美国老鬼害偶不浅

germianeaisxq · 发表于 2006-9-18 09:27:00

上个星期我们公司有两批货物在跟美国老鬼在谈，第一批货大家都没有什么问题在价格上面．但是到了第二批货物的时候，美国老鬼自己主动给我们报了个底价，希望我们可以接受他的低价，我们考虑到大家都是第一次做生意，并且也还小有的挣，我们也就回个EMAIL,给美国老鬼同意他们给的价格了，随后过了几天，美国老鬼又向我们砍价了，我们向美国人让了USD0.2这次让步，使得我们在第二批货物上面可以说没有多少钱可以挣了，唯一能挣的只有退税的点钱，最后这次生意就这么吹了．因为老外嫌我们让步让少了．做外贸真难啊　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
美国老鬼的做法，我很不解．　各位大虾，小弟刚出茅庐，想向你们请教．

Arno · 发表于 2006-9-18 09:40:00

长见识了，，我还没做过美国的。楼主是不是先前答应的太痛快以至于美国那边以为利润很大！！

owenwangyang · 发表于 2006-9-18 09:48:00

兄弟,你错在让步上拉,他们叫你让价,就是看你的底家啊,你让步拉,那他们认为你上次欺骗他们啊,这是教训啊,要吸取啊

lijoney · 发表于 2006-9-18 10:00:00

可能他们找了类似的厂家报价,别人的报价比你们的低,美国那边的量大,但价格偏低,有十几个点的退税已经很不错了,
那边的价格最好按不同数量不同折扣来报,以争取客人更多订单

小拳头 · 发表于 2006-9-18 10:15:00

学习了先，谢谢！！！

bacon999 · 发表于 2006-9-18 12:01:00

美国的价格一直不错的说！

germianeaisxq · 发表于 2006-9-18 14:27:00

美国人他在中国香港有个办事处，是个姓王的女士．第一批货物的价格，我们发过去老外就立刻确认了，等到第二次询价的时候，老外先是自己报了个底价问我们能不能做，可过了段日子又开始还价了，还价的是香港的女士，她说美国公司说价格高了能不能让点？其实呢，我后来想了想，我就不该让他的价格，还有其中香港人可能在里面搞了鬼吧！

selina123 · 发表于 2006-9-18 14:30:00

QUOTE:原帖由 germianeaisxq 于 2006-9-18 14:27 发表
美国人他在中国香港有个办事处，是个姓王的女士．第一批货物的价格，我们发过去老外就立刻确认了，等到第二次询价的时候，还价的是香港的女士， ...
得小心这位女士。

germianeaisxq · 发表于 2006-9-18 14:36:00

偶刚刚做外贸才1个月，本来看着这个单子很有戏了，可是哎．．但看见老外很快的确认你的报价后，心就痒痒了．呵呵，谁知道，哎．．做外贸一定要能忍！心头上要放把刀，看谁能忍，也不该轻易的让价，可是就是把握不好这个度量．　希望请人指点一二．

danl21 · 发表于 2006-9-18 20:15:00

照我的经验看,一定是香港的这个女的在还价呢.香港人最喜欢还价的了,即使你报很低的价位,因为毕竟从中国出到他们手上又转了一手,然后才是国外客户,她们也面临很激烈的竞争呢.

stephen8088 · 发表于 2006-9-25 18:45:00

学习.................

我的太阳 · 发表于 2006-9-27 09:20:00

问题似乎在于解决一个怎样的报价和报价后的讨价才能稳定住一个客户的度，还等高手略聊一二

phila · 发表于 2006-9-27 11:15:00

哎呀
可惜了
你是真的不该这么容易让步了，就算你接受的价格可以低点，至少也要和美国人纠缠两下了，让他们那边想想自己好象在价格上比较低，占了你们便宜了，这样他们心理也痛快了。
不过呢，有了这次教训，你下次就知道怎么做了

phila · 发表于 2006-9-27 11:16:00

生意场上，研究客人的心理战术真的是很重要了

qiushanbin · 发表于 2006-9-27 14:53:00

某保加利亚人和我谈妥了都，虽然赚的不多，但是第一个单，大家都让点，我在等他的L/C的时候，他突然不回我了。2个星期之后他到中国了，一个保加利亚中国参赞处的女人打电话给我，说老外到我们厂看厂，看过之后，她说你报的290USD 比较高，青岛有厂报278了，让我们再降价，再降我们就没钱赚了，所以没同意，结果，老外走了后发邮件再也没回我。

		自动登录	找回密码
密码			立即注册