伊朗初步印象：伊朗访问记

lumeng · 发表于 2007-9-9 15:33:00

百闻不如一见，听说的伊朗和见到的伊朗，是不一样的。
伊朗人非常好客，待人特别热情。到他们的店里坐一会儿，一定是要喝一杯红茶的，加糖，所以每天要喝好多。如果时间久一些，就会上饮料，再上水和甜点，水果，雪糕，开心果之类的。如果聊的愉快，那就得跟他们一起共进晚餐了。昨天又跟一个小客户一起吃大餐，除了不会说英语的客户，还有他妻子和他妻子的女伴，都是美女啊！这里周四下午和周五是一定要休息的，店面都关门，甚至街道上都空荡荡的，这才是真正的周么，客人会打电话过来，邀请我们去游玩，避暑。这个周么准备很客人去爬山了。
伊朗的食物很好吃。甜点太甜了，被糖浸透了的椰枣，蛋糕，巧克力，还有类似果冻的东西，有十几种，我是不敢恭维了，估计你也吃不下。红茶加糖，再加牛奶，几乎是每天必备的。烤肉就是阿拉伯餐了，叫“卡巴伯”，算是每天的主食。只要客人请客，“卡巴伯”是必不可少的。我们平常就去附近的餐馆吃三明治，味道很香，大概十三四元一个，足够吃一顿。常吃肯定长肉。蔬菜比较少，早餐是宾馆提供的，蔬菜只有黄瓜和西红柿。其余就是火腿肉，奶酪，甜点，牛奶，面包，大饼之类的。还可以单独要西红柿炒鸡蛋，单调的很。
伊朗的消费还是比较高的，网吧上网需要9元每小时，速度很慢。一瓶500毫升的纯净水，两块多人民币，本地产的香蕉，6元每公斤，个大味道好，算是很实惠了。德黑兰城很打，打出租车就不方便了，我们去一个西郊的客户，每次单程都要五十元。幸好我们就住在汽配市场旁边，步行5分钟就够了，免了打车的麻烦。
伊朗的宾馆比不上国内，我们住的是四星级，床只有80厘米宽，没有牙膏牙刷（自己带了），洗发水和香皂还是有的。房间没有网络，商务中心也只有三台电脑，只有英文，价格也贵，大概14元每小时，所以治好上网吧了。电视没的看，全是波斯语，而且祷告的节目也多。很保守的节目，没有意思。每天一盘水果，两瓶可乐和一大杯水。设施都比较旧，大概这是老宾馆的原因。因为靠市场近，生意倒是兴隆。
伊朗的网络也有ADSL，大概每月150元，不是太贵了，就是不太普及。网吧的速度特别慢，忍受吧。而且也不多，周围我们只找到一家，还要走十多分钟的路，路过两个大使馆，荷枪实弹的警察倒是很友好。他们喜欢JACK CHAN.
伊朗的水是比较缺乏的，夏天更是少雨，远处的山是光秃秃的。不过山沟里有泉水，山沟两边长满了高大的数目，就成了避暑的好地方，开了许多茶馆，饭店。周么人满为患。山泉水一直引到城内，街道两边都有水渠，山泉水越聚愈多，最后形成很大的水流，一直流到城南去了，水也变混浊了。路两边的绿化非常好，我想也得益于这山泉水。德黑兰北部是巍峨的厄尔布尔山，南部是平原，北高南低，北部基本上就是在山上，属于富人区，都是别墅。南部相对就是穷人区，不管房子新旧，都收拾的很干净，街道也很干净，这是非常不错的地方。在大街上，喝水是最方便的事情，大的单位和商铺，门外都准备了免费的水，一个大桶，或者铁柜，支起来，龙头上系着不锈钢或者塑料杯子，任何人都可以饮用。我担心杯子不卫生。每天早晨店里的伙计都要买一个很大的冰块放进去，所以水是冰的。城内有无数的绿化带和绿地，公园，所以谈情说爱也有地方。北部山区的树林更是好地方。城市郊区有工业区和灌溉农田。
避暑山沟的气温比较地，而且有细细的凉风，很是惬意，围坐在地毯上，很容易打个瞌睡。
