怎样联系美国买家

AlfredMao · 发表于 2005-8-31 13:34:00

怎样联系美国买家？

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　不要通过传真来发送你的推销信函，未经要求通过传真发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在美国是违法的。以下10条建议，希望能给致力于进入美国市场的中国出口商提供一些帮助。
　　通过寄送漂亮的小册子来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短，最多不超过4页。
　　加入与你的行业部门有关的美国贸易协会。成为这样一个协会的成员，会使你直接与了解该行业的人进行联系。他们可以直接回答你所有的问题，包括技术方面的问题。出口商这样做可以向美国进口商表明与美国做生意是严肃认真的，并且可以得到多数协会寄发的月刊。
　　尽可能多地参加商品交易会。参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。中国出口商应参加美国各种各样的交易会与展览会。
　　阅读与你的行业有关的美国报刊。可以使你了解有关行业的全部信息与技术，赶上时代的步伐。有关文章会告诉你其它公司的进展情况，广告会向你展示市场上有些什么，需要些什么。
　　拥有一个赏心悦目的网站。在当今市场上，拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。美国进口商喜欢登录一个网址，去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。最好将你的电子信箱列在网址的每一页。当今，人们进行通讯的首选方法就是通过电子邮件。另外，要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。
　　注意质量控制。美国的消费者(美国的进口商也如此)都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理体系，在产品出厂之前找出次品要比在退货容易处理得多。
　　发货准时。如果答应在某个时间发货给美国进口商，就要绝对保证在那个时间，或者是提前将货物运到。发货迟延是美国进口商对国外供应商最大、最严重的抱怨之一。因为，在收到供应商确认的交货时间后，他们开始着手市场推销，并告诉消费者该商品在某个日期开始上市。如果你的产品在那一天没有到达，结果是非常糟糕的。
　　在美国设立代表处。美国进口商愿意与在美国的人进行商务往来，他们知道语言和时区不成问题，美国进口商也知道，一旦有什么问题或有法律争端，责任人在本地则更容易处理。
　　使用的英语要正确。你寄送给进口商的销售信函或小册子代表了你公司得形象。现代英语运用正确且格式规范的信函会受重视，如果英语文法不通、格式混乱，那肯定不会受重视。
　　确定目标市场。要细心选择美国进口商，每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。这是因为，一些公司会在看到第一封信函时就给你发定单，而其它公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发定单。美国进口商喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来。

潇潇如影 · 发表于 2005-9-2 13:40:00

可是到哪去找美国贸易协会呢?

fengguang · 发表于 2005-9-3 17:05:00

是啊，到哪去找这种协会，会费贵吗？

ivytech · 发表于 2005-9-9 16:25:00

tks for the sharing information!! Good article!

sunnyfqj · 发表于 2005-11-9 01:23:00

i also want to get some chanles to get into america our prodution are relicas of ancient chinese antiques and folk arts .such the teera cotta warriors and chriots; bronze vessels ;tri-color figures ; etc.

Marlowe · 发表于 2005-11-9 01:58:00

一楼的,说的很有道理,想问一下,你们是通过什么方式获得美国客户的?请教你们做什么产品的?

风中的红绿蓝 · 发表于 2005-11-9 23:50:00

呵呵，就是啊，我也想知道呢，顶楼主一个了啊，

独立的肋骨 · 发表于 2005-11-10 00:37:00

我太想知道了,楼主,推荐一下啊!!!作一个揖给你!!

floydhuang · 发表于 2005-11-16 00:01:00

以上的这个主题，看起来很熟悉，说的有道理，我们和老美打交道时，他们一般都比较牛，实际上，他们给的利润空间没有想象中的好，大家注意，并不是西方的大国就有好的利润，小国家，有时候i也会给惊喜。

luckly · 发表于 2005-11-16 01:16:00

我知道美国贸易发展协会大家可要看看www.sino-usa.org

susa_402 · 发表于 2005-11-26 23:15:00

总部设在美国的美中服装鞋业协会（ACAFA），是在政府支持下的专业国际性协会，是沟通美国和中国服装鞋业领域商家的黄金桥梁，中国设有专门的网络公司，印有自己的会刊，每年定期举办协会国际鞋材技术展示会，是美国服装鞋业协会在中国的指定合作伙伴，协助美国零售商协会完成每年采购计划，和WSA 在中国的招展推广、协助等。以政府支持为背景，协会重视中国鞋业的发展，以超值优惠的服务吸引非会员，承诺助您打开美国市场一臂之力。联系方式：Website: www.acafa.org Email: zhangln@acafa.org MSN：yingzi5200@hotmail.com

寻找火柴 · 发表于 2005-12-13 05:37:00

先顶顶顶顶!!!!!!!!

紫茉莉 · 发表于 2005-12-15 03:22:00

顶了在说　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

jtnb · 发表于 2005-12-15 23:17:00

只是苦于没有途径啊。

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