[分享]如何与韩国人商务谈判

searyliu · 发表于 2004-8-5 15:05:00

韩国商人在长期的对外贸易实践中积累了许多经验。他们在参照国际惯例的基础上，根据本国的国情采取了一些独特的做法，常在已不利的贸易谈判中战胜对手，被西方发达国家称为“谈判强手”。　　韩国商人十分重视贸易谈判。谈判之前，他们通常都要通过海外咨询机构了解对方底细，以及有关商品行情等，做好准备后才会与对方坐到谈判桌前。韩国商人喜欢谈判内容条理化。所以，谈判开始后，他们往往先与对方商谈谈判主要议题。谈判主要议题虽然每次各有不同，但一般包括各自阐明意图、叫价、讨价还价、协商、签订合同等5个方面内容。　　韩国商人常用的谈判方法：　　横向协议法。即在进入实质性谈判时，先把需要讨论的条款统统罗列出来，然后逐条逐款磋商。从头到尾商议一遍后，再从第一条款开始检查有无分歧或需要补充的内容，直至最后一款。在此基础上，就分歧或补充内容进行磋商，寻找共同点。　　纵向协商法。即对共同提出的条款，逐项进行磋商，在出现的问题或争议得到解决后，才转入下一条款的磋商。　　此外，有的韩国商人在谈判中将“横向协议法”和“纵向协商法”结合使用，即在磋商前后两部分条款时分别采用纵、横两种协商方法。这主要视条款内容而定，以选择有利于自己的谈判方法为前提。　　韩国商人常用的技巧与策略：　　声东击西。即在谈判中利用对自己不太重要的问题吸引和分散对方注意力。假如在谈判中韩国商人最关注运输问题，而对方把注意力放在价格上，韩国商人就会提出付款问题，把对方注意力引到这一问题上来，以图迷惑对方，并相应给对方一点好处，以诱迫对方在关键条款上作出让步。同时，也可协商最重要条款争取准备时间，并缓解争议，以变换手法，采取新的对策等等。　　先“苦”后乐。即在谈判中以率先忍让的假象换取对方最终让步。如韩国商人打算要求对方降低价格，但已探明不增加购货量对方很难接受，而自己又不愿增加购货量，这时，他们会先在产品质量、运输条件、交货期限、付款条件等问题上向对方提出严格要求，然后在磋商上述条款时，极力让对方感到他们是在冒受损风险作出让步，这时再提出降价问题，对方大多会给予考虑的。　　此外，韩国商人还针对不同的谈判对象，经常使用“疲劳战术”、“限期战术”等。

Dreamergu · 发表于 2004-8-5 15:30:00

[em35] [em35] [em35] 谢谢，我的第一个客户就是韩国的，呵呵

tianlanke · 发表于 2004-8-5 17:31:00

哈哈,我老板就是韩国人// 我怎么看没这么复杂啊[em74]

lovelycat65 · 发表于 2004-8-5 17:37:00

[em54] [em54] [em54] [em54] [em54] [em54] [em54] [em66]

zqs621 · 发表于 2004-8-5 19:04:00

[em1] [em1] [em1] [em1] [em1] [em1] [em1]

youmans-yao · 发表于 2004-8-5 19:41:00

我的第一个客人也是韩国的啊！有点麻烦

goldkey · 发表于 2004-8-5 21:01:00

我正在和韩国人谈判[em59] [em59] [em59]

小样 · 发表于 2004-8-5 21:06:00

QUOTE:原文由 [B]Dreamergu[/B] 发表:[em35] [em35] [em35] 谢谢，我的第一个客户就是韩国的，呵呵
呵呵,多问一句,和韩国人做生意,可以用英语吗?

andyz008 · 发表于 2004-8-5 21:06:00

谢谢！[em10]

米兰之“华” · 发表于 2004-8-6 08:49:00

不一定吧呵呵我的老板也是韩国人

tianshui · 发表于 2004-8-6 09:05:00

谢谢~~~`其实韩国人,很好交流我的俩韩国客户已经是我好朋友了

mike=si · 发表于 2004-8-6 09:16:00

韩国人还是比较厉害的！！

米兰之“华” · 发表于 2004-8-6 09:50:00

QUOTE:原文由 [B]小样[/B] 发表:呵呵,多问一句,和韩国人做生意,可以用英语吗?
可以他们都会英语但发音跟我们不一样哦有点难听懂

零界┽天韵 · 发表于 2004-8-8 16:10:00

恩，我也觉得韩国人跟中国人相对好交流一下的，不过楼主的帖子很不错

汉子 · 发表于 2004-8-8 16:26:00

恩，韩国人确实有些胆色，以前有一韩国人，在欧洲拿了标书后，才回来建的厂房。确实是有几哈子。[em44] [em44] [em44]

		自动登录	找回密码
密码			立即注册