我可悲的外贸第一单

IbelieveIcanfly · 发表于 2007-8-18 09:39:00

大学毕业已经三年了，但对于外贸行业，真正开始操作是九个月以前，说起对外贸的执著直到现在，我心里还有一股冲劲。。。我也相信我以后一定会成功，我坚信！！

当然，在这短短的九个月中，我感觉我经历了好多，尤其是我外贸的第一单，对于这个单子，我觉得是有一万个对不住我的那个客户，所以想在这和大家说出来，也算是大家在选择公司的一种警示的。

（用警示说得有点严重，但我觉得这是必要的）。
我的第一个客户来自阿尔及利亚，在我刚从事外贸一个月的时候，从阿里巴巴上认识的一个客户，一切都是那么的自然，询价，报价，还盘，到最终签订合同。。。我们约定的方式是保兑的，不可撤销的即期信用证，我觉得这个对于我这个刚刚踏入外贸行业的人来说，这么快就拿到单子自己心里还是很欣喜的（这个单子价值US$70000，40''高柜),但是事情并不像想象的得那么顺利，客户一直迟迟得不开证，但我还是一直和客户保持联系，并且成了无话不说得好朋友，有时候我们还语音聊天。并且客户承诺我等他们公司收到他们的客户钱后马上就开证，我也一直深信不疑。而且四个月以后，客户说资金到帐，要求我们重新发一张新的P/I,当然我肯定首先要让老板重新确认价格，毕竟过去这么久了，市场是变换莫测的。老板确认了价格，按部就班的客户给我们开了保兑的，不可撤销的信用证。由于阿尔及利亚说的是阿拉伯语，他们国家的很多人都用法语，包括银行开证，所以在开出的信用证上装运港的地址和中国全部用的法语，当然，我觉得这是绝对不允许的，毕竟提单上船公司应该不会把中国的港口打成法语，所以我强烈的要求客户修改信用证，就这样来来回回的改了两次，才大功告成。（银行现在也是趁机赚钱）。但是万万没有想到的是，等一切都已经OK的时候，我们老板找我说，现在这个价格做不着了，我的天啊，这简直是在开国际玩笑吗，这种事情哪能就这样说做就做，说不做就不做的呀，我们是商人，也要有商德的呀，这样让我如何面对我的客户，但是没办法，我也找老板谈过了，老板说赔钱没法做，我说价格我是之前刚刚确认的呀，他说现在价格涨得飞快，做不了了，当然这其中还有一个原因，就是我们公司从我来刚开始做外贸，而且这个单子又是信用证付款，我们老板对信用证是百般的不信任，小心的得要死，又找老板娘到银行咨询，又找他的些外贸朋友了解情况什么的，但还是不放心。这样还做什么外贸呀，我都纳闷。就这样我和客户说了现在的情况，客户也是很无奈，但没有办法，我和他商量解决的对策，客户最终选择了让我重新报价（我不知道这是不是我当时跟客户说得我们的公司太好了），并且说重新根据新价格开证，但是要先取消前一次的信用证，我说可不可以增资，他说他们国家没有哪个说法，没办法，只能取消了。由于取消信用证也是需要费用的，客户要求我们取消，可我们老板说，要取消让他们取消，我们不去换那份钱，我的天啊，这种老板还想发展吗？？？？难以置信，没办法，我又要求客户取消，客户肯定是没有办法了，随后我也接到了我们银行的取消电报。。。这就是我可悲的第一单，没想到会是这样的结果，我真的是无话可说了。。。。。。
现在的这个客户我实在也联系不上了，石沉大海了，我觉得真实把这个客户得罪大了，没办法，谁让我在这样的公司呢？
所以我劝大家找公司一定要睁大眼睛啊！！

我还有一单，现在这个公司做的，也很无奈，改天和大家分享，马上就换新工作了，希望新的老板不会这样，祝自己好运吧！！

[ 本帖最后由 IbelieveIcanfly 于 2007-8-18 09:41 编辑 ]

azhe19850321 · 发表于 2007-8-18 09:43:00

祝你好运吧！！！

mojie11 · 发表于 2007-8-18 09:44:00

你们老板怎么可以这样做事，那不用信用证，你们公司都用什么操作的啊？

IbelieveIcanfly · 发表于 2007-8-18 09:44:00

谢谢了！我会睁大眼睛的！

mojie11 · 发表于 2007-8-18 09:46:00

fly,还在么？？？？？？？

IbelieveIcanfly · 发表于 2007-8-18 09:47:00

我们老板就觉得100%T/T最保险，但是我们有个单子是做100%T/T的。都快3个月了，到现在客户那边还有问题呢，到现在收到的产品还不能用，天天不是电话，就是邮件，这是晕了，说来道去，质量不好的产品不能做啊！

chengrace · 发表于 2007-8-18 09:48:00

感觉真的很可悲啊，那么大的单子就这样溜走了，替你难过！

qinjianwei · 发表于 2007-8-18 09:50:00

做外贸并不是那么顺利的，要有风险意识，这个不能全部埋怨老板，你拖的时间也太长了吧，不是吗？任何时候，都得具有风险意识
最后，祝你好运

IbelieveIcanfly · 发表于 2007-8-18 09:51:00

谢谢，所以我劝大家，公司老板的为人和产品质量，及售后服务是重中之重

自由力量 · 发表于 2007-8-18 09:51:00

看样子你那个老板是不想做外贸了.

sophiexuefei · 发表于 2007-8-18 09:53:00

你的运气挺好的阿！很羡慕你啊！我也是新人，现在还什么不会呢！多分享一下你的经验阿！

Joa.Lee · 发表于 2007-8-18 09:53:00

这样的老板怎么成为老板的啊？？？
有生意却不会做！
遗憾！

mojie11 · 发表于 2007-8-18 10:03:00

QUOTE:原帖由 IbelieveIcanfly 于 2007-8-18 09:47 发表

我们老板就觉得100%T/T最保险，但是我们有个单子是做100%T/T的。都快3个月了，到现在客户那边还有问题呢，到现在收到的产品还不能用，天天不是电话，就是邮件，这是晕了，说来道去，质量不好的产品不能做啊！

100%T/T，这不是开玩笑么

耀世星痕 · 发表于 2007-8-18 10:12:00

100%T/T，这不是开玩笑么

loowei · 发表于 2007-8-18 10:16:00

第一单是有点难度呀, 努力把

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