关于FOB价格和美国零售价格之间的联系

thatan · 发表于 2006-12-21 15:53:00

不知道哦,兄弟.不过顶一下

intelseed · 发表于 2006-12-21 18:20:00

其他产品不知道，纺织品一般在6-10倍，零售价的6-10倍

sunndi · 发表于 2006-12-21 21:19:00

这个就不好说了。。。。。。

fishing-tackle · 发表于 2006-12-21 21:25:00

有很多知情的朋友可以多分享一下的因为信息的分享可以帮助更多的人。车多不碍路，大家分车道行驶就okay了

horn999 · 发表于 2006-12-21 21:27:00

这个不能给出明确答案的,有的地方美国零售价格高,有的地方低

luoze1984913 · 发表于 2006-12-21 22:20:00

QUOTE:原帖由 thatan 于 2006-12-21 15:53 发表
我想问下关于FOB价格与在美国零售价格间一般都是多少的关系?有资深的外贸前辈帮解答一下么?
比如说在美国零售价为10美圆左右的东西,一般我们的FOB价格在多少合适呢?
20~30美圆的呢?
还有一个问题,GOOGLE上 ...
跟产品和渠道都有关系.
比如你要卖售价在$50-$70的便宜DVD Player, 售价和FOB价格可能只差了$10.
如果你要卖摄像机电池,  $13左右的FOB价, 零售能卖到$50多. 别以为中间利润挺多.  如果你公司不大, 不能进 Bestbuy那样的连锁店, 通过一道经销商去做, 还能做. (这个经销商管配送. 比如每周根据各店计算机提供的销售数据, 由计算机决定每种商品要给每个店送几款.成百家的产品每周凑一个整柜送去. 把柜子对着商店后面一个跟集装箱一样高的门对齐, 那柜子就成了商店的仓库了, 司机只要把换下来空柜拉走就行了.大店会有一排那样的柜子停在后面.  ) 要是连大经销商都嫌你小, 再让你通过一道小点的集成商(sub-integrator). 那点差价还不一定够呢. (还要扣 1/3做退货的保证金等.)
99店/一元店的东西,  FOB最好在$0.35-$0.4一件,  总店卖给加盟店 $0.65-$0.7左右, 零售 $0.99 -$1.
一个 1220MMx1200MM的大理石水刀拼图, FOB价格可能在 $200-$300, 零售 $1500 - $3000 的都有. 但是也别以为商店赚钱太多了(中间还过了一道批发商). 因为商店雇的销售人员费用实在太贵, 那种贵东西也不是老有人买.  所以弄不好照样倒闭.
charley

charley-ca · 发表于 2006-12-22 04:36:00

你这个FOB价要看具体客人的
一般是FOB价+客人利润(%)+客人运费+其他杂费(如仓储,关税什么的)=客人零售价
也就是说一般卖1美圆的或者9.9,19.99,29.99的东西,客人的利润和运杂费固定的情况下
你的FOB价也是保持在一个水平上的,上下浮动不会太大
所以报美国客人的价钱要根据客人的RP就是零售价来倒算你的FOB价,一般的客人都回告诉你他的运费,杂费什么的
所以如果你会倒算这个价格的话,而这个价格又是符合他的目标价的,你接单的机会就很大了

milu726 · 发表于 2006-12-30 23:42:00

这要取决双方的操作模式。
如果你是直接与国外的零售商做的话，这样你的价格就会相对高些。
但很多工厂是通过贸易公司，再到品牌商，再到零售商（部分中间还有经销商），这样的工厂这边的FOB价相对就低了很多。

airsu · 发表于 2006-12-31 00:48:00

讨价还价看自己的拉

liuhuachang · 发表于 2006-12-31 11:44:00

长了见识！！楼上的ＬＨ　

屋顶看星空 · 发表于 2006-12-31 12:19:00

我们以前的电动工具市差一半左右的价格'

tiantangweiwu · 发表于 2006-12-31 12:28:00

qiutian240 · 发表于 2007-1-1 12:43:00

学到了不少东西。这个价格以后好定了。。。

balenelau · 发表于 2007-1-1 16:49:00

QUOTE:原帖由 milu726 于 2006-12-30 23:42 发表
你这个FOB价要看具体客人的
一般是FOB价+客人利润(%)+客人运费+其他杂费(如仓储,关税什么的)=客人零售价
也就是说一般卖1美圆的或者9.9,19.99,29.99的东西,客人的利润和运杂费固定的情况下
你的FOB价也是保持 ...
你怎么知道你的买家零售价和利润率是多少呢?
[ 本帖最后由 zjzhenyue 于 2007-1-1 22:09 编辑 ]

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