主要是在美国冬季过后、春天到来之前，这个季节非常短，但是美国这时候家庭里面从家具到服装、车子的颜色都会更换，这时候是它的销售旺季，然后进入夏季，夏季是八月底九月初，这是美国的休闲日子，大多数总裁、老板都休假了，他们带着家人去世界各地旅游，这时候产生大量的产品，包括一些旅游的产品。
[14:51:52]  主持人说: 我们在前面几分钟时间温总跟我们分析了一下就是中国进入美国消费市场的五大特点，下面我们再请温先生讲下面一个问题。
[14:51:59]  温跃宽说:下面一个问题是美国市场向中国企业提供四个容易进去的条件，这跟在美国的许多贸易商和我们观察下之得出的结论，美国采取转移到的贸易政策，他们都转移到第三国家和地区，三亿赖以生存的生活用品、鞋帽、五金、玩具轻工产品都是从第三世界进口的，这对我国开拓美国轻工市场是一个有利条件。
[14:52:10]  温跃宽说:美国经济收入分成三个层面，分支成不同的消费群和特定的市场，所以他们的购买力是我们难以想象的，美国是向被每市场集散地的源泉地，北美有加拿大，还有临近的墨西哥，这么大一个市场，构成了中国产品可以大量进去，在美国我们还有上百万华人，这些华人对国内产品都是情有独钟，去需求量非常大，已经构成美国华人市场的特殊市场，这对进入美国市场是一个有利条件之二。
[14:54:10]  温跃宽说:美国是移民大国，来自一百多个之国家，他们都有自己的假日，他们不同民族不同的国家都会掀起一浪又一浪的消费高峰，美国不仅有季节性的需求，而且有非常强的民族节日的需求，一百多个来自世界不同的民族，他们庆祝自己国家国庆日的时候都会掀起消费高峰。而且这一百多个民族里面大多数都是第三世界来的，因此它对我国目前供应的中低档的产品需求都特别大，这是我们进入的有利条件之三。
[14:54:18]  主持人说: 这正好跟我们是相匹配的。
[14:54:58]  温跃宽说:第四个美国是规范有序、法制完善的市场，一切依照法律而行，因此我国各省地方企业进入美国之后要了解商业法律，通过咨询不仅游刃有余于美国商海之中，同时我认为法制健全、体系完整、操作规范的美国市场对中国各省市的中小企业进入美国是一个锻炼机会，让我们在国际市场上参与竞争，让我们完全懂得按照国际化来操作，我国各省市进入美国市场创建有利的条件。
[14:55:03]  温跃宽说:在这些地方我就谈到了进入美国市场有四个有利条件对我国企业来说。
[14:55:10]  主持人说: 刚才温总给我们分析一下美国市场的消费特点，也分析了一下中国企业进入美国的有利条件，我想下面能不能请我们温总给我们分析一下中国中小企业应该如何进入美国市场呢？
[14:55:20]  温跃宽说:第三问题我想谈我国企业怎么样进入美国市场，并能够占据一定的市场份额？
[14:56:33]  温跃宽说:我国进入WTO组织已经四年了，在我国入世以后五年到十年内会受到各方面严重的威胁，但是事物的任何发展都是有利有弊的，我国各省市的地方企业，尤其是中小企业应该联合起来，在商贸上尽快制定撇开之西方强国进入我国的阵地，我国企业也可以进入国外发展，我们是正面市场的主力部队进入美国广泛市场，各省市地方企业依据目前的特点采取不要的步骤展开美国阵地战，建立根据地，这是必须要的方案。

flohuang · 发表于 2006-2-8 00:01:00

太好了，谢谢楼主很感谢了．

lyle_eleven · 发表于 2006-2-8 00:05:00

请楼主，三贴合一，就更好了。

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