新人究竟应该怎样做国际贸易？

james_ma · 发表于 2007-7-21 16:19:00

亲爱的外贸前辈：
您好！
感谢您能在百忙之中抽出宝贵的时间来听我这个大二学生发的牢骚，非常感谢。
纵观天下，谁人能将世界经济看的如此透彻，谁人能将天南地北的资源互换利用，谁人能缩小世界，令不同种族不同国家的人民彼此接近，谁人能为战乱中的苦难人民带来希望，谁人能为资源短缺的国家送去能源，是坐在电脑面前的您，是我们每一位从事着国际贸易事业的伟大的人！
我们的事业是伟大的！
在中国老百姓苦叫国货没有技术含量的时候，是我们，给他们带来了高科技高品质的美国电器。在美国人民苦于日常用品物价过高的时候，是我们，给他们带去了物美价廉的“中国制造”。
我们的事业是伟大的！
没有我们，世界不会停止转动，但世界将会停止运行！
小弟目前就读于北京的一所高校国际贸易专业，下个月升大二。初中开始学做生意，餐馆里面刷过盘子，广场边上发过传单，购物中心里做过推销，商业街开过小店卖过电脑，来到大学第一个学期从家乡运了一批少数民族的饰物到北京倒卖，下学期开了家饭店积极配合学校工作为同学们提供优质优惠的服务。
虽然小弟做这么多乱七八糟的事情，但却丝毫没有荒废自己的学业，一直在努力学习。可惜的是，一年学下来，竟然发现自己什么也不知道！！！！！
小弟扪心自问，上课从未睡过觉，一年仅逃了7节课，《国际贸易基础》课本都翻烂，即使这样，小弟还是毫无所获。我想，如果不是我的智商有问题，那就是国家的教育有问题了。
无意中得到这个网站，本以为在这可以学会怎么做国际贸易，孰知从第一页看到438页，还是没看明白国际贸易到底应该怎么做？
遂小弟斗胆，在此发贴一问，提出几个小小的问题，希望前辈们不吝赐教。
需要学习哪些专业知识？希望前辈们能推荐几本好书
英语需要到什么水平？
SOHO是否就是一个人自立门户自己干的意思？
如果一个人干需要一些什么条件（自信、社交之类的）？
做国际贸易需要和哪些人交朋友？比如海关、政府、运输公司什么的？和这些人该怎么交往？我怎么才能认识他们？一般哪一块的人比较贪，哪一块的人比较难对付？
能不能几个志同道合的好朋友一起合伙做国际贸易？中间存在哪些问题需要注意？比如分红什么的
刚开始干的时候我需要租一间什么样的房子作为办公室，是写字楼还是随便什么出租房都可以？
如果出租房的话会不会出现客户上门拜访的情况？
要租写字楼的话到哪租？找谁租？需要一些什么费用（房租、水电、物业等等）？
办公地点租好了我还需要办理哪些证件？到哪办？怎么办？要多少钱？
办公室需要置办哪些必须的设备（电脑、网络、传真机、打印机，还有什么）？
是不是需要制作一个自己的主页？如果我不会做找谁做？大体价格是多少？
作为一个SOHO我怎样才能得到客户的信任？
挂靠是什么意思？具体怎么操作呢？
挂靠是不是就是找一家公司挂个牌，表面上说我是这家公司的人，其实不是，是自己干？
怎么找公司挂靠？到哪找？和谁谈？在哪谈？怎么谈？
在和公司商定协议的时候都有些什么内容？都要注意哪些文字游戏？双方是否需要抵押财物？
我和我的挂靠公司是一种什么样的合作方式，是我的交易成功了给他提成吗？提多少？
客户付款肯定不会给我，只会给我的挂靠公司，但如果这家公司拖欠或者直接不给我钱怎么办？
和这家公司的责任怎么分担？出现纠纷了怎么办？
挂靠以后需要注意哪些问题？该和这家公司的哪些人接触？
到哪去找自己的产品？是去找工厂吗？
到哪找工厂？能否通过网络？
和工厂又是属于一种什么关系？是我给钱他就做，其他一律不过问，还是也是挂靠形式？
不挂靠的话，如果客户要求看我的工厂怎么办？
挂靠的话怎么挂？也是提成吗？或者仅仅就是一种长期合作伙伴关系？
是否任何商品都能外贸？
工厂不能按期生产怎么办？
产品生产完成客户不要怎么办？
出现纠纷怎么办？我和工厂由谁来承担责任？
能否先生产后给钱？通过什么途径能这样？
达成合作以后需要向工厂索要哪些文件？比如报价单什么的？
和工厂哪些人需要长期交往？怎么交？
到哪找客户？
用什么方式和客户交流？具体该怎么操作？
与客户交流该采取哪种方式？是直截了当的做生意呢，还是先和客户慢慢交，先做朋友？
与客户之间如何交易？各有什么优劣？
是否可以让客户先付款或是定金？
能否用支付宝之类的中间商完成付款？
国际贸易中的合作是书面协议起效呢还是口头协议也具有法律效应？
如果是口头协议具有法律效益的话，客户说完不承认怎么办？对方用科技手段仿制我的发声制作录音带时怎么办？
运输由哪方负责？
如果由我负责的话我上哪找船？和谁谈？怎么谈？需要注意哪些东西？
运输过程出现意外或故意造成的损失由谁负责？所有损失
在政策上都有一些什么限制，税收之类？
公关方面的问题……希望能遇到一位名师，再单独教我吧
其实，我问了这么多问题，其实就是一个问题：怎么样做第一次国际贸易？
而这个问题需要的是很详细的回答，就是把自己第一次做的经历详详细细的回忆一次，足矣——
由于时间关系，写得很乱，恳请前辈们不要怪罪于我。
如果小弟的问题能得到很全面的回答的话，这篇帖子将有望成为最权威的新人指导帖，原创人，当然是回答问题的前辈您了。

