如何寻找美国买家

ali1 · 发表于 2006-6-11 15:47:00

不要通过传真来发送你的推销信函，未经要求通过传真发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在美国是违法的。以下10条建议，希望能给致力于进入美国市场的中国出口商提供一些帮助。
　　通过寄送漂亮的小册子来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短，最多不超过4页。
　　加入与你的行业部门有关的美国贸易协会。成为这样一个协会的成员，会使你直接与了解该行业的人进行联系。他们可以直接回答你所有的问题，包括技术方面的问题。出口商这样做可以向美国进口商表明与美国做生意是严肃认真的，并且可以得到多数协会寄发的月刊。
　　尽可能多地参加商品交易会。参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。中国出口商应参加美国各种各样的交易会与展览会。
　　阅读与你的行业有关的美国报刊。可以使你了解有关行业的全部信息与技术，赶上时代的步伐。有关文章会告诉你其它公司的进展情况，广告会向你展示市场上有些什么，需要些什么。
　　拥有一个赏心悦目的网站。在当今市场上，拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。美国进口商喜欢登录一个网址，去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。最好将你的电子信箱列在网址的每一页。当今，人们进行通讯的首选方法就是通过电子邮件。另外，要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。
　　注意质量控制。美国的消费者(美国的进口商也如此)都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理体系，在产品出厂之前找出次品要比在退货容易处理得多。
　　发货准时。如果答应在某个时间发货给美国进口商，就要绝对保证在那个时间，或者是提前将货物运到。发货迟延是美国进口商对国外供应商最大、最严重的抱怨之一。因为，在收到供应商确认的交货时间后，他们开始着手市场推销，并告诉消费者该商品在某个日期开始上市。如果你的产品在那一天没有到达，结果是非常糟糕的。
　　在美国设立代表处。美国进口商愿意与在美国的人进行商务往来，他们知道语言和时区不成问题，美国进口商也知道，一旦有什么问题或有法律争端，责任人在本地则更容易处理。
　　使用的英语要正确。你寄送给进口商的销售信函或小册子代表了你公司得形象。现代英语运用正确且格式规范的信函会受重视，如果英语文法不通、格式混乱，那肯定不会受重视。
　　确定目标市场。要细心选择美国进口商，每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。这是因为，一些公司会在看到第一封信函时就给你发定单，而其它公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发定单。美国进口商喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来。

HICY.ZENG · 发表于 2006-6-12 09:18:00

楼主,我是做眼镜树脂镜片的,我如何才能找到相关的美国贸易协会网址呢?

rainlovemoon · 发表于 2006-6-12 21:56:00

小弟初出茅庐，想在国际贸易领域奋斗终生，  还望福布各位前辈多多指教，谢谢~~~~
add my MSN : rxb_2006@hotmail.com  我是做印刷的。。如鞋盒。。礼品盒。。标签印刷等

panda0910 · 发表于 2006-6-12 22:24:00

偶是做铝塑板、铝蜂窝板、铝卷的，希望得到相关的贸易协会网址！谢谢！

Bigrain18 · 发表于 2006-6-13 10:19:00

楼主您好
我司是生产户外家具的供应商，如何找到相关的贸易协会网址！各位FOB的同胞也可以帮一下忙哦谢谢！

steenbirk · 发表于 2006-6-29 16:54:00

写的非常好,不顶不行啊, 于心不安啊. 呵呵

jodie-li · 发表于 2006-7-3 13:10:00

很好的帖子，受益非浅，辛苦了！

lucyhk · 发表于 2006-7-3 14:08:00

贴子写的不错，我司是做电脑机箱与CPU COOLER的，希望得到相关的贸易协会网址！谢谢！

myth0523 · 发表于 2006-7-3 15:31:00

我是做眼镜片的。。请多指教。。。。

xu_68jenny · 发表于 2006-7-4 08:15:00

我司是专业生产扬声器配件的,有需要和我联系
MSN: xqyjenny@hotmail.com
qq:414531357

emmashewai · 发表于 2006-7-4 08:57:00

谢谢楼主了,我已经把你发的贴子一字不漏地copy 下来了.呵呵.我正需要这些来说服我的老板怎么样真正做好跟美商的生意呢.看我多支持你啊!

meidong5 · 发表于 2006-7-4 10:56:00

找美国客户好象不好找啊！

IRWINWU · 发表于 2006-7-4 18:25:00

楼主，还是注明转贴为好。

sandero1213 · 发表于 2006-7-12 19:11:00

我公司是专业生产相框和线条的
请大家帮忙看看有没有这方面的需求啊!谢谢各位帮忙！
我的EMAIL是:
sandero1213@yahoo.com.cn
我的电话是:0579-5330230
我的MSN是fanlijun1213@163.com

kabibi530 · 发表于 2006-7-13 23:29:00

好贴~~~但找美国客户好象不好找啊！

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