伊朗的市场叫“巴扎”，都是比较集中的，经常可以看到一条街上全是一个产品，很是壮观。汽配市场基本集中在相连的三条短短的大街上，还有这三条街的弯弯曲曲的许多胡同ALLEY.每天我们不用走很多路，基本上是从一家转到隔壁，再到对面，又钻进胡同，或到楼上的OFFICE.走在大街上，比较熟的老板就向我们打招呼。热情的让人不好意思走开，结果又是一杯红茶。
伊朗的经营方式，基本上是零售商和进口商紧密结合。大街两边，地下一层和一楼都是店面，二楼有店面也有进口商，有些进口商则深藏在小巷里。进口商从国外进货，在分销给有联系的店铺，主要优势是资金要雄厚，英语要好，还有国外的许多供应商。店面里的人很少会英语，主要是零售批发。也有比较大的店面，是直接进口的，甚至是做自己品牌的，有一个做喇叭的已经有40年历史，周围国家还有好几个分支。伊朗市场尽管充斥着低廉的中国产品，但是他们理念上对产品的要求是很高的，产品要扎实，真材实料和可靠性是建立口碑的重要条件。太差的产品很难有所作为。
伊朗的出租车都是本国生产的，比如标致，还有萨曼，基本上都没有计价器。朴实的一辆司机，很少漫天要价。40元的路程，最多也只含到50. 由于平价汽油限量供应，摩的越来越多，私人摩托也泛滥，以至于大街上像摩托比赛，有点疯狂摩托的味道，很是危险。当然也有许多黑出租，基本上也是正常出租，都跑固定线路，多客人可以拼车，所以比较便宜，也有跟一些公司有良好关系的，直接签单就可以了，估计可以月结。大巴享有崇高的地位，很多道路都是单行道，只有大巴是双行道，而且路是独立的。比如说路的右边是给大家公用的，左边则只有公交车，所以有些公交车站台是在马路中间的。公交车上，前半部分都是男的，后半部分都是女的，有时候前面拥挤的像罐头，后面就坐着几个妇女，尽管前后部分并没有隔开。地铁没有坐过，也没有下去看，班次比较少，有些路段地铁和铁路是公用的线路。已经通车了两条线，第三条正在建设，清华同方公司有人在这里做地铁项目。
伊朗的油气产量是比较大的，属于油气丰富的国家，但是炼油能力有限。所以汽油短缺，平价油限量供应。私家车每月90升，出租车也有限制。所以用不完的汽油的车主，就以高出2-3倍的价格卖掉。主城区限制郊区车辆进入，避免过重的空气污染和堵车，所以有个客人总是替我们预约出租车。其实，上下班时间，汽车尾气排放的多，空气非常差。道路上下坡多，陈旧汽车多，加重了污染。
伊朗的水果：苹果，李子，香蕉，黄瓜，核桃，西瓜都非常不错。宾馆每天提供一盘免费水果，有两个李子，一两个苹果，一根香蕉和一根黄瓜。
德黑兰的红绿灯，小路口的红绿灯基本上只是提醒作用的，都是作为闪光灯，不倒计时，不用等红灯。只有主要道口的红绿灯才交替过街，摩托经常冲到斑马线前面，汽车也经常过线，警察也不管。
伊朗有一定的工业基础，造汽车的有两家非常大的企业，都在伊朗西部工业区，跨好几个街区，甚至街道两边的厂房，通过工厂自己的地下通道互相连起来，运输材料时不用过马路。我们参观了一个组装汽车喇叭的工厂，规模不大，跟xx厂差不多，从德国引进的全自动生产线，不是很大，但是需要投资100万美金。工人只需要6-9个工人就足够了，而且是年轻的女孩子，管理人员比工人多。浙江像这样的小厂，恐怕是舍不得用这种设备的。他们的产品有GS TUV认证。
德黑兰正在建的电视塔，是中东第三高的建筑，在德黑兰北部一个小山包上，形状有点像上海的东方明珠，主体基本完工，有种鹤立鸡群的感觉。
没有家乐福，也没有沃尔玛和麦德龙，郁闷。
[ 本帖最后由 lumeng 于 2007-9-11 14:07 编辑 ]