感谢我们最伟大的人，最伟大的您！
MSN:
james_southerncloud@hotmail.com
----------------------------------------回复到6楼时楼主增加内容-------------------------------------
看了各位前辈的回复，小弟深受教诲，谢谢，非常感谢
不过……几位前辈不愿回答小弟的问题是不是因为小弟太过尖锐了？
其实是这样的，我这个人平时很低调的，只是听朋友说“现在做外贸的人必须要高调，高调别人就认为你自信，你不高调没人看得起你的”
所以……如果小弟有说得狂妄之处还请各位前辈见谅，别和小弟一般见识，失礼了，谢谢
[ 本帖最后由 james_ma 于 2007-7-21 23:19 编辑 ]

torky · 发表于 2007-7-21 17:29:00

我觉得你学到的东西不少啊，，，能想到这么多问题还真的很不容易，，我可想不到哦，，我是做国际贸易的，，，对与你要交什么样的朋友拉，，，你最好就加我们这论坛上的好友啊，，关于国际贸易各行业的朋友都有，，，加了后你就针对性的提问，，一个一个的问，问不同的人，不同的问题，要知道你加的好友是做哪行的，，，
你上面的问题太多了，，回答一天都说不完，，所以要在你平时和外贸员们的聊天过程中一一了解，，你看我的建议怎么样啊？？？？

香蕉黑黑 · 发表于 2007-7-21 19:50:00

楼主很强才大二就能想到那么多问题！！

andywbj · 发表于 2007-7-21 21:11:00

大二,你有必要了解这么多吗
将自己课程学好就够了
你敢我随便给你一个单证什么你就可以了如执掌吗?
学好自己的课程就够了
到毕业的时候找公司实习一下就什么都了解

DAVIDISLAN · 发表于 2007-7-21 21:42:00

胸有大志，大二就每天想做外贸，精神可嘉阿，建议利用假期或礼拜外贸企业去学习参观一下，也许对你有所帮助

heeeeeef · 发表于 2007-7-21 21:43:00

有一个提前的心理准备，一个对以后的打算，觉得你狠不错，还能提出这么系统的问题，了不起。至于你的问题，本人见识少，回答不了。

wankun054 · 发表于 2007-7-22 02:08:00

额..嘿嘿..我也是大学生..不过马上大3三了..其实这些问题论坛上很多都有解释的..关键用下心就行了

梅降雪 · 发表于 2007-7-22 03:25:00

大二的学生想当ＳＯＨＯ　当然是好的，但是个人认为要当ＳＯＨＯ　首先还是先参加一下外贸工作有点经验跟社交能力，多点跟老外谈判的实战经验以后做ＳＯＨＯ　比较得心应手．

Greywolf · 发表于 2007-7-22 04:45:00

问的实在是具体了~ 就算是外贸老总来也未必能全面回答。
还是毕业后慢慢学习吧

xuzhq98 · 发表于 2007-7-22 07:16:00

真的很佩服，大二没做过外贸的就可以想到这么多问题，而且比较系统。
我是慢慢实习的，遇到一个问题慢慢解决一个问题。

james_ma · 发表于 2007-7-22 11:57:00

各位前辈对小弟的鼓励，小弟感激不尽。
可......小弟的问题......真的那么令前辈们难以回答吗？
恳请前辈不吝赐教！

james_ma · 发表于 2007-7-22 12:45:00

哇！突然发现我的帖子是红色的耶！
谢谢管理员，要是再能置顶的话.....相信会能让更多的前辈和新人们看到的

GSG · 发表于 2007-7-22 13:35:00

小弟弟，等你开始做外贸了，你什么也就明白了

james_ma · 发表于 2007-7-22 13:56:00

楼上大哥的教诲小弟受用不尽，没齿难忘！
不过……小弟做事比较喜欢提前准备，从不打没有准备的仗，呵呵，还是希望大哥能不吝赐教啊

xiyejieartglass · 发表于 2007-7-22 15:03:00

试试啊,整天光想是不行的,但是也要想啊,但是不要想太多啊

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