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发表于 2006-1-14 22:56:00
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目前，袖珍音频播放器市场上占主导的是闪存MP3播放器，特别是1G容量的闪存的出现，已经可以满足绝大多数音乐爱好者的需求。但是移动硬盘MP3播放器发展速度很快，价格也在下降，特别是存储容量大的产品，折合每Mb信息的单位价格已经低于闪存，购买5G的硬盘MP3播放器比购买1G的闪存MP3播放器更合算。所以，低于1Gb容量的产品一般以闪存为主，超过1Gb容量的以硬盘为主。选择时主要考虑用途。
随着人们收入水平提高，MP3新产品层出，价格已降到普通消费者可以接受的程度。消费者的选择余地增加，市场竞争越发激烈。促使各大厂商增强竞争手段。一些公司在加强售后服务的同时，专门针对俄罗斯市场开发生产带俄文菜单、俄文说明书、俄文显示，支持西里尔字符（俄文）等的产品。如法国Archos的产品完全俄化。
现在市面销售的的МР3播放器大多支持多种格式（МР3, WMA, ASF, AAC, WAV, AIFF, OGG Vorbis等），有内外录制功能，特别是麦克和FM。
由于消费者购买目的不同，有的仅仅为了听音乐，有些要收录音，有些要当电脑存储介质。人们比较集中看中的还是音质、方便，能从互联网下载音乐等基本性能。
俄罗斯市场对音频播放器需求的变化基本与世界趋势吻合。顾客不是一味追求低价位，而是对新产品的外观设计和功能更加挑剔。
对于俄罗斯消费者来说，占首位的因素还是品牌知名度，认为知名品牌质量有保障。所以目前知名品牌的MP3播放器在市场上占主导地位。知名度低的品牌异军突起的机会很少。为此需要大量而密集的广告投入，独特新颖的功能，或者超低的价格。如果产品“无名”，即使价格再低对市场的影响也很小。
由于低价产品少，人们的购买力尚低，所以在购买时会慎重选择。一般在购买基于闪存的МР3播放器时倾向购买低价位的商品，所以亚洲国家生产的产品销路较好。而硬盘МР3播放器由于价格较高，人们还是比较看中知名品牌。
不过，消费者选择MP3商品时已经不单纯看公司牌子，而更看重产品的功能、外观、和价格。产品的知名度不再与公司的知名度挂钩。
对造型设计的要求是外观吸引人，尺寸小、重量轻，操作简单。音质大多取决于耳机，现在很少配套廉价耳机。
附加功能也很重要，内置FM收音和录音已经成为基本要求。由于下载容量越来越大，需要高速的USB接口。
大多数消费者并不喜欢内置充电电池，更喜欢用普通的AA或AAA电池，哪怕体积和重量增加一些。
3．销售渠道
尽管数码音频产品在快速渗入俄罗斯人生活，但很少单独经销МР3播放器的商店或摊点。МР3播放器主要有四种销售渠道：音像设备商店、手机商店、数码相机店和IT商店。而且手机商店的销售增长最快。此外，大型超市也开始销售，与笔记本电脑、数码相机、摄像机摆放在一起。另外，网上购物也是一种发展较快的渠道。闪存和硬盘媒体播放器已经不再被视为电脑人士的专宠，而成为大众消费品。
大经销商往往愿意经营著名品牌 ，如Nexx, Apple, Creative, Mpio, Iriver, Samsung, Sony等知名品牌。他们在选择新合作伙伴时也注重品牌知名度和市场支持力度。
知名度较高的品牌多是通过独家代理的方式进入俄罗斯市场的。
4．市场潜力
据市场人士断言，俄罗斯将逐渐与盒带及光盘告别。两三年后，俄罗斯人将成为MP3产品在欧洲的最大用户群。据俄罗斯最大的数码音响产品经销公司Alion的市场分析专家预计，近两年CD播放器的销售增长变化不大，每年约70-75万台。但是MP3播放器的销售则成倍增长，到2006年将超过CD播放器。
他估计，2004年俄罗斯销售了15.7万部MP3播放器，2005年有望达到40万部，到2006年将超过85万部。他们得出这一结论的依据是，俄罗斯在其它数码产品，如数码相机和手机的销售方面已经是欧洲第一。俄罗斯IT业 和Internet发展迅速，人们生活水平提高，MP3产品价格下降并逐渐为普通消费者接受。
其它经销商也同意这一看法。如苹果公司iPod产品的代理商IMC公司开发部经理认为，俄罗斯MP3市场的发展完全在重复两年前俄罗斯移动电话的发展速度，而俄罗斯是欧洲人口最多的国家。
据韩国MPIO公司地区销售经理讲，美国、欧洲、韩国的MP3市场已经接近饱和，而俄罗斯则有很大的潜力，因为在这里，落后的移动CD播放器的销量还占移动音频播放器市场销量的一半以上。而据iSuppli市场研究公司的资料，2004年全球销售了3680万部基于闪存或移动硬盘的MP3播放器，2005年预计销售4765万部，到2009年将达到1.32亿部。
据韩国“艾利和”iRiver俄罗斯总代理IRR公司预测，2005年俄罗斯数码播放器的市场容量约200万部，金额约2亿美元。根据俄罗斯市场对播放器的需求可以断定，俄罗斯将成为欧洲最大市场。
但是，也有不同意见，如“欧网”公司经理古丽亚耶娃认为，几年内俄罗斯不大可能走在欧洲数码音频播放器市场前列。因为欧洲市场的发动机是苹果公司的i-pod，占到60％的市场份额。而苹果公司才刚刚在俄市场上活跃起来。
据Cnews公司专家分析，2004年俄罗斯约销售30万部MP3播放器。作为比较，同期在韩国，仅闪存MP3就销售了140万部，而欧洲是200万部（IDC统计）。
准确预测俄罗斯市场发展有很大难度。2003年底经销商中很少有人敢预测销售增长超过40％，但2004年销售增长实际上达到60％-70％，闪存MP3产品销售增长了一倍。
带MP3功能的CD播放器暂时还不会完全淘汰。一是人们购买力不高，二是有大量盗版MP3 CD支撑。尽管闪存MP3播放器价格成倍下降，2004年CD还是控制了70％的市场。不过闪存和硬盘MP3播放器的增长速度大大高于CD播放器。2005年这一趋势更加明显。一两年内CD播放器的市场将缩小到50％以内。
2004年硬盘播放器只有不到2％的市场份额，有人预测今年是HDD年，容量增加，价格下降，特别是微硬盘的普及，性价比提高，尺寸和价格减少，都有助于该产品迅速扩大市场份额。但是，暂时俄罗斯还不会出现硬盘占主导的市场局面。它与闪存比终究价格高，尺寸大和可靠性低。一两年内闪存产品仍将占统治地位。
俄罗斯人对“新玩艺”向来兴趣很高，只是目前市场上的MP3选择余地还不是十分充分，特别是莫斯科和圣彼得堡等大城市以外的市场尚未打开，产品远未普及。
俄罗斯人生性爱好音乐，特别是年轻人总以挂着耳机为时尚。加上音像店里MP3光盘品种越来越多，价格与磁带相差无几。也是对MP3播放器市场的推动。
可以预期，手机普及之后的另一个市场宠儿将会是袖珍音频/视频播放器。俄罗斯是移动音频/视频播放设备的最大潜在市场之一。
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发表于 2006-1-14 22:56:00