mayaxiaoqing · 发表于 2007-9-9 16:12:00

楼主伊朗我也有客户他们好像星期五休息星期天上班的是不是这样的？不过他们那里的通信怎么这么差的我每次打个电话发个传真都要半天才会成功电话通了但是说话很不清楚一直很郁闷伊朗人很奇怪我发的邮件一直都不回的喜欢用传真可是我反发给他传真就苦了我了发几十遍都发不出

很郁闷难道他们不习惯用邮件一个国际传真也不便宜啊有点想不通

lumeng · 发表于 2007-9-9 16:19:00

QUOTE:原帖由 mayaxiaoqing 于 2007-9-9 16:12 发表

楼主伊朗我也有客户他们好像星期五休息星期天上班的是不是这样的？不过他们那里的通信怎么这么差的我每次打个电话发个传真都要半天才会成功电话通了但是说话很不清楚一直很郁闷伊朗人很奇怪我发的邮件 ...
是这个样子，周四下午，周五，都是休息时间。周六到周四，都是工作时间。有的不习惯用邮件。发传真，我也遇到类似的情况。有人还不会英语。

Amyrainbow · 发表于 2007-9-9 17:04:00

LZ做外贸多久啦，就跨出国门了，羡慕

lumeng · 发表于 2007-9-10 07:46:00

QUOTE:原帖由 Amyrainbow 于 2007-9-9 17:04 发表

LZ做外贸多久啦，就跨出国门了，羡慕
7年了，真是熬啊。当然看了不少异国风情。沙漠国家居多，呵呵，下一步争取到欧洲瞧瞧

mayaxiaoqing · 发表于 2007-9-10 10:39:00

楼主做外贸7年了啊以后不懂的要向你多请教请教了
我还有个伊朗的客户要我寄样品因为第一次合作我们公司规定样品是免费提供但是运费要对方承担的但是那伊朗人不肯承担任何费用我就向老板反映情况老板也就同意运费我们出了可是不知道伊朗人做生意诚信怎么样这个伊朗人真是奇怪喜欢用传真所以联系起来特别不方便每次都要打国际长途既花时间又花钱

mayaxiaoqing · 发表于 2007-9-10 10:41:00

楼主你是在哪里的？

smartadai · 发表于 2007-9-10 13:43:00

不错的啊，很详细的一个介绍伊朗的文章呢

lumeng · 发表于 2007-9-10 15:37:00

QUOTE:原帖由 mayaxiaoqing 于 2007-9-10 10:41 发表

楼主你是在哪里的？
在宁波的山东人。

lumeng · 发表于 2007-9-10 15:40:00

QUOTE:原帖由 mayaxiaoqing 于 2007-9-10 10:39 发表

楼主做外贸7年了啊以后不懂的要向你多请教请教了
我还有个伊朗的客户要我寄样品因为第一次合作我们公司规定样品是免费提供但是运费要对方承担的但是那伊朗人不肯承担任何费用我就向老板反映情况老板也 ...
我的客人都很体谅我们，轻易不让我们寄样品，费用很高。你可以坚持一下。

sdzp777 · 发表于 2007-9-10 16:57:00

楼主你好，我也是山东人。请教你个问题，我现在也遇到个伊朗客户，一开始好几天回个邮件，现在不回了，我改再用什么办法再联系他。

kingloon · 发表于 2007-9-11 08:19:00

楼主的客人真是好啊，样品都不要
可怜我们，往伊朗寄了无数样品，花了多少MONEY啊，心痛，还没什么结果

mayaxiaoqing · 发表于 2007-9-11 09:13:00

楼主在宁波的呀我在慈溪的很近啊呵呵不过我们的产品不寄样品不行因为要测试过的如果客户没有见过样品万一货发过去测试通不过的话就麻烦了所以我们的产品烦呀

lumeng · 发表于 2007-9-11 11:34:00

QUOTE:原帖由 sdzp777 于 2007-9-10 16:57 发表

楼主你好，我也是山东人。请教你个问题，我现在也遇到个伊朗客户，一开始好几天回个邮件，现在不回了，我改再用什么办法再联系他。
这个问题我也不好回答。了解客人的具体情况是首要的。面谈比邮件有效。如果方便给他打个电话吧。

kralson88 · 发表于 2007-9-11 12:28:00

楼主做外贸1年了啊以后不懂的要向你多请教请教了

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